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直播引流方法培訓(xùn)

【適合學(xué)員】
進(jìn)階群體：要求具備一定的主播潛質(zhì)，有一定的直播經(jīng)驗(yàn)；銷售能力強(qiáng)，且有一定的團(tuán)隊(duì)支撐和營銷資源的主播與運(yùn)營官。
小白群體：如果是小白群體，課程框架上將減少運(yùn)營部分的內(nèi)容，增加主播訓(xùn)練的內(nèi)容，讓小白快速入門、樹立信心、科學(xué)執(zhí)行。

【培養(yǎng)方式】“培訓(xùn)+工作坊+實(shí)戰(zhàn)輔導(dǎo)+線上輔導(dǎo)”，每個(gè)環(huán)節(jié)“邊學(xué)邊練，螺旋式訓(xùn)練，躍遷式增長”。

【成果產(chǎn)出】
1.工具成果：
1.1 直播策劃流程表、執(zhí)行流程表、團(tuán)隊(duì)配合表；
1.2 編寫直播話術(shù)、產(chǎn)品介紹話術(shù)；
1.3 直播前期宣傳文案、海報(bào)制作、簡單的短視頻制作；
2.理解成果：
2.1 系統(tǒng)化提升直播的鏡頭感、線上銷售技能、互動(dòng)技能、表達(dá)技能、表演技能；
2.2 懂得引流與轉(zhuǎn)化的方法與實(shí)操步驟；
3.應(yīng)用成果：
3.1 能夠系統(tǒng)地策劃系列化的直播，團(tuán)隊(duì)配合默契；
3.2 直播帶貨技能顯著提升；
3.3 直播漲粉與成交量提升。

詳細(xì)課程大綱
一、營銷篇：博取眾長鎖定自我打法 
第一章：互聯(lián)網(wǎng)營銷打法
1. 流量競爭
-公域流量獲取+地域流量經(jīng)營；
-平臺與渠道分析；
-抖音/小紅書/快手/B站/微信生態(tài)直播的算法機(jī)制與規(guī)則；
2. 行業(yè)案例

二、策劃篇：直播帶貨“五步成詩”
1.人：賣產(chǎn)品不如賣自己
-直播模式四大門派；
-不可復(fù)制的人設(shè)魅力；
-基于算法機(jī)制的主播標(biāo)簽；
2.貨：爭增量 保存量
-選品策略與四類產(chǎn)品組合；
-“魚餌”型產(chǎn)品設(shè)計(jì)；
-產(chǎn)品賣點(diǎn)研討與話術(shù)
3.場：觀千劍而后識器
-直播間配置一攬子；
-軟硬件優(yōu)化；
-道具大作戰(zhàn)；
4.腳：從種草到拔草
-AITDA模型；
-話題轉(zhuǎn)種草技法；
-直播策劃流程表；
-萬能腳本模板；
-產(chǎn)品腳本產(chǎn)出。
5.播：團(tuán)隊(duì)能打 個(gè)人能戰(zhàn)
-團(tuán)隊(duì)配合表；
-開播后流程模板；
-應(yīng)急預(yù)輿情管理；
-直播復(fù)盤。

三、主播篇：高手的5項(xiàng)修煉
1. *主播的“5力模型”
2. *主播的“5項(xiàng)修煉”
-鏡頭感：跟演員學(xué)（“化完妝笑著去戀愛”）
-持久力：跟相聲學(xué)（氣泡音、腹式呼吸、繞口令）
-表演力：跟綜藝學(xué)（表情、肢體、道具）
-互動(dòng)力：跟脫口秀學(xué)（造梗、接梗、ca--back）
-銷售力：跟電視購物學(xué)（AITDA營銷模型）

四、實(shí)戰(zhàn)篇：直播細(xì)節(jié)全面提升
1.現(xiàn)場實(shí)戰(zhàn)：就地取材，現(xiàn)場演繹
2. 跟李佳琦學(xué)直播表達(dá)；
3. 跟薇婭學(xué)直播技巧；
4. 跟羅永浩學(xué)直播管理；
5. 跟電視購物學(xué)直播呈現(xiàn)。

五、宣傳篇：“流量三級火箭”
1. 流量四大矩陣；
2. “選對池塘釣大魚”——精準(zhǔn)引流與裂變；
-“魚塘式營銷”設(shè)計(jì)；
-爆款文案；
-海報(bào)設(shè)計(jì)*五步法；
-短視頻制作；
-社群營銷；
3.一網(wǎng)打盡——六大顧客觸點(diǎn)運(yùn)營細(xì)節(jié)；
4.用流量生流量——直播持續(xù)引流法。

直播引流方法培訓(xùn)