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上海供應(yīng)商管理培訓(xùn)

課程背景
當(dāng)今企業(yè)的競爭已成為企業(yè)間供應(yīng)鏈管理的競爭，從供應(yīng)鏈上游節(jié)點到企業(yè)內(nèi)部直至下游客戶企業(yè)，采購供應(yīng)管理是各企業(yè)利潤的源泉；但是，客戶定單變更甚至取消的情況經(jīng)常發(fā)生，市場變化加劇使企業(yè)對采購管理應(yīng)對變化的要求加高，而企業(yè)提高、穩(wěn)定供貨質(zhì)量與降低采購成本的呼聲又不斷加大，采購供應(yīng)工作存在的癥結(jié)問題在哪里？如何面對與處理？
本課程從采購的定位與價值導(dǎo)向展開，通過供應(yīng)商管理五步法之供應(yīng)商分類，評估，選擇-尋源（生個健康寶寶），并對供應(yīng)商績效管理對供應(yīng)商進行后天教育，督促，幫助供應(yīng)商，讓供應(yīng)商績效更上一層樓，讓供應(yīng)商真正成才。
授課對象：采購經(jīng)理，采購主管，采購人員，SQE主管，SQE工程師等

課程價值
明確采購管理發(fā)展的五階段內(nèi)容
.掌握“大采購”與“小采購”的對象/層次/導(dǎo)向的區(qū)別
.掌握如何實現(xiàn)從“小采購”到“大采購”的思路與方法
.掌握供應(yīng)商管理之供應(yīng)商分類的思路與工具方法運用
.掌握供應(yīng)商管理之供應(yīng)商評估的思路與工具方法運用
.掌握供應(yīng)商管理之供應(yīng)商選擇的思路與工具方法運用
.掌握供應(yīng)商管理之供應(yīng)商績效管理的思路與工具運用
.掌握供應(yīng)商管理之供應(yīng)商集成管理的思路與工具方法運用
.掌握國外大供應(yīng)商/強勢供應(yīng)商管理與應(yīng)對方法

課程特色  課程基點：基于成年學(xué)員習(xí)慣設(shè)計
課程定位：實戰(zhàn)，實效
課程構(gòu)成：理念+方法+工具
授課方式：60%理論+30%案例講解+10%現(xiàn)場演練+5%點評總結(jié)

課程大綱
第一講：從“小采購”到“大采購”
前言：“小采購”到“大采購”路徑圖
一.采購管理發(fā)展的五個階段
現(xiàn)場討論:為什么要像銷售一樣做采購?
二、如何從“小采購”到“大采購”
1、“采”與“購”的區(qū)別
2、人才先行
3、組織歸口
4、總部/分部職責(zé)劃分
視頻案例分析：采與購
案例分析：供應(yīng)商關(guān)系經(jīng)理

第二講：供應(yīng)商管理的主要任務(wù)
一、為什么要進行供應(yīng)商管理
案例討論：從威利.薩頓的故事想到了什么？
1.供應(yīng)鏈中的兩個70%
2.供應(yīng)鏈全球化，要求供應(yīng)商管理
3.供應(yīng)商管理是保持和提高供應(yīng)商績效的關(guān)鍵
4.沒有統(tǒng)一清晰的供應(yīng)商管理流程
5.沒有統(tǒng)一的供應(yīng)商管理組織與供應(yīng)商KPI
案例討論：從唐僧管徒弟的啟示
二、供應(yīng)商管理的三大主要任務(wù)
討論：供應(yīng)商管理的主要任務(wù)是什么？
三、供應(yīng)商管理的五步流程
四、供應(yīng)商管理常見的三大誤區(qū)
1、誤區(qū)一：追求料號與項目層次小優(yōu)化
案例討論：*價中標(biāo)是采購能力不足的表現(xiàn)
2、誤區(qū)二：輕選擇，重淘汰且頻繁試錯
3、誤區(qū)三：過度依賴市場競爭來管理供應(yīng)商
案例分析：多少供應(yīng)商才能算競爭
五、有章可循的供應(yīng)商管理
1、供應(yīng)商管理五步法
2、什么是有章可循的供應(yīng)商管理
案例討論：如何根治采購腐敗

