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商業(yè)模式的創(chuàng)新設(shè)計(jì)

課 程 背 景
在全球競爭加劇的背景下，在技術(shù)日新月異的變化下，
在互聯(lián)網(wǎng)浪潮的推動(dòng)下，在資本經(jīng)濟(jì)寒冬影響下，在消費(fèi)需求、結(jié)構(gòu)變遷下，
商業(yè)游戲規(guī)則已經(jīng)大大改變，經(jīng)營環(huán)境和競爭方式的改變已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過以往的產(chǎn)品、技
術(shù)、營銷等所能操作的范疇，更不是傳統(tǒng)思維所能解決的，中國企業(yè)正面臨著一個(gè)前所
未有的大變革時(shí)代。
市場競爭已不再是單個(gè)企業(yè)之間的競爭，也不再是單一線性價(jià)值鏈之間的競爭，而是企
業(yè)與其相關(guān)者所構(gòu)造的價(jià)值網(wǎng)絡(luò)之間的競爭，是系統(tǒng)模式的競爭，中國企業(yè)競爭將不可
逆轉(zhuǎn)地進(jìn)入到“商業(yè)模式”層面的競爭，模式優(yōu)則競爭力強(qiáng)，模式弱則陷入被動(dòng)、無序和
惡性競爭。
商業(yè)模式創(chuàng)新成為 21
世紀(jì)企業(yè)與企業(yè)之間*的競爭！商業(yè)模式設(shè)計(jì)與創(chuàng)新將是包括企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人在內(nèi)的企業(yè)
高管團(tuán)隊(duì)所必須掌握的一門科學(xué)和藝術(shù)，有效解決了商業(yè)模式的問題，就解決了企業(yè)生
存、發(fā)展、壯大的根本！

課 程 價(jià) 值
← 破譯成功企業(yè)基因密碼——復(fù)制成功轉(zhuǎn)型的足跡
← 探討傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型期超常規(guī)發(fā)展的奧秘——商業(yè)模式創(chuàng)新
← 告訴你在同質(zhì)化競爭中如何脫穎而出
← 告訴你企業(yè)在微利時(shí)代如何高速成長
← 教會你在經(jīng)濟(jì)冬天里如何能成功轉(zhuǎn)型

課 程 對 象
← 企業(yè)投資人與股東、董事長、總裁、總經(jīng)理、副總經(jīng)理等企業(yè)高層決策管理者；
← 正在創(chuàng)建新商業(yè)模式的企業(yè)家與創(chuàng)業(yè)者，準(zhǔn)備投資新項(xiàng)目的投資者。

課 程 形 式
咨詢式培訓(xùn)：“理論解析+案例剖析+實(shí)戰(zhàn)演練”，邊學(xué)邊做。

課 程 大 綱
第一模塊 傳統(tǒng)企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)與機(jī)遇
商業(yè)活動(dòng)復(fù)雜程度和變化頻率發(fā)展非常迅速，市場變得越來越難以預(yù)測。中國企業(yè)
正面臨著三十年市場化進(jìn)程以來*的競爭瓶頸和環(huán)境困局，挑戰(zhàn)和機(jī)遇并存，競爭壓
力會越來越大，營商環(huán)境會越來越復(fù)雜多變，企業(yè)只有不斷創(chuàng)新才能生存乃至發(fā)展。
← 傳統(tǒng)企業(yè)面臨的八大挑戰(zhàn)
← 企業(yè)創(chuàng)新的四個(gè)突破
← 實(shí)戰(zhàn)演練：企業(yè)發(fā)展面臨的瓶頸與危機(jī)？目前的解決思路？

第二模塊 戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的核心邏輯
企業(yè)在發(fā)展壯大的過程中，由于外部環(huán)境的變化及公司自身內(nèi)部的成長，需要選擇
新的生存與成長模式，即推動(dòng)企業(yè)發(fā)展模式的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。
← 戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的內(nèi)涵
← 戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的時(shí)機(jī)
← 戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的方向
← 戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的路徑
← 轉(zhuǎn)型成功的關(guān)鍵
← 實(shí)戰(zhàn)演練：分組研討企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型方向與路徑

