課程描述INTRODUCTION
培訓(xùn)講師：
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
n 第一講 認(rèn)識(shí)采購成本及成本分析
一、認(rèn)清采購管理的本質(zhì)
1. 戰(zhàn)略供應(yīng)管理理念
2. 采購成本為什么重要
二、對采購成本的全面認(rèn)識(shí)
1. 財(cái)務(wù)報(bào)表里的成本
l 典型的利潤表
l 企業(yè)經(jīng)營的目標(biāo)
l 降低成本對利潤增長的貢獻(xiàn)
2. 采購成本控制原則及管理法
3. 采購成本管理模型
l 基于產(chǎn)品生命周期的供應(yīng)價(jià)格管理模型
三、進(jìn)行成本分析的重要工具和方法
1. 采購成本數(shù)據(jù)
案例：選擇A還是B?
l 采購價(jià)格調(diào)查
l 建立價(jià)格信息庫
2. 采購成本構(gòu)成
3. 全生命周期成本分析
案例：某公司從關(guān)心采購價(jià)格到關(guān)心采購綜合成本的案例
四、如何進(jìn)行采購成本分析
實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目：從自己公司的采購成本分析開始，降低材料成本的對策
1. 分析本公司產(chǎn)品的成本構(gòu)成
2. 制定本公司的成本分解表
3. 重點(diǎn)關(guān)注總成本分析
4. 成本分析實(shí)施的過程
n 第二講 采購成本控制及降低技巧（Procurement Cost Control)
一、PCC1.0-基于數(shù)量
1. 學(xué)習(xí)曲線
2. 批量采購
3. 集中采購
案例：某公司集中采購案例
二、PCC2.0-基于競爭
1. 三方比價(jià)
2. 招標(biāo)采購
2.1 招標(biāo)采購的優(yōu)點(diǎn)
2.2 招標(biāo)的方式
2.3 招標(biāo)的流程
案例：某單位辦公電腦招標(biāo)采購案例
三、PCC3.0-基于供應(yīng)鏈
1. 庫存成本控制
1.1 庫存的成本模型
1.2 加快庫存周轉(zhuǎn)
1.3 降低庫存的關(guān)鍵步驟
2. 包裝和運(yùn)輸優(yōu)化
案例：某公司全球采購案例
四、PCC4.0-基于研發(fā)
1. VA/VE價(jià)值工程與價(jià)值分析
2. 實(shí)施材料標(biāo)準(zhǔn)化
3. 供應(yīng)商早期介入
案例：采購成本管理-破壞性成本工作流
n 第三講 采購談判策略與技巧
一、采購談判概述
導(dǎo)入：采購與銷售的情景對話
1. 常見的談判問題
2. 談判意味著什么
l 談判的類型
l 談判的層次
l 談判的階段
二、采購談判實(shí)施前的準(zhǔn)備
1. 知“天”知“地”
l 了解采購談判背景
2. 知“己”知”彼”
l 了解供應(yīng)商組織
l 知己-采購組織如何看供應(yīng)商
l 知彼-供應(yīng)商如何看采購組織
l 識(shí)別雙方的談判實(shí)力
l SWOT分析
談判案例：“知己知彼”，在談判中游刃有余
3. 談判有目標(biāo)-談什么
l 確定談判目標(biāo)
小組實(shí)操任務(wù)：設(shè)定最好目標(biāo)和最壞目標(biāo)
l 可能達(dá)成協(xié)議的談判范圍
情景訓(xùn)練：尋找談判籌碼（組合）
l 設(shè)定可選方案
l *備選方案
小組實(shí)操任務(wù)：制定一個(gè)談判協(xié)議*備選方案
4. 談判有時(shí)機(jī)-何時(shí)來談
l 采購談判的時(shí)機(jī)
三、采購談判開局實(shí)戰(zhàn)方法與技巧應(yīng)用
1. 重視談判前的鋪墊
電影片段：開局營造和諧氣氛
談判案例：在寒暄中暴露底細(xì)
2. 精準(zhǔn)數(shù)據(jù)營造談判勢力
3. 出牌技巧
4. 找對人，說對話
四、采購談判中場實(shí)戰(zhàn)方法與技巧應(yīng)用
1. 記住立場和利益
2. 投石問路
情景測試：分清”石“與”路“
3. 拖延時(shí)間未必壞
4. 討價(jià)還價(jià)中的讓步技巧：讓好每一步
情景測試：選擇讓步方案
談判案例：某公司進(jìn)口設(shè)備的談判案例
電影片段談判實(shí)戰(zhàn)分析
n 第四講：采購合同管理
一、合同管理——概念篇
1. 合同的概念與特征
2. 合同的功能
3. 合同的分類
案例：合同陷阱
二、合同管理——內(nèi)容篇
1. 合同的條款
2. 合同的簽訂與效力
3. 合同的履行
4. 合同的違約責(zé)任與索賠
5. 合同的變更、中止和解除
案例：數(shù)量與質(zhì)量條款案例
案例：價(jià)格或報(bào)酬條款案例
三、常見采購合同的管理重點(diǎn)
1. 不同重要性物料的合同管理重點(diǎn)
2. 涉外采購合同管理重點(diǎn)
3. 采購?fù)獍贤芾碇攸c(diǎn)
四、合同管理——有效執(zhí)行
1. 合同管理政策與流程
2. 建立采購合同管理團(tuán)隊(duì)
3. 制定合同管理計(jì)劃
實(shí)例：某企業(yè)項(xiàng)目部合同管理辦法
五、合同風(fēng)險(xiǎn)管理
1. 合同履行中的風(fēng)險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)類型及應(yīng)對
2. 避免違約的途徑
3. 制定風(fēng)險(xiǎn)登記表
4. 風(fēng)險(xiǎn)管理戰(zhàn)略
案例：某企業(yè)合同簽訂后因更改造成的風(fēng)險(xiǎn)案例
六、合同績效管理
1. 合同關(guān)鍵績效指標(biāo)
2. 跟蹤與考核體系
3. 變更控制
案例：某公司的合同考核指標(biāo)
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