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采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)控制培訓(xùn)

一、【培訓(xùn)目標(biāo)】
   本課程從精益供應(yīng)鏈節(jié)點(diǎn)采購(gòu)需求分析和規(guī)劃、物料成本分析與控制、供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)及關(guān)系管理的角度，提升采購(gòu)、物流、供應(yīng)鏈、財(cái)務(wù)等人員的需求預(yù)測(cè)分析、成本價(jià)格分析能力，提高供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)管理水平，通過(guò)培訓(xùn)達(dá)到以下目標(biāo)：
1、了解精益供應(yīng)鏈的基礎(chǔ)及精益供應(yīng)鏈方向；
2、通過(guò)案例介紹采購(gòu)需求分析管理，做到合理的采購(gòu)需求規(guī)劃和預(yù)測(cè)；
3、學(xué)會(huì)預(yù)測(cè)的方法與工具的運(yùn)用；
4、了解供應(yīng)鏈各環(huán)節(jié)的信息流運(yùn)用；
5、如何編制采購(gòu)計(jì)劃；
6、理解物料成本構(gòu)成；
7、采購(gòu)成本價(jià)格分析及控制成本的策略與工具；
8、如何收集采購(gòu)市場(chǎng)行情信息；
9、供應(yīng)商上游原材料市場(chǎng)價(jià)格日常監(jiān)控方式及應(yīng)對(duì)方法；
10、如何對(duì)供應(yīng)商準(zhǔn)入的評(píng)審及關(guān)系的管理；
11、獲悉供應(yīng)結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化的目的、手段及方式；
12、供方產(chǎn)品變更的管理；
13、供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)種類(lèi)、風(fēng)險(xiǎn)信息的收集渠道和收集方法、控制手段；
14、精益采購(gòu)績(jī)效的管理；
15、優(yōu)秀企業(yè)采購(gòu)供應(yīng)商管理案例分享。

二、【學(xué)員對(duì)象】
采購(gòu)人員、供應(yīng)商管理人員、物流人員、財(cái)務(wù)人員、其他與采購(gòu)相關(guān)人員。
三、【培訓(xùn)時(shí)間】
共2天
四、【培訓(xùn)方式】
講師講解+現(xiàn)場(chǎng)討論+案例分析+學(xué)員現(xiàn)場(chǎng)演練（出方法，出策略，出表單,出工具）+評(píng)委評(píng)比（排次，記分，獎(jiǎng)勵(lì)）+筆試

五、【培訓(xùn)大綱】
第01部分：精益供應(yīng)鏈方向篇—企業(yè)精益供應(yīng)鏈打造與觀(guān)念的形成（培訓(xùn)目標(biāo)——理解企業(yè)精益應(yīng)鏈管理的目標(biāo)、實(shí)施原則與運(yùn)用方式和發(fā)展方向，快速響應(yīng)客戶(hù)，滿(mǎn)足用戶(hù)要求
一、企業(yè)精益供應(yīng)鏈管理
1、精益供應(yīng)鏈管理
2、供應(yīng)鏈的類(lèi)型、特征與形式和發(fā)展
3、供應(yīng)鏈管理的目標(biāo)及要求
4. 供應(yīng)鏈管理戰(zhàn)略的設(shè)計(jì)及要求
5、供應(yīng)鏈發(fā)展方向
二、供應(yīng)鏈管理的模式與實(shí)施原則 
1、供應(yīng)鏈主要運(yùn)作方式——拉動(dòng)式供應(yīng)鏈的建立
2、降低運(yùn)營(yíng)成本的模式——業(yè)務(wù)外包的戰(zhàn)略選擇
3、供應(yīng)鏈一體化的基本模式
4、供應(yīng)鏈管理中的常見(jiàn)問(wèn)題與風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避
5、實(shí)施供應(yīng)鏈管理增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的途徑與建議
三、企業(yè)戰(zhàn)略供應(yīng)鏈管理的核心工作
1、系統(tǒng)的構(gòu)筑
2、需求與供應(yīng)聯(lián)攜管理
3、計(jì)劃與預(yù)測(cè)管理執(zhí)行管理
4、物流與配送網(wǎng)絡(luò)等