第三模塊 商業(yè)模式的力量
商業(yè)模式是企業(yè)圍繞客戶價(jià)值而開展的各項(xiàng)價(jià)值活動(dòng)的總稱，是企業(yè)各種戰(zhàn)略運(yùn)用
的結(jié)合體和組合表現(xiàn)形態(tài)，模式優(yōu)則競爭力強(qiáng)，模式弱則陷入被動(dòng)、無序和惡性競爭。
← 突破競爭瓶頸和發(fā)展困局
← 改寫行業(yè)游戲規(guī)則
← 影響整個(gè)行業(yè)的競爭格局和發(fā)展方向
←揭示企業(yè)商業(yè)模式的形成與發(fā)展，解析企業(yè)成功密碼，梳理企業(yè)創(chuàng)新的核心邏輯。

第四模塊 商業(yè)模式的構(gòu)成
商業(yè)模式就是企業(yè)圍繞客戶價(jià)值而開展的各項(xiàng)價(jià)值活動(dòng)的總稱，是企業(yè)價(jià)值創(chuàng)造的
核心邏輯。它關(guān)注的是如何通過有效的價(jià)值活動(dòng)進(jìn)行價(jià)值創(chuàng)新和系統(tǒng)運(yùn)營，從而構(gòu)建企
業(yè)的核心競爭力和建立競爭優(yōu)勢。
″ 商業(yè)模式的內(nèi)涵：客戶價(jià)值、實(shí)現(xiàn)方式、核心能力
″ 構(gòu)成商業(yè)模式的關(guān)鍵要素：
價(jià)值主張；（2）戰(zhàn)略定位；（3）贏利模型；（4）戰(zhàn)略控制；（5）價(jià)值網(wǎng)絡(luò)
← 商業(yè)模式的類型：價(jià)值比較、價(jià)值利基、價(jià)值平臺、價(jià)值整合
← 實(shí)戰(zhàn)演練：企業(yè)商業(yè)模式的描述。

第五模塊 商業(yè)模式的診斷
← 商業(yè)模式“C-P-S”三維診斷體系：
← 客戶價(jià)值（客戶需求、價(jià)值主張、價(jià)值比較）；
← 贏利模型（價(jià)值獲取、戰(zhàn)略定價(jià)、贏利能力）；
← 戰(zhàn)略控制（客戶忠誠、戰(zhàn)略地位、模仿障礙）
對商業(yè)模式運(yùn)行的關(guān)鍵環(huán)節(jié)進(jìn)行測評、跟蹤，對商業(yè)模式的實(shí)施績效進(jìn)行評估，檢
測商業(yè)模式的競爭優(yōu)勢，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)采取措施，讓企業(yè)的商業(yè)模式高效運(yùn)行、持續(xù)成
長，不斷提升競爭優(yōu)勢。
″ 實(shí)戰(zhàn)演練：企業(yè)商業(yè)模式的診斷。

第六模塊 商業(yè)模式創(chuàng)新設(shè)計(jì)八步法
← 現(xiàn)有商業(yè)模式梳理與診斷：客戶價(jià)值、贏利模型、戰(zhàn)略控制。
← 分析與洞察：產(chǎn)業(yè)洞察、需求洞察、企業(yè)洞察、競爭對手洞察。
← 明確價(jià)值主張：目標(biāo)客戶、核心價(jià)值。
← 制定戰(zhàn)略定位：市場定位、業(yè)務(wù)定位、價(jià)值定位。
← 設(shè)計(jì)贏利模型：收入來源、收入方式、成本結(jié)構(gòu)。
← 建立戰(zhàn)略控制：戰(zhàn)略控制手段、核心資源與能力。
← 構(gòu)建價(jià)值網(wǎng)絡(luò)：定義業(yè)務(wù)、關(guān)鍵業(yè)務(wù)、重要合作。
← 商業(yè)模式實(shí)施：營銷、運(yùn)營、資本、組織。
← 實(shí)戰(zhàn)演練：
←重構(gòu)價(jià)值創(chuàng)造邊界：重構(gòu)客戶邊界、重構(gòu)需求邊界、重構(gòu)行業(yè)邊界、重構(gòu)企業(yè)邊界。

商業(yè)模式的創(chuàng)新設(shè)計(jì)