課程描述INTRODUCTION
門(mén)店業(yè)績(jī)法寶
· 店長(zhǎng)督導(dǎo)· 導(dǎo)購(gòu)促銷(xiāo)
培訓(xùn)講師：余思惟
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
門(mén)店業(yè)績(jī)法寶
需求解讀：
2017年新常態(tài)市場(chǎng)環(huán)境下，隨著競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，終端店面營(yíng)銷(xiāo)人員素質(zhì)日益成為構(gòu)建終端專(zhuān)賣(mài)店盈利能力的一個(gè)核心要素。為了進(jìn)一步提升終端店面營(yíng)銷(xiāo)人員的主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)、店面管理、銷(xiāo)售技巧水平并提升公司品牌影響力，需要對(duì)終端人員進(jìn)行一輪系統(tǒng)性的培訓(xùn)，從而為各品牌在2017年終端市場(chǎng)占據(jù)更大市場(chǎng)份額奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
培訓(xùn)目標(biāo)：
⒈、系統(tǒng)構(gòu)建。高效整合人、事、物、財(cái)?shù)荣Y源，激發(fā)店面活力，迅速掌握提升終端門(mén)店銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的系統(tǒng)思考的思維模式。
⒉、實(shí)戰(zhàn)落地。通過(guò)體驗(yàn)教學(xué)、情景模擬等方式，將所學(xué)進(jìn)行演練，真正做到讓培訓(xùn)效果落地，進(jìn)而產(chǎn)生效益，并將之轉(zhuǎn)化成實(shí)際的終端銷(xiāo)售競(jìng)爭(zhēng)力。
⒊、案例工具。通過(guò)經(jīng)典案例分享、實(shí)戰(zhàn)通關(guān)環(huán)節(jié)，讓您熟練運(yùn)用卓道數(shù)年咨詢項(xiàng)目過(guò)程中總結(jié)出來(lái)的一套系統(tǒng)工具及配套表格，回去就可以落地，落地就可以生效！
培訓(xùn)對(duì)象：經(jīng)銷(xiāo)商老板、門(mén)店店長(zhǎng)/導(dǎo)購(gòu)
課程核心內(nèi)容設(shè)置：
模塊一：市場(chǎng)現(xiàn)狀分析
⒈、行業(yè)正在發(fā)生什么
⒉、市場(chǎng)現(xiàn)狀
⒊、如何破解
模塊二:門(mén)店業(yè)績(jī)?nèi)绾翁嵘?/strong>
⒈、門(mén)店業(yè)績(jī)的核心點(diǎn)
⒉、門(mén)店現(xiàn)狀及困惑
⒊、門(mén)店管理者應(yīng)該做什么
⒋、傳統(tǒng)坐店銷(xiāo)售與當(dāng)今主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的鮮明對(duì)比
⒌、主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)中所有渠道類(lèi)型
當(dāng)今家居建材行業(yè)最常見(jiàn)的主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)模式解析
案例分享：
家居建材主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的回顧
標(biāo)桿企業(yè)經(jīng)典主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)案例解析
經(jīng)典成功案例背后思路解析
模塊三: 致勝法寶之門(mén)店標(biāo)準(zhǔn)化管理
⒈、人----門(mén)店團(tuán)隊(duì)標(biāo)準(zhǔn)化管理
1）團(tuán)隊(duì)形象--團(tuán)隊(duì)標(biāo)準(zhǔn)形象管理