四、案例分析
案例分析1——成都新都化工集團(tuán)戰(zhàn)略供應(yīng)鏈管理帶來(lái)的業(yè)績(jī)
案例分析2——中糧集團(tuán)以供應(yīng)鏈管理促企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)
案例分析3——唐山三友集團(tuán)物流運(yùn)營(yíng)計(jì)劃供應(yīng)鏈一體化的基本模式的優(yōu)勢(shì)分析
案例分析4——如何規(guī)避運(yùn)營(yíng)計(jì)劃與供應(yīng)鏈轉(zhuǎn)型中的風(fēng)險(xiǎn)
五、現(xiàn)場(chǎng)分組討論并解決——面對(duì)供應(yīng)鏈管理的核心競(jìng)爭(zhēng)要素的要求，如何做？
問(wèn)題1、如何以客戶(hù)為關(guān)注焦點(diǎn)？                            
問(wèn)題2、如何實(shí)現(xiàn)貿(mào)易伙伴間密切合作，共享利益，共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)？
問(wèn)題3、如何應(yīng)用信息技術(shù)（信息軟件平臺(tái)），實(shí)現(xiàn)管理目標(biāo)？
問(wèn)題4、如何根據(jù)市場(chǎng)需求的擴(kuò)大，提供完整的產(chǎn)品組合？
問(wèn)題5、如何根據(jù)市場(chǎng)需求的多樣化，縮短從接受訂單到消費(fèi)者的周期？
問(wèn)題6、如何根據(jù)市場(chǎng)需求的不確定性，縮短供給市場(chǎng)與需求市場(chǎng)的距離？     

第02部分：采購(gòu)需求分析與計(jì)劃篇——了解采購(gòu)需求和分析需求做好采購(gòu)計(jì)劃（培訓(xùn)目標(biāo)——通過(guò)案例介紹采購(gòu)需求規(guī)劃和預(yù)測(cè)管理，了解供應(yīng)鏈各環(huán)節(jié)的信息流運(yùn)用，確定合理的采購(gòu)計(jì)劃，為采購(gòu)中心節(jié)省采購(gòu)成本提供參考依據(jù)）
一、采購(gòu)需求的規(guī)劃與預(yù)測(cè)分析
1、如何對(duì)供應(yīng)市場(chǎng)進(jìn)行分析？
2、正確認(rèn)識(shí)采購(gòu)市場(chǎng)的周期
3、分析市場(chǎng)需求，制定相應(yīng)采購(gòu)政策
4、了解影響企業(yè)產(chǎn)品需求的因素
5、學(xué)會(huì)運(yùn)用采購(gòu)需求的工具——需求曲線(xiàn)和需求定理
6、決定需求的有哪些因素
7、要考慮需求量的變化和需求水平的變化
8、需求分析同時(shí)考慮成本、利潤(rùn)和收益
9、需求的優(yōu)化和合理化、
10、用戶(hù)市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)的四種方法
11、市場(chǎng)預(yù)測(cè)分析方式——定性和定量分析
12、綜合案例分析和現(xiàn)場(chǎng)作業(yè)：如何從市場(chǎng)調(diào)查報(bào)表中分析需求的變化規(guī)律？
13、現(xiàn)場(chǎng)練習(xí)：企業(yè)的需求分析曲線(xiàn)圖和供應(yīng)分析
二、采購(gòu)計(jì)劃實(shí)質(zhì)和重要性
1、采購(gòu)計(jì)劃——采購(gòu)管理的啟動(dòng)開(kāi)關(guān)（計(jì)劃工具）
2、采購(gòu)計(jì)劃的類(lèi)別和制訂要求
（1）年度采購(gòu)計(jì)劃
（2）月度采購(gòu)計(jì)劃
（3）日采購(gòu)計(jì)劃
（4）日常經(jīng)營(yíng)需求計(jì)劃
3、現(xiàn)場(chǎng)討論分析：影響采購(gòu)計(jì)劃有哪些主要因素
4、采購(gòu)計(jì)劃與各部門(mén)之間的關(guān)系
三、采購(gòu)計(jì)劃編制與執(zhí)行的實(shí)操技巧
1、采購(gòu)計(jì)劃的主要內(nèi)容
2、采購(gòu)計(jì)劃編制的流程
（1）制定認(rèn)證計(jì)劃——工具
（2）制定訂單計(jì)劃——工具
3、現(xiàn)場(chǎng)分析——制定合理完善的采購(gòu)計(jì)劃的要求
4、思考討論——編制和執(zhí)行采購(gòu)計(jì)劃注意點(diǎn)

