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 產(chǎn)品創(chuàng)新與推廣策略課程

課程背景:
公司每年花大力氣參加的展會,為什么老客戶在展位前只停留5分鐘為什么辛辛苦苦研發(fā)出來的新產(chǎn)品，銷售額卻很少？為什么我們研發(fā)的產(chǎn)品，到了市場上，客戶總有很多意見？如何提高新產(chǎn)品開發(fā)的成功率？企業(yè)從市場上買來樣品,照抄,這條路還走得通嗎如何從市場中提煉新產(chǎn)品？有哪些有效方法？
新產(chǎn)品研發(fā)出來之后，如何進行有效推廣？如何讓新產(chǎn)品盡快為公司增長效益？
如何在市場中，挖掘商機，找到企業(yè)增長的新的增長點？

課程收益:
企業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新的困境及形成的原因
掌握客戶需求的管理方法，將客戶的有效需求反饋到產(chǎn)品研發(fā)中去，形成競爭力
學習完之后,企業(yè)學會了這套產(chǎn)品創(chuàng)新的方法,避免走彎路,交學費、
學習完整產(chǎn)品的概念,掌握尋求產(chǎn)品創(chuàng)意的方法
學會完之后, 在企業(yè)中會應用產(chǎn)品創(chuàng)新的流程,保證產(chǎn)品研發(fā)的質(zhì)量
將客戶納入到產(chǎn)品創(chuàng)新的體系中,保證產(chǎn)品研發(fā)方向的正確性,提高成功概率、改變閉門造車的產(chǎn)品研發(fā)局面、
掌握新產(chǎn)品的市場推廣方法
學會從市場中挖掘商機，找到企業(yè)新的增長點

學員對象:
企業(yè)董事長,總裁,總經(jīng)理,副總經(jīng)理,研發(fā)部經(jīng)理,市場部經(jīng)理,技術研發(fā)人員

課程大綱
導引：中國企業(yè)研發(fā)的現(xiàn)狀
第一講:中國企業(yè)的研發(fā)之困
一、企業(yè)的六大研發(fā)困境  案例分享
1、模式
2、管理
3、技術
4、職能
5、人才
6、個人英雄式
二、產(chǎn)品現(xiàn)在的創(chuàng)新模式
1、產(chǎn)品創(chuàng)新的5大模式
三、市場營銷的4P

第二講:傳統(tǒng)研發(fā)方式
三種研發(fā)方式
1、老板   案例分享
2、銷售   案例分享
3、研發(fā)   案例分享
一、 中國企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)

第三講:優(yōu)秀企業(yè)的創(chuàng)新之道
1、國內(nèi)企業(yè)的創(chuàng)新之道   案例分享
2、國外企業(yè)的創(chuàng)新之道   案例分享

第四講:產(chǎn)品創(chuàng)新的方向
1、產(chǎn)品創(chuàng)新的四個方向
2、知名企業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新的案例分享

第五講:尋找產(chǎn)品創(chuàng)意的源泉--挖掘市場商機
1、客戶需求的調(diào)研  案例分享
2、小組互動討論

第六講： 客戶需求管理
1、客戶需求十問
2、聽的技巧
3、真正理解客戶意圖
4、客戶需求收集的12種方法
5、深入了解客戶需求的方法

第七講:產(chǎn)品創(chuàng)新流程
一、完整產(chǎn)品的概念
1、產(chǎn)品的三大部分
2、完整產(chǎn)品的關鍵2個階段
3、市場人員與研發(fā)人員的分工合作
4、完整產(chǎn)品的創(chuàng)意與概念測試
5、市場部門在產(chǎn)品創(chuàng)新中的地位
案例分享
二，產(chǎn)品創(chuàng)新的六個階段

第八講:產(chǎn)品需求管理
1、需求管理的5個階段
2、需求管理的工具
3、案例分享
4、全過程的客戶需求的七個方面
5、把握客戶需求的關鍵二個方向
案例分享

第九講:焦點小組
1、焦點小組的概念
2、焦點小組的作用
3、焦點小組的工作方法

第十講:產(chǎn)品創(chuàng)新與企業(yè)戰(zhàn)略
1、低成本戰(zhàn)略目前的困境
2、產(chǎn)品創(chuàng)新的價值
3、以市場和客戶為導向的產(chǎn)品創(chuàng)新  案例分享

第十一講：新產(chǎn)品的市場推廣--推廣策略
1、新產(chǎn)品的廣而告知 
2、渠道推動力與客戶吸引力
3、業(yè)務人員的激勵
4、新產(chǎn)品的后勤保障
5、做好新產(chǎn)品的升級換代策略

第十二講:課程收尾
1、回顧課程
2、答疑解惑
3、合影道別

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