第三講：供應(yīng)商分類—區(qū)別對待，重點管理
一.供應(yīng)商分類的意義
二、供應(yīng)商分類方法
1、供應(yīng)商分類之ABC/二八原則法
案例分享：某企業(yè)年度支出分析
2、市場供應(yīng)與重要度分類
案例分析：產(chǎn)品的四種策略
三、供應(yīng)市場五種力量
案例分析：波特五力模型分析圖
四、供需市場結(jié)構(gòu)分析表
五、供應(yīng)商分類種類
1、分析你的產(chǎn)品
2、認清自己-SWOT分析
現(xiàn)場演練：SWOT分析
3、供應(yīng)商分類種類
六、不同類別的供應(yīng)商對待策略
案例分析：某企業(yè)不同類別供應(yīng)商對待策略
現(xiàn)場演練：結(jié)合企業(yè)實際給供應(yīng)商分類并制定對策

第四講：供應(yīng)商評估—歷史績效與質(zhì)量，生產(chǎn)和物料管理體系
一.供應(yīng)商評估要考慮的同容
二、供應(yīng)商評估的三大維度
1.財務(wù)分析與評估
2.合作意愿評估
3.質(zhì)量，生產(chǎn)，物料系統(tǒng)分析與評估
案例分析：某企業(yè)供應(yīng)商財務(wù)能力分析表
案例分析: 供應(yīng)商積極性測評
案例分析：某企業(yè)供應(yīng)商評估表
現(xiàn)場演練：結(jié)合企業(yè)實際設(shè)計供應(yīng)商評估標(biāo)準(zhǔn)
三、供應(yīng)商評估之結(jié)果分析
案例討論： 那家供應(yīng)商好

第五講：供應(yīng)商選擇—與供應(yīng)商建立長期關(guān)系
一.供應(yīng)商選擇
1.選擇供應(yīng)商的兩個標(biāo)準(zhǔn)
2.供應(yīng)商選擇的四種方法
3.供應(yīng)商選擇的步驟
4.供應(yīng)商選擇應(yīng)注意的問題
案例分析：哈弗H8汽車為什么連續(xù)兩次推遲上市
二.你眼中的供應(yīng)商定位
1.你眼中的供應(yīng)商
2.供應(yīng)商眼中的你
案例討論：為什么相同的產(chǎn)品不同的報價
3、確認合作的供應(yīng)商

三.供應(yīng)商認證
1.樣品認證
2.小批量認證
3.大批量認證
4.供應(yīng)商年度評價
四.與供應(yīng)商的關(guān)系定位
1.明確與各供應(yīng)商的關(guān)系
2.與供應(yīng)商合作關(guān)系的四種表現(xiàn)形式
3.供應(yīng)商合同簽定六步曲
4.合同簽定的常見問題
五.幾種常見的供應(yīng)商關(guān)系
案例討論：“一品一點”還是“一品多點”
案例討論：“獵人模式”與“牧人模式”

第六講：供應(yīng)商績效管理—維持績效，更上層樓
一.供應(yīng)商管理指標(biāo)金字塔
案例分析：價格值多少錢
二、供應(yīng)商持續(xù)提高，改進
1、質(zhì)量指標(biāo)
案例討論：只是供應(yīng)商的錯嗎？
案例討論：不快樂的質(zhì)量人
2、成本指標(biāo)
案例分析：供應(yīng)商買了便宜的材料
3.服務(wù)指標(biāo)
案例分析：你對這個供應(yīng)商有多滿意？
4.技術(shù)指標(biāo)/資產(chǎn)管理
5.員工與流程
案例討論：為什么新系統(tǒng)上馬，指標(biāo)下滑
現(xiàn)場演練：結(jié)合企業(yè)寫出供應(yīng)商管理的KPI指標(biāo)

第七講：供應(yīng)商集成—供應(yīng)商管理的最高層次
一、設(shè)計階段：供應(yīng)商早期介入
案例分享：某企業(yè)供應(yīng)商早期介入案例
二、生產(chǎn)階段
案例分享：陸福公司的供應(yīng)商早期介入設(shè)計案例
三、電子商務(wù)無縫連接（WEB/EDI等）
1、預(yù)測與生產(chǎn)計劃
2、BOM/圖紙規(guī)范/設(shè)計變更/電子RFQ/訂單管理
1.交付/付款
四、供應(yīng)商整合之核心—解決問題
案例分享：迪爾的424種手套
案例討論：整合后的供應(yīng)商為什么不降價
五、問題解決與淘汰供應(yīng)商
案例討論：一朝天子一朝臣與供應(yīng)商的穩(wěn)定性
六、海外大供應(yīng)商/強勢供應(yīng)商如何管理
案例分析：最后一塊美元的游戲

上海供應(yīng)商管理培訓(xùn)