四、物資采購(gòu)數(shù)量的確定與采購(gòu)計(jì)劃的編制
1、確定采購(gòu)數(shù)量的依據(jù)
2、采購(gòu)數(shù)量的計(jì)算
（1）采購(gòu)數(shù)量計(jì)算方法——定期訂購(gòu)法和定量訂購(gòu)法
（2）最適當(dāng)?shù)牟少?gòu)數(shù)量計(jì)算方法——經(jīng)濟(jì)訂購(gòu)量（EOQ）
3、如何編制采購(gòu)計(jì)劃的表格
（1）物料年度采購(gòu)計(jì)劃表
（2）物料采購(gòu)月計(jì)劃表
（3）訂單采購(gòu)計(jì)劃表
（4）物料定期采購(gòu)計(jì)劃表
4、如何處理采購(gòu)計(jì)劃的變更——采購(gòu)變更申請(qǐng)表
5、匯總采購(gòu)計(jì)劃
6、采購(gòu)計(jì)劃的落實(shí)注意的問(wèn)題
五、綜合案例分析、現(xiàn)場(chǎng)思考和模擬演練：
1、案例分析——公司采購(gòu)計(jì)劃安排表
2、案例分析——公司新產(chǎn)品采購(gòu)計(jì)劃表
3、案例分析——公司采購(gòu)計(jì)劃管理辦法
4、你在確定請(qǐng)購(gòu)量前是否查明庫(kù)存數(shù)量及是否有替代品
5、請(qǐng)購(gòu)量是否符合經(jīng)濟(jì)批量
6、怎樣確定材料清單的正確性

第03部分：采購(gòu)成本價(jià)格分析篇——如何對(duì)采購(gòu)成本和價(jià)格進(jìn)行全面認(rèn)識(shí)和分析（培訓(xùn)目標(biāo)——了解物料成本構(gòu)成，通過(guò)建立成本分析模型及收集市場(chǎng)的行情信息，為采購(gòu)成本控制提供參考方法）
一、采購(gòu)的本質(zhì)就是降低企業(yè)的成本
方法1、降低企業(yè)采購(gòu)成本的五個(gè)要素和方法
2、分享討論：什么時(shí)候采購(gòu)性?xún)r(jià)比高，成本低
3、分享討論：解讀企業(yè)采購(gòu)的四大重要作用
4、排除對(duì)采購(gòu)工作的4大誤區(qū)，為采購(gòu)正身
5、案例分析：公司采購(gòu)管理成功的關(guān)鍵
二、采購(gòu)成本對(duì)企業(yè)的影響
1、采購(gòu)是“第二利潤(rùn)來(lái)源”
2、不同行業(yè)的采購(gòu)價(jià)格減低對(duì)總成本的影響
3、采購(gòu)成本管理戰(zhàn)略思路和方法
方法1、運(yùn)用價(jià)值鏈分析方法
方法2、重視無(wú)形成本動(dòng)因和采購(gòu)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
方法3、通過(guò)資源共享來(lái)降低采購(gòu)成本
方法4、利用信息管理系統(tǒng)來(lái)降低采購(gòu)成本
4、傳統(tǒng)成本管理和戰(zhàn)略成本管理比較
三、采購(gòu)人員必備的財(cái)務(wù)能力
1、學(xué)會(huì)理解經(jīng)營(yíng)損益表和資產(chǎn)負(fù)債表和現(xiàn)金流量表
2、三個(gè)財(cái)務(wù)工具表運(yùn)用

