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營銷的量化管理

課程大綱：
第一講 營銷并不神秘
1.  營銷與行為學
1）．營銷的全過程
2）．行為學與營銷全過程 （課程總體脈絡介紹）
2. 行為學與市場營銷的基礎
1）．困擾我們營銷的主要問題
2）．營銷透視（案例）
3）．行為的透視（案例）
4). 行為心理與營銷總圖
第二講  如何讓營銷工作不斷成功復制
1.營銷公理模型對營銷目標制定的指導
1）銷量并非是簡單的加和
2）A.D.P模型指導下的營銷工作
3）市場營銷的七步標準工作流程簡述
4）市場調研在營銷決策中的使用
2. 驅動力分析與營銷策略的選擇
1）．消費者行為驅動原理與營銷方向（案例）
2）．營銷行為學中的消費者參與度闡述
3）．經濟學中的產品知識度闡述
3. 目標人群的差異化是營銷者的追求
1）．通常的市場細分不能帶來市場的區(qū)隔（案例）
2）．系統(tǒng)營銷實踐中的六種細分人群方法
第三講 經營者都希望不要競爭要壟斷
1．寶潔公司洗發(fā)水在中國的歷程 （案例）
1．產品的多元化是消費行為的必然結果
2．態(tài)度得分化也要求進行產品的多元
3．行為學中對需求與產品關系的解讀
2．品牌營銷與消費行為認知的聯(lián)系 （案例比對）
1．品牌的結構是行為認知規(guī)律的要求
2．品牌的價值是的體現(xiàn)與行為的對應
3．品牌建設與行為規(guī)律的匹配
 第四講 消費者購買產品的理由 （品牌與營銷概念）
1. 營銷的概念是什么    （案例比對）
1）．概念的定義
2）．通常的概念生成
2. 行為 動機的挖掘與營銷概念生成
1）．什么是消費者動機
2）．獨特賣點與產品概念（案例）
3）．動機----概念法
3.  概念的完整是考量營銷人員的重要標準
1）三段論式概念表述
2）概念的基本四個要素
3) 概念與所有營銷手段的匹配測試
第五講  你的優(yōu)勢要讓客戶知道與相信 （案例）
1.  營銷中的市場宣傳與消費者態(tài)度的改變
1）． 態(tài)度決定行為 
2）． 態(tài)度如何形成
3）． 態(tài)度如何測量（貝爾態(tài)度指數(shù)模型）
2. 知覺理論與消費者的接受邏輯
1）．如何讓消費者感知品牌的優(yōu)勢 (闋限)
2）．如何讓消費者把感覺轉化為行動
3.  信息的記憶與傳播及媒體的選擇 （研究結論）
1）．記憶的過程與特點
2）．這樣才能讓你記牢
3）．傳播的效果是可以測量的
4.  營銷中 公關促銷與消費行為習慣之間的聯(lián)系
第六講   渠道的選擇與產品性價比的提高
1)渠道的管理的基本公理
2）C.T.R模型對銷售渠道管理的指導
3）標準化渠道評價體系在企業(yè)中的應用
4）日常銷售部門管理的基本內容與量化評價標準
討論與其它

營銷的量化管理