2）團(tuán)隊(duì)默契--團(tuán)隊(duì)配合培養(yǎng)
3）團(tuán)隊(duì)游戲--團(tuán)隊(duì)開(kāi)心工作
4）團(tuán)隊(duì)舞蹈--團(tuán)隊(duì)狀態(tài)管理
5）團(tuán)隊(duì)展示--團(tuán)隊(duì)榮譽(yù)感培養(yǎng)
⒉、事----門(mén)店會(huì)議管理
1）晨會(huì)管理
2）午會(huì)管理
3）夕會(huì)管理
4）周例會(huì)管理
⒊、物----門(mén)店體驗(yàn)管理
1）視覺(jué)管理--打造優(yōu)質(zhì)的購(gòu)物場(chǎng)景
2）聽(tīng)覺(jué)管理--不同時(shí)間段的聽(tīng)覺(jué)感受
3）嗅覺(jué)管理--給客戶高端購(gòu)物體驗(yàn)
4）味覺(jué)管理--欲留客先留胃
5）觸覺(jué)管理--價(jià)值塑造讓客戶參與進(jìn)來(lái)
⒋、勢(shì)----門(mén)店氛圍管理
1）店面形象
2）物料布置
3）產(chǎn)品展示
4）人員狀態(tài)
⒌、客----門(mén)店服務(wù)管理
1）標(biāo)準(zhǔn)售前服務(wù)
2）標(biāo)準(zhǔn)售中服務(wù)
3）標(biāo)準(zhǔn)售后服務(wù)
4）多種增值服務(wù)
模塊四： 致勝法寶之門(mén)店目標(biāo)管理
⒈、清晰的目標(biāo)規(guī)劃--目標(biāo)管理工具
⒉、被動(dòng)到主動(dòng)的目標(biāo)激勵(lì)--任務(wù)包目標(biāo)分解模式
⒊、落地的目標(biāo)執(zhí)行--日行動(dòng)承諾
模塊五：致勝法寶之門(mén)店促銷(xiāo)管理
⒈、精準(zhǔn)方案--系統(tǒng)的活動(dòng)方案策劃
1）優(yōu)惠方案--讓顧客進(jìn)店！下單！
2）激勵(lì)方案--讓團(tuán)隊(duì)興奮！發(fā)瘋！
3）現(xiàn)場(chǎng)方案--讓場(chǎng)面盛大！好看！
⒉、精準(zhǔn)邀約--低成本有效的蓄客渠道
1）“打太太”電話營(yíng)銷(xiāo)模式讓每個(gè)導(dǎo)購(gòu)都變成電銷(xiāo)高手
2）做好終端攔截讓業(yè)績(jī)輕松翻翻
3）多渠道微信吸粉讓你不再缺客戶
⒊、精準(zhǔn)爆破--線上線下結(jié)合引爆成交
1）5+1+1線下會(huì)銷(xiāo)模式--實(shí)現(xiàn)客戶快速轉(zhuǎn)化
2）四大常規(guī)主題活動(dòng)--讓活動(dòng)策劃不再頭疼
3）微信社群線上引爆--低成本高效率爆破模式
門(mén)店業(yè)績(jī)法寶
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已開(kāi)課時(shí)間Have start time
- 余思惟
門(mén)店管理內(nèi)訓(xùn)
- 珠寶門(mén)店連鎖高管特訓(xùn)營(yíng) 喻國(guó)慶
- 連鎖門(mén)店目標(biāo)管理實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練 查玉紅
- 實(shí)效傳統(tǒng)線下零售店管理及終 崔自三
- 店長(zhǎng)管理素養(yǎng)與技能提升 劉三力
- 店長(zhǎng)的激勵(lì)與賦能 喻國(guó)慶
- 導(dǎo)購(gòu)現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售的天龍八步法 李俊
- 連鎖門(mén)店的精益化高效運(yùn)營(yíng) 喻國(guó)慶
- 門(mén)店選址與渠道開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略 喻國(guó)慶
- 終端突破與經(jīng)營(yíng)管理提升 喻國(guó)慶
- 金牌店長(zhǎng)快速長(zhǎng)成記 劉三力
- 終端控銷(xiāo)業(yè)績(jī)翻翻 喻國(guó)慶
- 卓越店長(zhǎng)進(jìn)階特訓(xùn)營(yíng) 查玉紅