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培養(yǎng)戰(zhàn)略思維

課程背景：
戰(zhàn)略是營(yíng)銷高管的事，但戰(zhàn)略思維是每一位營(yíng)銷人員都應(yīng)當(dāng)具備的。本課程旨在培養(yǎng)所有營(yíng)銷人員的戰(zhàn)略思維，從而高效應(yīng)對(duì)復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境。

課程收益：
從戰(zhàn)略的定義到個(gè)人的領(lǐng)導(dǎo)方面，全面系統(tǒng)的更新對(duì)戰(zhàn)略的認(rèn)識(shí)；
明白三個(gè)差別，戰(zhàn)略和運(yùn)營(yíng)的差別，戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)的差別，品牌和品類的差別，建立全面的戰(zhàn)略認(rèn)識(shí)觀；
從認(rèn)知規(guī)律、差異化機(jī)會(huì)、商戰(zhàn)模型上系統(tǒng)掌握戰(zhàn)略相關(guān)的方法論；
從主要專業(yè)術(shù)語(yǔ)上，加深對(duì)戰(zhàn)略的理解，建立系統(tǒng)的、整體的對(duì)戰(zhàn)略的認(rèn)識(shí)；
從9個(gè)緯度，加深對(duì)戰(zhàn)略的認(rèn)識(shí)和理解，同時(shí)根據(jù)理念和方法論，分析和檢查自身的戰(zhàn)略。

參訓(xùn)對(duì)象：
企業(yè)決策者、營(yíng)銷決策者、營(yíng)銷高管。

課程大綱：
第一天：上午
09:00 - 10:30
1. 戰(zhàn)略是選擇陣地
市場(chǎng)環(huán)境10年對(duì)比
CRM/TQM/BPR對(duì)戰(zhàn)略的作用
運(yùn)營(yíng)效益和戰(zhàn)略的區(qū)別
戰(zhàn)略的軍事定義
戰(zhàn)略的商業(yè)定義
宏觀：供需形勢(shì)的演進(jìn)
微觀：客戶購(gòu)買決定的發(fā)生地
練習(xí)：描述公司的戰(zhàn)略
10：30-10：45  茶歇
10:45-12:00
2.戰(zhàn)略是建立認(rèn)知
認(rèn)知的規(guī)律
1)容量有限
2)不喜混亂
3)需要安全感
4)定型后難以改變
認(rèn)知階梯
關(guān)鍵術(shù)語(yǔ)：品類/品牌/集中度
練習(xí)：行業(yè)認(rèn)知階梯

第一天：下午
13:00-14:30
戰(zhàn)略是確立差異
差異化的誤區(qū)
1)質(zhì)量誤區(qū)
2)低價(jià)誤區(qū)
3)性價(jià)比誤區(qū)
4)產(chǎn)品豐富誤區(qū)
差異化的機(jī)會(huì)
1)搶先
2)產(chǎn)品特性
3)品牌表現(xiàn)
練習(xí)：差異化的機(jī)會(huì)
14：30-14：45  茶歇
14:45-16:30
戰(zhàn)略從戰(zhàn)術(shù)開始
由內(nèi)而外的思維（戰(zhàn)略-戰(zhàn)術(shù)）
由外而內(nèi)的思維（戰(zhàn)術(shù)-戰(zhàn)略）
由內(nèi)而外思維的后果
1)不承認(rèn)錯(cuò)誤
2)錯(cuò)失機(jī)會(huì)
戰(zhàn)術(shù)動(dòng)作到戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)移
戰(zhàn)略和差異切入點(diǎn)的關(guān)系
練習(xí)：識(shí)別由內(nèi)而外的思維

第二天：上午
09:00 - 10:30
戰(zhàn)略是打敗對(duì)手
兵力法則和防御優(yōu)勢(shì)法則
防御戰(zhàn)及打法要點(diǎn)
進(jìn)攻戰(zhàn)及打法要點(diǎn)
側(cè)翼戰(zhàn)及打法要點(diǎn)
游擊戰(zhàn)及打法要點(diǎn)
案例：華為云
戰(zhàn)爭(zhēng)類型有形式?jīng)Q定
練習(xí)：當(dāng)前的打法要點(diǎn)
10：30-10：45  茶歇
10:45 - 12:00
戰(zhàn)略是保持聚焦
聚焦的威力
聚焦的三重優(yōu)勢(shì)
聚焦是否有“吃不飽”的問題
聚焦個(gè)案分析
練習(xí)：面臨的誘惑

第二天：下午
13:00-14:30
戰(zhàn)略是追求簡(jiǎn)單
簡(jiǎn)單的重要性
不要讓數(shù)據(jù)替代常識(shí)
焦點(diǎn)小組訪談的作用和局限
試銷的好處和潛在危害
客戶的行為能否預(yù)測(cè)
認(rèn)知調(diào)研法
14：30-14：45  茶歇
14:45-16:30
戰(zhàn)略是領(lǐng)導(dǎo)方向
能否親臨前線
是否能實(shí)事求是
不單純追求數(shù)字
善于把認(rèn)知當(dāng)作戰(zhàn)場(chǎng)
戰(zhàn)略是實(shí)事求是
增長(zhǎng)和戰(zhàn)略之間的關(guān)系
短期利益和長(zhǎng)期利益
警惕大公司病
總結(jié)和行動(dòng)
分享你對(duì)戰(zhàn)略的理解
分享有哪些觀點(diǎn)的改變
你現(xiàn)在的戰(zhàn)略是什么

講師介紹：薛老師
專業(yè)資質(zhì)：
專注營(yíng)銷領(lǐng)域培訓(xùn)/ 咨詢15年
10多年B2B模式營(yíng)銷管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
多家跨國(guó)公司常年?duì)I銷顧問
工商管理碩士（MBA）-上海交通大學(xué)
戰(zhàn)略定位總裁研修 - 北京大學(xué)匯豐商學(xué)院

培養(yǎng)戰(zhàn)略思維