四、對(duì)企業(yè)采購(gòu)成本的全面認(rèn)識(shí)
問(wèn)題1、企業(yè)維持成本
問(wèn)題2、企業(yè)訂購(gòu)成本
問(wèn)題3、企業(yè)斷料成本
問(wèn)題4、采購(gòu)不當(dāng)?shù)拈g接成本
問(wèn)題5、供應(yīng)商的生產(chǎn)成本結(jié)構(gòu)
6、現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)：如何降低供應(yīng)商的生產(chǎn)成本？各成本占的比例如何？分別提出降低成本的方法
7、案例分析（1）——供應(yīng)商成本構(gòu)成分析表解析
8、案例分析（2）——材料成本構(gòu)成分析 
五、如何進(jìn)行采購(gòu)成本分析 
問(wèn)題1、分析產(chǎn)品的成本結(jié)構(gòu)
問(wèn)題2、制定本公司的分解報(bào)價(jià)表
問(wèn)題3、重點(diǎn)關(guān)注總成本分析
六、對(duì)采購(gòu)價(jià)格的調(diào)查工作如何展開(kāi)
問(wèn)題1、如何確定采購(gòu)價(jià)格調(diào)查的主要范圍
問(wèn)題2、如何進(jìn)行采購(gòu)價(jià)格信息收集
問(wèn)題3、采購(gòu)價(jià)格信息收集渠道有哪些
4、現(xiàn)場(chǎng)討論:如何處理采購(gòu)市場(chǎng)的調(diào)查的信息資料？

七、如何進(jìn)行采購(gòu)價(jià)格分析
1、現(xiàn)場(chǎng)討論——全面立體剖析供應(yīng)商的報(bào)價(jià)如何入手？
2、互動(dòng)分析——價(jià)格分析中要考慮的項(xiàng)目：影響價(jià)格的因素
3、價(jià)格分析要注意的問(wèn)題
4、現(xiàn)場(chǎng)討論：如何進(jìn)行采購(gòu)價(jià)格的計(jì)算？
八、進(jìn)行成本分析的重要工具和方法
工具1——采用VA法（價(jià)值分析法）進(jìn)行成本分析
工具2——了解價(jià)值工程法的工作原理
工具3——正確運(yùn)用價(jià)值分析的工作流程
工具4——了解產(chǎn)品生命周期對(duì)成本的影響
工具5——學(xué)習(xí)曲線(xiàn)分析法
6、案例分析——盈虧平衡分析、學(xué)習(xí)曲線(xiàn)分析法分析、企業(yè)總擁有成本案例分析、價(jià)值分析/價(jià)值工程(VA/VE)案例分析
7、現(xiàn)場(chǎng)討論——不同采購(gòu)品項(xiàng)，研究采用哪種分析方法
九、影響供應(yīng)價(jià)格的因素
1、影響供應(yīng)商報(bào)價(jià)的因素
2、技巧——有關(guān)報(bào)價(jià)的三個(gè)技巧
3、策略——合適報(bào)價(jià)的一般策略
4、報(bào)價(jià)定價(jià)策略與產(chǎn)品生命周期的關(guān)系
5、案例分析——如何進(jìn)行滲透報(bào)價(jià)定價(jià)？如何進(jìn)行撇脂報(bào)價(jià)定價(jià)？

十、價(jià)格分析和計(jì)算的11種方法
十一、綜合案例分析：
1、案例分析——成都新都集團(tuán)公司對(duì)大宗食品原材料比價(jià)采購(gòu)技術(shù)運(yùn)用
2、案例分析——原料采購(gòu)成本會(huì)計(jì)數(shù)據(jù)分析
3、案例分析——宏華集團(tuán)生產(chǎn)設(shè)備/器材配件采購(gòu)成本模型分析
4、案例分析——公司SAP/ERP系統(tǒng)對(duì)供應(yīng)商成本分析
5、案例分析——TCL包裝材料成本和價(jià)格分析與控制

第04部分：采購(gòu)成本降低篇——企業(yè)降低采購(gòu)成本的策略和方法（培訓(xùn)目標(biāo)——分層分析降低成本的方法和策略，了解供應(yīng)商上游市場(chǎng)成本、價(jià)格日常監(jiān)控方式、方法，以及市場(chǎng)價(jià)格變化對(duì)采購(gòu)方式的影響與應(yīng)對(duì)）
一、降低采購(gòu)成本的策略之一——管理好采購(gòu)人員
1、現(xiàn)場(chǎng)討論：為什么說(shuō)采購(gòu)人員容易出事——如何管好采購(gòu)人員
2、方法1——選人重人品、用人重績(jī)效
3、方法2——輪換與審計(jì)
4、方法3——設(shè)立供應(yīng)商投訴專(zhuān)線(xiàn)
5、案例分析——三友集團(tuán)公司的采購(gòu)職業(yè)道德規(guī)范
二、降低采購(gòu)成本的策略之二——活用采購(gòu)原則
1、采購(gòu)5R原則的具體工具運(yùn)用
2、三個(gè)關(guān)鍵性的采購(gòu)原則
3、采購(gòu)中ABC管理法運(yùn)用
4、案例分析——拉芳集團(tuán)公司采購(gòu)物品的“采購(gòu)半徑”——成本和風(fēng)險(xiǎn)管理
三、降低采購(gòu)成本的策略之三——招標(biāo)采購(gòu)降低成本
1、如何控制招標(biāo)的過(guò)程
2、招標(biāo)文件的管理
3、招標(biāo)過(guò)程中風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避
4、如何通過(guò)招標(biāo)降低采購(gòu)成本
5、現(xiàn)場(chǎng)討論：如何預(yù)防招標(biāo)過(guò)程中合謀和串通的發(fā)生
6、案例分析：對(duì)大宗項(xiàng)目招標(biāo)過(guò)程控制和評(píng)標(biāo)過(guò)程解析

