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CMT銷(xiāo)售講師培訓(xùn)

【課程概述】
   “師道傳承”課程，是韓曉賓老師的專(zhuān)業(yè)主打板塊之一。針對(duì)企業(yè)內(nèi)部講師、培訓(xùn)師和管理者提供的專(zhuān)業(yè)進(jìn)修課程。
   和市場(chǎng)上同類(lèi)課程比較，“師道傳承”課程的主要優(yōu)勢(shì)在于“專(zhuān)業(yè)深度和培訓(xùn)效果”。因?yàn)轫n曉賓老師既是人力資源管理出身，又是專(zhuān)業(yè)講師、培訓(xùn)師，還是人力資源開(kāi)發(fā)領(lǐng)域的咨詢(xún)專(zhuān)家。因此，這個(gè)板塊的系列課程，是在整個(gè)人力資源開(kāi)發(fā)和培訓(xùn)管理的視角下展開(kāi)。在傳授知識(shí)和技能的同時(shí)，使學(xué)員不僅學(xué)會(huì)“是什么、怎么做”，還要知道“為什么”。
   課程從培訓(xùn)的底層邏輯到人才發(fā)展戰(zhàn)略，從培訓(xùn)實(shí)操技巧到技巧背后的原理，從課堂學(xué)習(xí)、練習(xí)到課后的跟蹤輔導(dǎo)，形成了“理論知識(shí)融會(huì)貫通、課程深度循序漸進(jìn)、技能掌握立竿見(jiàn)影、培訓(xùn)效果持續(xù)提升”的課程體系。 

【適合人群】
從0到1學(xué)習(xí)講課技巧的新手，或者已經(jīng)開(kāi)始講課卻沒(méi)經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)、不得其法的講師。

【針對(duì)問(wèn)題】
講課緊張綜合癥、講臺(tái)形象不專(zhuān)業(yè)、知識(shí)傳遞不到位、知識(shí)呈現(xiàn)沒(méi)效果、課程死板不生動(dòng)、邏輯混亂沒(méi)章法、專(zhuān)業(yè)深度不達(dá)標(biāo)、語(yǔ)言表達(dá)沒(méi)特點(diǎn)、學(xué)員評(píng)價(jià)不滿意、職業(yè)倦怠沒(méi)動(dòng)力，等十大講師面臨的實(shí)際問(wèn)題。

【培訓(xùn)目標(biāo)】
打造專(zhuān)業(yè)職業(yè)的講師形象，掌握知識(shí)傳遞的規(guī)律和方法，增強(qiáng)學(xué)員認(rèn)知深度和記憶強(qiáng)度，從而提升講課效果和學(xué)員滿意度。

【課程大綱】
第一單元：會(huì)銷(xiāo)、銷(xiāo)講的邏輯
－什么是會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)？
－為什要學(xué)會(huì)銷(xiāo)講？
－會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的要素。
－會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的流程。
－會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)。
第二單元：會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的準(zhǔn)備
－成立會(huì)務(wù)組
－會(huì)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的清單設(shè)計(jì)
－會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的硬環(huán)境和軟環(huán)境營(yíng)造
－邀約要領(lǐng)與客戶(hù)定位
－邀約工具以及邀約過(guò)程把控
－會(huì)前流程和儀式感
－ABC法則與講師介紹
－主持人的角色與主持技巧
第三單元：會(huì)以營(yíng)銷(xiāo)課程設(shè)計(jì)
－會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的課程目標(biāo)設(shè)定
－會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的知識(shí)邏輯線條
－會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的引導(dǎo)地圖繪制
－會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的課程大綱設(shè)定
－會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的進(jìn)展曲線規(guī)劃
－會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的導(dǎo)師腳本編寫(xiě)
第四單元：會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)之開(kāi)場(chǎng)
－開(kāi)場(chǎng)第一步—標(biāo)簽定位
－開(kāi)場(chǎng)第二步—引發(fā)關(guān)注
－開(kāi)場(chǎng)第三步—推銷(xiāo)自己
－開(kāi)場(chǎng)第四步—推出主題
第五單元：會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)之中場(chǎng)
－中場(chǎng)第一步—利弊暗示
－中場(chǎng)第二步—現(xiàn)身說(shuō)法
－中場(chǎng)第三步—屏蔽競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
－中場(chǎng)第四步—產(chǎn)品差異化
－中場(chǎng)第五步—客戶(hù)見(jiàn)證
－中場(chǎng)第六步—強(qiáng)化利弊錨
－中場(chǎng)第七步—價(jià)值傳達(dá)
第六單元：會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)之后場(chǎng)
－后場(chǎng)第一步—啟動(dòng)利弊錨
－后場(chǎng)第二步—再次確定需求
－后場(chǎng)第三步—設(shè)置門(mén)檻、條件
－后場(chǎng)第四步—價(jià)值塑造
－后場(chǎng)第五步—假設(shè)成交
－后場(chǎng)第六步—簽約成交
第七單元：會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)師的職業(yè)道德
－會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)是一把雙刃劍
－會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)師的底線和價(jià)值
－結(jié)訓(xùn)典禮。

CMT銷(xiāo)售講師培訓(xùn)