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   業(yè)績(jī)好的門店，陳列就好嗎？？？但是陳列好的店鋪未必業(yè)績(jī)好。其中道道你知道嗎？

   陳列不是簡(jiǎn)單的理解好看漂亮，陳列在今天已經(jīng)成為一門視覺(jué)科技和空間科學(xué)相結(jié)合的專項(xiàng)技術(shù)。陳列根本目的：協(xié)助提升銷售業(yè)績(jī)，增加門店的純利潤(rùn)！*市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)會(huì)（AMA）研究表明，人們關(guān)注某一個(gè)商品的時(shí)間通常在于前3秒，在這3秒鐘的時(shí)間內(nèi)決定要購(gòu)買商品，70%是因?yàn)楫a(chǎn)品的視覺(jué)表現(xiàn)力。

   陳列必須考慮到商品的個(gè)性特點(diǎn)和功能、外觀、色彩等諸多方面的元素，從品牌文化、空間構(gòu)成、色彩搭配、款式組合、氛圍營(yíng)造等多方面來(lái)考慮，既有藝術(shù)性的體現(xiàn)，又有商業(yè)化的效果。它涵蓋了心理學(xué)、美學(xué)、視覺(jué)藝術(shù)和營(yíng)銷學(xué)的 科學(xué)知識(shí)，在給人美感和思想愉悅的同時(shí)，有效提升銷售額。

 

1、 掌握終端賣場(chǎng)視覺(jué)營(yíng)銷的意義,學(xué)習(xí)陳列技巧，有效提升店鋪業(yè)績(jī)；

2、 通過(guò)對(duì)陳列方法的學(xué)習(xí)，做出吸引顧客并具有美觀與實(shí)用的陳列

 

店長(zhǎng)、區(qū)域督導(dǎo)、營(yíng)運(yùn)經(jīng)理、陳列主管、陳列經(jīng)理等與終端陳列有關(guān)的人員

 

討論：陳列對(duì)于銷售，有什么作用？怎樣做出對(duì)銷售有用的陳列呢？

一、 什么叫陳列

二、 陳列的目的和意義

1、 運(yùn)用視覺(jué)陳列來(lái)表現(xiàn)品牌的價(jià)值

2、 運(yùn)用視覺(jué)陳列促進(jìn)銷售業(yè)績(jī)

3、 視覺(jué)陳列讓產(chǎn)品更具說(shuō)服力

三、 陳列如何分類

1、 功能

2、 系列

3、 價(jià)格

4、 賣場(chǎng)

四、 消費(fèi)行為分析

1、 客戶類型

2、 消費(fèi)心理

3、 SOR消費(fèi)模型

五、 陳列構(gòu)思六大要素

1、 消費(fèi)群體

2、 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境

3、 品牌文化

4、 空間構(gòu)成

5、 氛圍營(yíng)造

6、 產(chǎn)品 

 

討論：店鋪有冷區(qū)和熱區(qū)，如何確定店鋪的黃金陳列點(diǎn)？

一、 賣場(chǎng)類型

1、 理想邊柜——U型賣場(chǎng)

2、 變化邊柜——E型、C型、V型

二、 平面設(shè)計(jì)展示在店鋪陳列中的意義

1、 店鋪賣場(chǎng)的構(gòu)成解析

2、 人體工程學(xué)在賣場(chǎng)規(guī)劃中的運(yùn)用

3、 顧客行走路線的設(shè)計(jì)

4、 考慮競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的布局

三、 空間的尺度與布局

1、 陳列空間

2、 空間尺度

3、 空間布局

討論：店鋪空間設(shè)計(jì)，對(duì)陳列有影響嗎？

四、 賣場(chǎng)陳列區(qū)域劃分

1、 一吸

2、 二銷

3、 三連

4、 輔助

 

案例：卜蜂蓮花超市陳列 

一、 店鋪陳列的“三P”

1、 VP

2、 PP

3、 IP

4、 陳列的“三P” 在店鋪的應(yīng)用

二、 “性感”陳列技巧

1、 “性感”陳列之四性

2、 “性感”陳列之三感

3、 “性感”陳列在店鋪的應(yīng)用

搶答：三P的含義

三、 不同區(qū)域的店面陳列與店面布局

1、 主推陳列

2、 焦點(diǎn)陳列

3、 對(duì)比陳列

4、 促銷陳列

5、 新品陳列

四、 色彩的基本原理？

1、 三原色、色相、明度、純度如何劃分？

2、 色彩給顧客帶來(lái)什么樣的感覺(jué)？

3、 色彩基本搭配方式

五、 引發(fā)顧客購(gòu)買欲的八大陳列原則

1、 可獲利原則

2、 陳列點(diǎn)原則

3、 吸引力原則

4、 易見(jiàn)易觸原則

5、 商品搭配原則

6、 一目了然原則

7、 色形搭配原則

8、 清潔衛(wèi)生原則

 

一、 婚慶

二、 宴會(huì)

三、 生日

四、 職場(chǎng)

五、 戶外

六、 夜總會(huì)