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采購(gòu)成本控制及供應(yīng)商管理

【課程目的】
1、使參訓(xùn)人員全面了解采購(gòu)管理對(duì)公司收益的積極作用，提升采購(gòu)的專業(yè)化水平，有效
控制公司的外部支出；
2、使受訓(xùn)人員掌握發(fā)現(xiàn)、認(rèn)證、發(fā)展和簽約符合公司要求的優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商并監(jiān)督供應(yīng)源
日常性物流運(yùn)作的技能；
3、使受訓(xùn)者能從經(jīng)營(yíng)成本管控的角度理解采購(gòu)管理，準(zhǔn)確領(lǐng)會(huì)采購(gòu)成本的構(gòu)成，掌握合
理Cost Down的方法，以便更加適應(yīng)企業(yè)管理的需要。

 【課程大綱】
第一部分：采購(gòu)成本管控
1、理解成本的認(rèn)識(shí)誤區(qū)
（1）企業(yè)經(jīng)營(yíng)成本的構(gòu)成 
（2）成本發(fā)生才結(jié)果
（3）降低采購(gòu)成本是不是采購(gòu)管理的偽命題？ 
（4）產(chǎn)品型公司與制造型公司采購(gòu)成本管理的差異性
（5）建立成本結(jié)構(gòu)管理方案
2、采購(gòu)成本與價(jià)格的關(guān)系
（1）市場(chǎng)狀況與價(jià)格分析
（2）供應(yīng)商定價(jià)的方法
（3）采購(gòu)商務(wù)流程構(gòu)建
（4）采購(gòu)商務(wù)組織
（5）供應(yīng)目標(biāo)的相互關(guān)聯(lián)性
（6）所有權(quán)總成本
3、降低采購(gòu)成本的途徑
（1）跨部門合作：與設(shè)計(jì)、質(zhì)量、生產(chǎn)、工程、銷售、行政、財(cái)務(wù)計(jì)劃等部門共同
實(shí)施VA/VE
（2）跨組織合作：與客戶與供應(yīng)商緊密合作，適當(dāng)?shù)南蛏舷掠纬杀巨D(zhuǎn)移
（3）運(yùn)用集合采購(gòu)的方法降低采購(gòu)成本
（4）選擇合適的電子采購(gòu)平臺(tái)（E-Procurement）降低采購(gòu)成本
（5）從設(shè)計(jì)的源頭保障采購(gòu)成本的降低
主題案例：VMI采購(gòu)成本控制方式在中國(guó)的應(yīng)用
實(shí)戰(zhàn)演練：利用階梯報(bào)價(jià)法估測(cè)供應(yīng)商成本架構(gòu)
討論：采購(gòu)績(jī)效考評(píng)中CostDown應(yīng)占有的權(quán)重比例
第二部分：采購(gòu)尋源管理
1、采購(gòu)運(yùn)作計(jì)劃
  （1）實(shí)施計(jì)劃的步驟
  （2）運(yùn)營(yíng)目標(biāo)
  ①保障供應(yīng)
②提升價(jià)值
③降低供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)
④協(xié)同供應(yīng)商活動(dòng)
⑤管理合同遵從
  （3）共同尋源
  （4）供應(yīng)商關(guān)系
（5）尋源流程
2、采購(gòu)品項(xiàng)的供應(yīng)市場(chǎng)分析
  （1）以供應(yīng)渠道作為變量來細(xì)分供應(yīng)市場(chǎng)
  （2）公司對(duì)不同供應(yīng)渠道的議價(jià)力量
  （3）不同供應(yīng)渠道的產(chǎn)品可獲得性
  （4）不同供應(yīng)渠道的產(chǎn)品范圍
  （5）不同供應(yīng)渠道供應(yīng)的連續(xù)性
  （6）不同供應(yīng)渠道的產(chǎn)品支持和對(duì)需求的響應(yīng)
  （7）不同細(xì)分供應(yīng)市場(chǎng)供應(yīng)機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)分析
主題案例：MRO類采購(gòu)品項(xiàng)的供應(yīng)困局
實(shí)戰(zhàn)演練：建立受訓(xùn)企業(yè)關(guān)鍵采購(gòu)品項(xiàng)供應(yīng)細(xì)分市場(chǎng)篩選模板
討論：哪些采購(gòu)品類需要進(jìn)行供應(yīng)市場(chǎng)分析
第三部分：供應(yīng)商評(píng)估和選擇
1、供應(yīng)商選擇方法
（1）郵件或快遞
（2）公開招標(biāo)
（3）基于網(wǎng)絡(luò)門戶
（4）電子郵件邀標(biāo)
（5）電話
（6）郵寄清單
（7）眾包
2、評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)
（1）比較性評(píng)估：商務(wù)標(biāo)準(zhǔn)
①歷史數(shù)據(jù)
②財(cái)務(wù)分析
③流動(dòng)性評(píng)估
④效率的測(cè)評(píng)
  ⑤市場(chǎng)份額
  ⑥客戶和聲譽(yù)
（2）競(jìng)爭(zhēng)性評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)：經(jīng)營(yíng)情況
  ①質(zhì)量管理工作
  ②測(cè)試質(zhì)量績(jī)效
③評(píng)估工程專業(yè)性
④現(xiàn)場(chǎng)考察
（3）基于價(jià)值的供應(yīng)商選擇
  ①*價(jià)值定義
  ②*價(jià)值因素
（4）計(jì)分卡
主題案例：利用搜索引擎搜尋潛在供應(yīng)商
實(shí)戰(zhàn)演練：智能供應(yīng)鏈管理平臺(tái)中的供應(yīng)商門戶建立
討論：受訓(xùn)公司供應(yīng)商評(píng)分系統(tǒng)框架構(gòu)建

采購(gòu)成本控制及供應(yīng)商管理