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營(yíng)銷(xiāo)方法的培訓(xùn)課程

課程對(duì)象：總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、人力資源總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)等中高層管理者。

課程收獲
企業(yè)收益：
1、將華為營(yíng)銷(xiāo)方法論應(yīng)用于企業(yè)，沉淀本企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)思路；
2、借鑒標(biāo)桿企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)方式，發(fā)起飽和攻擊，在競(jìng)爭(zhēng)中取勝；
3、為企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)營(yíng)銷(xiāo)新的啟發(fā)，輸出本企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)方法；
崗位收益：
1、了解銷(xiāo)售中常見(jiàn)的問(wèn)題，并學(xué)會(huì)如何規(guī)避；
2、從以客戶為中心到以銷(xiāo)售為中心，統(tǒng)一思想
3、學(xué)習(xí)華為飽和攻擊銷(xiāo)售模式，千方百計(jì)銷(xiāo)售
4、掌握五環(huán)十四招、九招致勝等營(yíng)銷(xiāo)方法，推動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)增長(zhǎng)。

課程特色
1、講師在華為任職20余年，以內(nèi)部人士與親身經(jīng)歷的視角呈現(xiàn)華為營(yíng)銷(xiāo)法，極具參考價(jià)值；
2、全方位展示華為飽和攻擊式營(yíng)銷(xiāo)邏輯和實(shí)戰(zhàn)方法，學(xué)習(xí)可復(fù)制的華為獨(dú)特營(yíng)銷(xiāo)方法；
3、從華為的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐和理論體系出發(fā)，用專(zhuān)業(yè)角度深度剖析其營(yíng)銷(xiāo)體系，值得學(xué)習(xí)與借鑒。

課程大綱
第一單元  銷(xiāo)售中的問(wèn)題【30分鐘】
1、為什么打不過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？
2、銷(xiāo)售中常見(jiàn)的問(wèn)題
（1）方法太少：公司銷(xiāo)售方法太少，缺乏系統(tǒng)作戰(zhàn)能力
（2）支援不到位：沒(méi)有統(tǒng)一思想，后勤保障、支援不到位
（3）目標(biāo)、計(jì)劃做不好，聽(tīng)天由命
（4）沒(méi)有形成實(shí)踐——總結(jié)的循環(huán)，無(wú)法形成螺旋式上升的良性改進(jìn)
（5）沒(méi)有做好客戶管理
互動(dòng)討論1：你們公司的問(wèn)題【15分鐘】

第二單元  華為飽和攻擊營(yíng)銷(xiāo)法【180分鐘】
1、華為銷(xiāo)售成長(zhǎng)史，各個(gè)階段的問(wèn)題及解決方法
2、華為營(yíng)銷(xiāo)思想
（1）市場(chǎng)導(dǎo)向
（2）尖毛草策略
（3）一線呼喚跑火
（4）壓力傳遞到整合公司
3、華為營(yíng)銷(xiāo)組織
（1）從隨行就市到創(chuàng)新領(lǐng)先
（2）從要素分析到組織構(gòu)建
（3）鐵三角、鐵四角，如何在實(shí)踐中豐富組織職能，適應(yīng)市場(chǎng)需要
（4）學(xué)習(xí)型組織的形成
4、華為的打法
（1）一五一工程
（2）九招致勝
（3）五環(huán)十四招
（4）打項(xiàng)目的方法
5、銷(xiāo)售激勵(lì)和銷(xiāo)售管理
（1）從銷(xiāo)售價(jià)值創(chuàng)造特點(diǎn)到激勵(lì)方式
（2）華為的激勵(lì)方法
（3）銷(xiāo)售目標(biāo)的制定和監(jiān)控執(zhí)行
互動(dòng)討論2：【30分鐘】
題目1：你公司銷(xiāo)售創(chuàng)造特點(diǎn)（依賴個(gè)人？團(tuán)隊(duì)？自然銷(xiāo)售？）
題目2：你們能否制定比較準(zhǔn)確的計(jì)劃？問(wèn)題出在哪里？

第三單元  九招致勝之關(guān)鍵三招【120分鐘】
1、理解行業(yè)銷(xiāo)售的內(nèi)在規(guī)律
（1）多樣性，決定行業(yè)的長(zhǎng)期形態(tài)
（2）功能性價(jià)值和情感性價(jià)值，決定營(yíng)銷(xiāo)策略
（3）購(gòu)買(mǎi)介入度，決定銷(xiāo)售方法
（4）行業(yè)的其它特征，對(duì)銷(xiāo)售的依賴程度
互動(dòng)討論3：給你自己的行業(yè)畫(huà)像【15分鐘】
2、九招致勝的核心招法
（1）從分析客戶KPI到洞察客戶需求
（2） 深入理解客戶關(guān)系，贏得人心
（3）價(jià)值呈現(xiàn)
（4）項(xiàng)目運(yùn)作

第四單元  五環(huán)十四招【30分鐘】
1、產(chǎn)品拓展的角度看銷(xiāo)售
2、產(chǎn)品拓展常見(jiàn)問(wèn)題的處理，深刻理解管理模式
3、五環(huán)十四招
4、你公司的產(chǎn)品拓展

專(zhuān)家簡(jiǎn)介
原華為首批“藍(lán)血十杰”、得到《孟慶祥講透華為營(yíng)銷(xiāo)法》主理人、《華為飽和攻擊營(yíng)銷(xiāo)法》作者  孟慶祥
實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
曾任職華為近20年，首批“藍(lán)血十杰”獎(jiǎng)的獲得者（華為管理體系建設(shè)的最高榮譽(yù)）。是推動(dòng)華為L(zhǎng)TC系統(tǒng)落地的骨干成員，此系統(tǒng)是華為最重要的銷(xiāo)售系統(tǒng)。同時(shí)擔(dān)任過(guò)*的華為“藍(lán)軍”隊(duì)長(zhǎng)，專(zhuān)門(mén)對(duì)公司戰(zhàn)略管理問(wèn)題提供參考建議。
擁有豐富的實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)。在華為數(shù)據(jù)通信行銷(xiāo)部工作期間，曾帶領(lǐng)部門(mén)把一個(gè)新的品類(lèi)從0到10億元。
專(zhuān)業(yè)背景
在華為公司內(nèi)部的觀點(diǎn)文章廣受歡迎，博客閱讀量高達(dá)到140萬(wàn)，長(zhǎng)期位列第一，原創(chuàng)博文170多篇，50萬(wàn)字。多次獲得華為大學(xué)金牌講師。
著作包括：
華為飽和攻擊營(yíng)銷(xiāo)法、巔峰過(guò)后：通信產(chǎn)業(yè)的革命、賠賺：盈利模式等
授課風(fēng)格
接地氣：鏗鏘有力的授課總會(huì)通過(guò)樸實(shí)無(wú)華的表述讓學(xué)員開(kāi)悟
啟發(fā)性：非常深度的思考和系統(tǒng)的邏輯，對(duì)認(rèn)知進(jìn)行沖擊，改變認(rèn)知局限
方法論：很多獨(dú)創(chuàng)或延伸方法論可以拿來(lái)與企業(yè)結(jié)合使用。

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