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三四線城市地產(chǎn)強(qiáng)銷去庫(kù)存培訓(xùn)

【課程背景】：
2017年房地產(chǎn)市場(chǎng)動(dòng)向備受關(guān)注。
中共*政治局會(huì)議提出，2017年要加快研究建立符合國(guó)情、適應(yīng)市場(chǎng)規(guī)律的房地產(chǎn)平穩(wěn)健康發(fā)展長(zhǎng)效機(jī)制。加快住房制度、土地供應(yīng)制度、住房金融體系、房地產(chǎn)稅收制度、房地產(chǎn)市場(chǎng)規(guī)制、新型城鎮(zhèn)化等一系列制度建設(shè)，以長(zhǎng)效機(jī)制引導(dǎo)市場(chǎng)穩(wěn)預(yù)期。
三四線城市房地產(chǎn)待售存量一直處于較高水平，在人口外流的大背景下，供大于求現(xiàn)象更加突出。由于前些年三四線城市興起轟轟烈烈的造城運(yùn)動(dòng)，導(dǎo)致近期形成海量的住房供應(yīng)，而后續(xù)需求乏力，消化速度相對(duì)不足。從另一個(gè)方面來(lái)看，新型城鎮(zhèn)化所帶來(lái)的市場(chǎng)紅利遠(yuǎn)沒(méi)有消失，三四線城市房地產(chǎn)市場(chǎng)依然大有可為。
如何在當(dāng)前的市場(chǎng)形勢(shì)下，客觀面對(duì)三四線房地產(chǎn)市場(chǎng)？
三四線房地產(chǎn)營(yíng)銷思維該如何調(diào)整？
如何開展適合三四線市場(chǎng)的推廣工作？
如何在三四線城市開展強(qiáng)有力的銷售模式？
本課程將詮釋三四線城市淡市營(yíng)銷的革新之路，通過(guò)大量輔導(dǎo)案例展示三四線城市全面去庫(kù)存的經(jīng)驗(yàn)與具體方法，并幫助三四線房地產(chǎn)企業(yè)打造一支全新的強(qiáng)銷團(tuán)隊(duì)。

【課程目標(biāo)】：
?    了解三四線城市房地產(chǎn)營(yíng)銷的基本思路
?    了解強(qiáng)銷模式的基本特征與優(yōu)勢(shì)
?    理解新型的營(yíng)銷模式的運(yùn)作規(guī)律
?    能夠運(yùn)用強(qiáng)銷模式運(yùn)作的基本思路開展?fàn)I銷工作

【課程對(duì)象】：房地產(chǎn)行業(yè)總裁、項(xiàng)目總經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、案場(chǎng)經(jīng)理
【課程形式】：現(xiàn)場(chǎng)講授、互動(dòng)討論、角色演練、小組交流、案例分析
【課程時(shí)長(zhǎng)】：2天； 6小時(shí)/天。

【課程大綱】：
一、三四線房地產(chǎn)市場(chǎng)宏觀分析
1.房地產(chǎn)市場(chǎng)情況分析
?    房地產(chǎn)新常態(tài)市場(chǎng)的到來(lái)
?    房地產(chǎn)市場(chǎng)全國(guó)分化現(xiàn)象
?    三四線城市的風(fēng)險(xiǎn)及應(yīng)對(duì)
?    2017年三四線城市市場(chǎng)的主要特征
2.房地產(chǎn)營(yíng)銷模式變革的背景及思路
?    三四線房地產(chǎn)營(yíng)銷中的困境
?    移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營(yíng)銷變革
?    傳統(tǒng)營(yíng)銷與互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷思維
?    三四線消費(fèi)者購(gòu)買心理與地產(chǎn)銷售機(jī)能分解

二、三四線城市房地產(chǎn)營(yíng)銷法則
1.三四線城市客戶分類及特征分析
?    公務(wù)員階層分析
?    私營(yíng)企業(yè)主
?    支柱行業(yè)企業(yè)高管
?    外來(lái)經(jīng)商人員
?    鄉(xiāng)鎮(zhèn)富裕階層
2.產(chǎn)品類型分析
?    住宅產(chǎn)品分析及操作思路
?    商業(yè)產(chǎn)品分析及操作思路
?    旅游城市產(chǎn)品分析
3.操盤思路梳理
?    定位最適當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)角色
?    眼見(jiàn)為實(shí)和身臨其境
?    活動(dòng)營(yíng)銷引爆城市
?    價(jià)格策略與促銷策略
?    媒介策略求實(shí)效
?    拓客思路以“人”為中心
三、    突圍三四線市場(chǎng)的營(yíng)銷模式
1.推廣方式的全面轉(zhuǎn)型
?    移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的推廣轉(zhuǎn)型
?    強(qiáng)銷時(shí)代需要怎樣的高效捷徑推廣
?    自媒體時(shí)代的推廣模式
?    三四線城市的推廣活動(dòng)策略
?    如何讓銷售團(tuán)隊(duì)更好地利用推廣提高業(yè)績(jī)
?    三四線城市推廣案例分享
2.拓客體系的全面迭代
?    全民營(yíng)銷與經(jīng)紀(jì)人引流
?    搭建覆蓋全城的拓客體系
?    制造體驗(yàn)至上的引爆點(diǎn)
?    “先團(tuán)再購(gòu)”的大客戶開拓模式
?    拓客體系O2O
3.現(xiàn)場(chǎng)殺客系統(tǒng)的成功導(dǎo)入
?    注重現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)感的營(yíng)造
?    客戶購(gòu)買“觀念”如何進(jìn)行引導(dǎo)
?    “圈養(yǎng)挑殺”的蓄客執(zhí)行
?    現(xiàn)場(chǎng)成交的必殺技
4.組建自己的營(yíng)銷鐵軍
?    如何處理代理公司的后遺癥
?    強(qiáng)銷團(tuán)隊(duì)為什么在三四線城市可以成功
?    強(qiáng)銷團(tuán)隊(duì)成功的基礎(chǔ)
?    強(qiáng)銷團(tuán)隊(duì)組建的基本要點(diǎn)
?    強(qiáng)銷團(tuán)隊(duì)成功案例分享

四、三四線市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)案例
?    哈爾濱大正蒞江項(xiàng)目案例分析（住宅項(xiàng)目）
?    彌勒市盛世佳園項(xiàng)目案例分析（酒店式公寓）
?    微山縣中信國(guó)際廣場(chǎng)項(xiàng)目案例分析（商業(yè)項(xiàng)目）

三四線城市地產(chǎn)強(qiáng)銷去庫(kù)存培訓(xùn)