四、降低采購(gòu)成本的策略之四——集中采購(gòu)與電子采購(gòu)降低成本
1、如何采用集中采購(gòu)的四種模式
2、集中采購(gòu)的優(yōu)勢(shì)——如何把集中采購(gòu)進(jìn)行拓展
3、電子采購(gòu)的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)
4、如何規(guī)避電子采購(gòu)的風(fēng)險(xiǎn)
5、案例分析——如何實(shí)施由傳統(tǒng)采購(gòu)向集中采購(gòu)的轉(zhuǎn)變降低運(yùn)營(yíng)成本
6、案例分析——廣東網(wǎng)上采購(gòu)的熱點(diǎn)分析
五、降低采購(gòu)成本策略之五——日常事務(wù)中控制采購(gòu)過(guò)程降低成本
1、鼓勵(lì)供應(yīng)商之間競(jìng)爭(zhēng)
2、包裝和運(yùn)輸優(yōu)化
3、延長(zhǎng)付款時(shí)間
4、大力實(shí)施材料標(biāo)準(zhǔn)化
5、推動(dòng)全球采購(gòu)
6、案例分享——澳思美公司采購(gòu)的成本節(jié)約成功經(jīng)驗(yàn)分享

六、降低采購(gòu)成本策略之六——精益庫(kù)存管理降低采購(gòu)成本
1、精準(zhǔn)庫(kù)存量的設(shè)定
2、加快庫(kù)存的周轉(zhuǎn)
3、分析庫(kù)存成本的構(gòu)成
4、提高庫(kù)存準(zhǔn)確度
5、加速倉(cāng)庫(kù)物品周轉(zhuǎn)
6、案例分享——VMI/JMI/JIT模式有效降低庫(kù)存成本
七、降低采購(gòu)成本的策略之七——供應(yīng)商的早期界入向供應(yīng)商要成本
1、供應(yīng)商戰(zhàn)略關(guān)系的打造
2、采購(gòu)供應(yīng)商早期參與
3、供應(yīng)商能力的輸入
4、供應(yīng)商早期界入的要求
5、改變?cè)O(shè)計(jì)，減少變更
6、案例分析——采購(gòu)供應(yīng)商由被動(dòng)變主動(dòng)界入規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)降低成本
八、綜合案例分析和現(xiàn)場(chǎng)討論：
1、案例分析——行業(yè)協(xié)會(huì)對(duì)企業(yè)降低采購(gòu)成本的方式進(jìn)行調(diào)研，通過(guò)數(shù)據(jù)分析如何實(shí)現(xiàn)采用這些模式或策略降低成本？
2、現(xiàn)場(chǎng)討論——您企業(yè)采購(gòu)運(yùn)用了有哪些降低成本的方法和策略與大家分享？

