課程描述INTRODUCTION
培養(yǎng)戰(zhàn)略思維
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
培養(yǎng)戰(zhàn)略思維
課程背景：
戰(zhàn)略是營銷高管的事，但戰(zhàn)略思維是每一位營銷人員都應當具備的。本課程旨在培養(yǎng)所有營銷人員的戰(zhàn)略思維，從而高效應對復雜的市場環(huán)境。
課程收益：
從戰(zhàn)略的定義到個人的領導方面，全面系統(tǒng)的更新對戰(zhàn)略的認識；
明白三個差別，戰(zhàn)略和運營的差別，戰(zhàn)略和戰(zhàn)術的差別，品牌和品類的差別，建立全面的戰(zhàn)略認識觀；
從認知規(guī)律、差異化機會、商戰(zhàn)模型上系統(tǒng)掌握戰(zhàn)略相關的方法論；
從主要專業(yè)術語上，加深對戰(zhàn)略的理解，建立系統(tǒng)的、整體的對戰(zhàn)略的認識；
從9個緯度，加深對戰(zhàn)略的認識和理解，同時根據理念和方法論，分析和檢查自身的戰(zhàn)略。
參訓對象：
企業(yè)決策者、營銷決策者、營銷高管。
課程大綱：
第一天：上午
09:00 - 10:30
1. 戰(zhàn)略是選擇陣地
市場環(huán)境10年對比
CRM/TQM/BPR對戰(zhàn)略的作用
運營效益和戰(zhàn)略的區(qū)別
戰(zhàn)略的軍事定義
戰(zhàn)略的商業(yè)定義
宏觀：供需形勢的演進
微觀：客戶購買決定的發(fā)生地
練習：描述公司的戰(zhàn)略
10：30-10：45 茶歇
10:45-12:00
2.戰(zhàn)略是建立認知
認知的規(guī)律
1)容量有限
2)不喜混亂
3)需要安全感
4)定型后難以改變
認知階梯
關鍵術語：品類/品牌/集中度
練習：行業(yè)認知階梯
第一天：下午
13:00-14:30
戰(zhàn)略是確立差異
差異化的誤區(qū)
1)質量誤區(qū)
2)低價誤區(qū)
3)性價比誤區(qū)
4)產品豐富誤區(qū)
差異化的機會
1)搶先
2)產品特性
3)品牌表現
練習：差異化的機會
14：30-14：45 茶歇
14:45-16:30
戰(zhàn)略從戰(zhàn)術開始
由內而外的思維（戰(zhàn)略-戰(zhàn)術）
由外而內的思維（戰(zhàn)術-戰(zhàn)略）
由內而外思維的后果
1)不承認錯誤
2)錯失機會
戰(zhàn)術動作到戰(zhàn)略的轉移
戰(zhàn)略和差異切入點的關系
練習：識別由內而外的思維
第二天：上午
09:00 - 10:30
戰(zhàn)略是打敗對手
兵力法則和防御優(yōu)勢法則
防御戰(zhàn)及打法要點
進攻戰(zhàn)及打法要點
側翼戰(zhàn)及打法要點
游擊戰(zhàn)及打法要點
案例：華為云
戰(zhàn)爭類型有形式決定
練習：當前的打法要點
10：30-10：45 茶歇
10:45 - 12:00
戰(zhàn)略是保持聚焦
聚焦的威力
聚焦的三重優(yōu)勢
聚焦是否有“吃不飽”的問題
聚焦個案分析
練習：面臨的誘惑
第二天：下午
13:00-14:30
戰(zhàn)略是追求簡單
簡單的重要性
不要讓數據替代常識
焦點小組訪談的作用和局限
試銷的好處和潛在危害
客戶的行為能否預測
認知調研法
14：30-14：45 茶歇
14:45-16:30
戰(zhàn)略是領導方向
能否親臨前線
是否能實事求是
不單純追求數字
善于把認知當作戰(zhàn)場
戰(zhàn)略是實事求是
增長和戰(zhàn)略之間的關系
短期利益和長期利益
警惕大公司病
總結和行動
分享你對戰(zhàn)略的理解
分享有哪些觀點的改變
你現在的戰(zhàn)略是什么
講師介紹：薛老師
專業(yè)資質：
專注營銷領域培訓/ 咨詢15年
10多年B2B模式營銷管理實戰(zhàn)經驗
多家跨國公司常年營銷顧問
工商管理碩士（MBA）-上海交通大學
戰(zhàn)略定位總裁研修 - 北京大學匯豐商學院
培養(yǎng)戰(zhàn)略思維
轉載：http://xvaqeci.cn/gkk_detail/260168.html