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文旅地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷技巧

【課程收益】
1、掌握文旅地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)思維、產(chǎn)品價(jià)值和發(fā)展趨勢(shì)的解讀技巧。
2、激發(fā)置業(yè)顧問(wèn)職場(chǎng)正向價(jià)值，樹(shù)立“我要業(yè)績(jī)”的工作激情。
3、提升置業(yè)顧問(wèn)的客戶洞察力，把握客戶購(gòu)買心理。
4、恰當(dāng)梳理項(xiàng)目賣點(diǎn)，捕捉客戶買點(diǎn)，聯(lián)系實(shí)際將二者價(jià)值有效鏈接。

【授課對(duì)象】
置業(yè)顧問(wèn)

【課程大綱】
第一講   文旅地產(chǎn)項(xiàng)目基本認(rèn)知
一、文旅地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)規(guī)劃
1、文旅地產(chǎn)的核心
2、項(xiàng)目開(kāi)發(fā)理念的三個(gè)表現(xiàn)
3、文旅地產(chǎn)的三個(gè)類型
二、文旅地產(chǎn)發(fā)展特征
1、環(huán)境生態(tài)景區(qū)化
2、停留時(shí)間延長(zhǎng)化
3、業(yè)態(tài)功能綜合化
4、服務(wù)配套品質(zhì)化
5、文化主題特色化
6、運(yùn)營(yíng)管理專業(yè)化
三、文旅地產(chǎn)發(fā)展趨勢(shì)
1、規(guī)模上，更加百花齊放
2、選址上，更加注重環(huán)境
3、開(kāi)發(fā)上，更加白熱化
4、投資上，更加靈活多樣
5、融資上，方式更加多元
6、布局上，更加內(nèi)外兼?zhèn)?br /> 7、經(jīng)營(yíng)上，更加注重資本化
8、模式上，更加創(chuàng)新深化
9、方向上，更加注重生活化
四、文旅地產(chǎn)項(xiàng)目資源鏈接方式
1、景觀資源——以靜養(yǎng)生
2、空氣資源——以氣養(yǎng)生
3、農(nóng)耕活動(dòng)——以動(dòng)養(yǎng)生
4、人文資源——以和養(yǎng)生
5、飲食資源——以食養(yǎng)生
6、環(huán)境資源——以睡養(yǎng)生
案例分享：標(biāo)桿房企文旅地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)模式解析

第二講   文旅地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷技巧提升訓(xùn)練
一、置業(yè)顧問(wèn)基礎(chǔ)認(rèn)知
1、文旅地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷底層思維
2、置業(yè)顧問(wèn)三大特質(zhì)
3、地產(chǎn)營(yíng)銷的趨勢(shì)是經(jīng)營(yíng)客戶
4、置業(yè)顧問(wèn)崗位技能評(píng)價(jià)
5、你從來(lái)都只是在為自己工作
案例分享/視頻賞析：置業(yè)顧問(wèn)的職場(chǎng)正向價(jià)值塑造
二、客戶洞察力
1、客戶行為特質(zhì)
2、客戶購(gòu)買時(shí)的特征
3、客戶購(gòu)買時(shí)的行為
4、成交過(guò)程中，客戶所期待的服務(wù)
5、客戶成交技巧訓(xùn)練
視頻賞析：客戶購(gòu)買行為引導(dǎo)技術(shù)
三、微信社群營(yíng)銷
1、微信是置業(yè)顧問(wèn)不容有失的宣傳渠道
2、朋友圈是私密空間，更是社交化場(chǎng)景
3、置業(yè)顧問(wèn)朋友圈內(nèi)容發(fā)布的五大干貨
4、朋友圈發(fā)布內(nèi)容的四大技巧
課堂演練：朋友圈內(nèi)容設(shè)計(jì)PK
四、“老帶新”——成交客戶資源管理
1、“老帶新”渠道現(xiàn)狀及方案制定
2、“老帶新”的前提
3、“老帶新”五大動(dòng)機(jī)
4、“老帶新”的三個(gè)層面
5、“老帶新”創(chuàng)新方式
案例分享：商盤活客戶價(jià)值的創(chuàng)新模式
分組討論：項(xiàng)目營(yíng)銷“老帶新”方案設(shè)計(jì)
五、通過(guò)提問(wèn)挖掘客戶需求
1、房地產(chǎn)銷售中的兩個(gè)重要技巧
2、置業(yè)顧問(wèn)，你能在五次提問(wèn)內(nèi)就讓客戶成交嗎？
3、如何給客戶提供購(gòu)買方案和推薦房源
4、客戶成交關(guān)鍵時(shí)刻
分組討論：客戶成交關(guān)鍵時(shí)刻設(shè)計(jì)
課堂演練1：開(kāi)放式提問(wèn)和封閉式提問(wèn)的應(yīng)用要點(diǎn)
課堂演練2：五步驟提問(wèn)促成法訓(xùn)練
六、產(chǎn)品價(jià)值鏈接
1、置業(yè)顧問(wèn)給客戶的解決方案是什么？
2、文旅地產(chǎn)項(xiàng)目賣點(diǎn)梳理技巧
3、比賣點(diǎn)更重要的是客戶的買點(diǎn)
4、文旅地產(chǎn)產(chǎn)品價(jià)值鏈接
課堂演練：什么是項(xiàng)目賣點(diǎn)？什么是客戶買點(diǎn)？
課程回顧和總結(jié)

文旅地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷技巧