第05部分：供應(yīng)商開(kāi)發(fā)選擇篇——對(duì)新供應(yīng)商進(jìn)行開(kāi)發(fā)、調(diào)查、評(píng)估和選擇（培訓(xùn)目標(biāo)——掌握根據(jù)不同產(chǎn)品對(duì)供應(yīng)商分類(lèi)，不同供應(yīng)商如何尋源、開(kāi)發(fā)、認(rèn)證、評(píng)估和選擇；了解供應(yīng)商準(zhǔn)入的評(píng)審的內(nèi)容及同行業(yè)對(duì)供應(yīng)商準(zhǔn)入條件的要求，側(cè)重對(duì)供應(yīng)商的能力及態(tài)度評(píng)估模型實(shí)例）
一、供應(yīng)商開(kāi)發(fā)的前期準(zhǔn)備工作
問(wèn)題1、企業(yè)的產(chǎn)品特征將供應(yīng)商的分類(lèi)
問(wèn)題2、思考你企業(yè)在供應(yīng)商矩陣圖中處于什么位置
問(wèn)題3、供應(yīng)商開(kāi)發(fā)管理所必備的知識(shí)和要求
問(wèn)題4、供應(yīng)商行業(yè)結(jié)構(gòu)布局情況是怎么樣的，怎么識(shí)別
問(wèn)題5、供應(yīng)商開(kāi)發(fā)管理的具體步驟和流程——關(guān)鍵點(diǎn)在哪里
6、案例分析——嘉寶日化集團(tuán)高效的供應(yīng)商開(kāi)發(fā)流程介紹
二、進(jìn)行供應(yīng)商的開(kāi)發(fā)和調(diào)查
方法1、開(kāi)發(fā)供應(yīng)商有哪些途徑
方法2、初級(jí)供應(yīng)提供哪些資料給企業(yè)——如何認(rèn)識(shí)和掌握這些資料的真實(shí)性
方法3、供應(yīng)商調(diào)查的要素和要求
方法4、如何組建供應(yīng)商調(diào)查團(tuán)隊(duì)
方法5、如何對(duì)供應(yīng)商調(diào)查進(jìn)行分析
6、現(xiàn)場(chǎng)討論——如何確保供應(yīng)商的能力？我們要重點(diǎn)關(guān)注供應(yīng)商的哪些能力？

三、如何對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行認(rèn)證
1、供應(yīng)商認(rèn)證工作的前期要做什么準(zhǔn)備
2、如何初選新的供應(yīng)商，標(biāo)準(zhǔn)是什么？
3、方法1——如何對(duì)供應(yīng)商樣品進(jìn)行測(cè)試認(rèn)證？
4、方法2——如何進(jìn)行供應(yīng)商中試認(rèn)證？
5、方法3——如何進(jìn)行批試認(rèn)證？
6、方法4——如何與供應(yīng)商簽訂采購(gòu)協(xié)議？框架協(xié)議如何制訂和如何簽？簽協(xié)議要注意什么問(wèn)題？
7、案例分析——集團(tuán)公司供應(yīng)商調(diào)查項(xiàng)目分析
8、現(xiàn)場(chǎng)練習(xí)——表單設(shè)計(jì)：請(qǐng)每個(gè)小組進(jìn)行討論，然后由組長(zhǎng)綜合大家討論的結(jié)果設(shè)計(jì)一份簡(jiǎn)易的供應(yīng)商調(diào)查表（主要強(qiáng)調(diào)要調(diào)查的項(xiàng)目和重要方面）
四、供應(yīng)商的選擇和評(píng)估
1、供應(yīng)商的評(píng)價(jià)內(nèi)容
2、供應(yīng)商評(píng)價(jià)的操作步驟
3、方法1——供應(yīng)商評(píng)價(jià)的主要方法
4、方法2——供應(yīng)商評(píng)價(jià)體系的設(shè)計(jì)
5、案例分析：
案例工具1：公司的供應(yīng)商評(píng)價(jià)體系（結(jié)構(gòu)和內(nèi)容）
案例工具2：公司供應(yīng)商考核評(píng)分表
案例工具3：公司供應(yīng)商評(píng)價(jià)辦法 

第06部分：供應(yīng)商關(guān)系與改進(jìn)篇——有效控制供應(yīng)商,提高供應(yīng)商績(jī)效（培訓(xùn)目標(biāo)——對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行考核，培養(yǎng)和建立供應(yīng)商的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，如何應(yīng)對(duì)供方變更的管理）
一、加強(qiáng)與供應(yīng)商的溝通
方法1、溝通的心態(tài)轉(zhuǎn)變
方法2、溝通的主動(dòng)性
方法3、提出問(wèn)題的技巧
方法4、指責(zé)的技巧
方法5、員工訪(fǎng)談的技巧
二、供應(yīng)商輔導(dǎo)與改善策略
1、目標(biāo)：降低成本、提高效率、穩(wěn)定質(zhì)量；
2、策略：改進(jìn)加工工藝，完善質(zhì)量控制；
3、輔導(dǎo)：存在問(wèn)題及潛在問(wèn)題改善輔導(dǎo)。          
4、案例：公司供應(yīng)商輔導(dǎo)作業(yè)基本流程
三、培養(yǎng)優(yōu)秀而忠誠(chéng)的供應(yīng)商
策略1、把供應(yīng)商當(dāng)作分廠(chǎng)看待
策略2、選擇合適的供應(yīng)商
策略3、平等對(duì)待供應(yīng)商
策略4、維護(hù)供應(yīng)商的利益
四、同戰(zhàn)略供應(yīng)商建立合作伙伴關(guān)系
1、不同類(lèi)型供應(yīng)商合作關(guān)系的特點(diǎn)
2、如何同伙伴供應(yīng)商長(zhǎng)期合作

五、應(yīng)對(duì)強(qiáng)勢(shì)、弱勢(shì)供應(yīng)商的策略
策略1、如何應(yīng)對(duì)強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)商
策略2、如何整合弱勢(shì)供應(yīng)商資源
六、有效地供應(yīng)商整合
工具1、供應(yīng)商數(shù)量整合
工具2、減少供應(yīng)鏈中不增殖的活動(dòng)
3、案例分析——供應(yīng)商VMI/JMI
七、供應(yīng)商變更的管理
1、供應(yīng)商變更的溝通與協(xié)調(diào)工作
2、早期參與技術(shù)開(kāi)發(fā)、聯(lián)合開(kāi)發(fā)
3、變更的信息傳遞
4、變更風(fēng)險(xiǎn)的控制——如何訂立風(fēng)險(xiǎn)協(xié)議
八、建立供應(yīng)商的激勵(lì)機(jī)制
1、實(shí)戰(zhàn)案例：嘉寶集團(tuán)公司的供應(yīng)商控制模板
2、實(shí)戰(zhàn)案例：恒利材料企業(yè)對(duì)供應(yīng)商的激勵(lì)機(jī)制的嘗試

第07部分：供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)管理篇——供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)的識(shí)別和分析與控制手段（培訓(xùn)目標(biāo)——了解企業(yè)常見(jiàn)的供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)種類(lèi)、風(fēng)險(xiǎn)信息的收集渠道及解決風(fēng)險(xiǎn)的措施）
一、正確認(rèn)識(shí)供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)控制所面對(duì)的問(wèn)題
問(wèn)題1、供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)及其危害
問(wèn)題2、供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)的分析
問(wèn)題3、供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)具備的特點(diǎn)
問(wèn)題4、供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)管理面臨的幾大問(wèn)題分析
問(wèn)題5、控制供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)需要轉(zhuǎn)變四個(gè)觀(guān)念
問(wèn)題6、現(xiàn)代企業(yè)對(duì)供應(yīng)商管理觀(guān)念的四大創(chuàng)新 
二、企業(yè)供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)的分析與管理方法
1、企業(yè)供應(yīng)商的外部風(fēng)險(xiǎn)分析
2、企業(yè)供應(yīng)商的內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)分析
3、供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)管理的四個(gè)階段 
4、供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)的管理四個(gè)方法
方法1——風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移
方法2——風(fēng)險(xiǎn)自留
方法3——損失融資
方法4——風(fēng)險(xiǎn)控制
三、企業(yè)防范供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)的內(nèi)部控制措施
措施1——應(yīng)建立與完善企業(yè)內(nèi)控制度，加強(qiáng)教育，提高素質(zhì)
措施2——對(duì)物資采購(gòu)招標(biāo)與簽約監(jiān)督
措施3——對(duì)采購(gòu)供應(yīng)全過(guò)程、全方位的監(jiān)督

四、供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)的控制手段與工具
1、風(fēng)險(xiǎn)的分散
2、風(fēng)險(xiǎn)的轉(zhuǎn)移
手段1——市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)
手段2——套期保值
五、供應(yīng)鏈環(huán)境下降低采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)的實(shí)踐
1、集中采購(gòu)——四種形式介紹
2、建立供應(yīng)商的長(zhǎng)期伙伴關(guān)系
3、加快物資采購(gòu)的信息化建設(shè)
4、推行準(zhǔn)時(shí)制采購(gòu)（JIT采購(gòu)）管理模式
六、采購(gòu)時(shí)間風(fēng)險(xiǎn)控制的*實(shí)踐
1、進(jìn)度上造成延遲的可能原因
2、阻止延期的措施
3、采購(gòu)時(shí)間風(fēng)險(xiǎn)控制的工具

七、采購(gòu)成本風(fēng)險(xiǎn)控制 
1、成本風(fēng)險(xiǎn)形成的原因
2、阻止或最小化成本風(fēng)險(xiǎn)的措施
3、采購(gòu)成本風(fēng)險(xiǎn)控制工具和方法
八、采購(gòu)質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)控制
1、質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)生的可能的原因
2、降低或最小化質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)的措施
3、全面質(zhì)量管理（TQM）
4、采購(gòu)時(shí)間、成本與質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)的三維控制
九、合同管理與法務(wù)風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避
1、合同變更風(fēng)險(xiǎn)
2、爭(zhēng)議的處理
3、索賠

十、采購(gòu)中的道德風(fēng)險(xiǎn)
1、采購(gòu)人員的行為矩陣
2、采購(gòu)工作人員工作標(biāo)準(zhǔn)
3、采購(gòu)中道德違規(guī)行為
4、防范采購(gòu)舞弊措施
5、如何杜絕“回扣”
十一、防止受制于供應(yīng)商降低風(fēng)險(xiǎn)
1、全球采購(gòu) 
2、開(kāi)發(fā)新的供應(yīng)商
3、注意業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)的總成本
4、一次性采購(gòu)
5、利用供應(yīng)商的壟斷形象
6、增強(qiáng)相互依賴(lài)性  
7、更好地掌握信息 
8、協(xié)商長(zhǎng)期合同 
9、與其他用戶(hù)聯(lián)手 
10、讓最終客戶(hù)參與
十二、案例分析——企業(yè)如何規(guī)避供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)

第08部分：精益采購(gòu)績(jī)效管理篇——如何對(duì)采購(gòu)進(jìn)行績(jī)效管理（培訓(xùn)目標(biāo)——掌握采購(gòu)績(jī)效的指標(biāo)管理、考核標(biāo)準(zhǔn)和模型）
一、基于采購(gòu)績(jī)效監(jiān)控的采購(gòu)管理過(guò)程
1、采購(gòu)績(jī)效管理應(yīng)用不當(dāng)?shù)那闆r
2、采購(gòu)績(jī)效管理的建立和模型
3、采購(gòu)績(jī)效管理的模式
4、典型的采購(gòu)部門(mén)績(jī)效管理指標(biāo)
二、采購(gòu)部門(mén)目標(biāo)分解
案例：某公司采購(gòu)部門(mén)目標(biāo)分解表
三、采購(gòu)部門(mén)績(jī)效管理指標(biāo)的分類(lèi)
1、案例工具：利潤(rùn)貢獻(xiàn)績(jī)效指標(biāo)
2、案例工具：基本工作量績(jī)效指標(biāo)
3、案例工具：采購(gòu)系統(tǒng)和采購(gòu)能力績(jī)效指標(biāo)

四、企業(yè)采購(gòu)部門(mén)績(jī)效管理實(shí)際操作注意問(wèn)題
五、供應(yīng)商的績(jī)效管理指標(biāo)
1、關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)
2、對(duì)復(fù)雜供應(yīng)商其他常用考核指標(biāo)
3、案例工具：復(fù)雜供應(yīng)商資金的考核指標(biāo)
4、案例工具：考核供應(yīng)商財(cái)務(wù)狀況常用的比率
5、問(wèn)題思考：復(fù)雜供應(yīng)商的績(jī)效評(píng)價(jià)
6、案例分析：某公司的聯(lián)合績(jī)效管理系統(tǒng)
六、采購(gòu)員工績(jī)效評(píng)估
1、采購(gòu)員工績(jī)效評(píng)估要考慮的八大要素
2、為保證采購(gòu)員工評(píng)估工作正常進(jìn)行，需要做好哪些工作？
3、采購(gòu)員工崗位描述
4、案例分析：某公司采購(gòu)員工崗位說(shuō)明書(shū)
七、如何對(duì)采購(gòu)人員進(jìn)行績(jī)效管理

第09部分：互動(dòng)篇——學(xué)員提問(wèn)，解決問(wèn)題

采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)控制培訓(xùn)