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房地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營管理

【引言】
－中國的城鎮(zhèn)化在快速發(fā)展中，剛需雖仍存在，但供求形勢正在改變，市場出現(xiàn)分化，房地產(chǎn)暴利時代正在成為過去。
－隨著中國經(jīng)濟進入新常態(tài)，房地產(chǎn)行業(yè)也正在進入新常態(tài)。房地產(chǎn)企業(yè)的發(fā)展和轉型必須適應這種新常態(tài)。
－在城鎮(zhèn)化的快速推進中，房地產(chǎn)企業(yè)如何遵循房地產(chǎn)市場規(guī)律，找準自己的定位，是擺在每一個房企面前的課題！

【課程對象】
－房地產(chǎn)企業(yè)中層及以上管理人員
－業(yè)務經(jīng)理、中基層主管及資深員工
－房地產(chǎn)經(jīng)理人班或其他房地產(chǎn)類研修班的學員

【課程大綱】
（一）房地產(chǎn)市場分析
1、房地產(chǎn)市場宏觀環(huán)境調(diào)研
什么是經(jīng)濟新常態(tài)？
經(jīng)濟新常態(tài)下房地產(chǎn)行業(yè)市場特征及發(fā)展規(guī)律；
環(huán)境分析方法；
一二三四線城市市場特征分析。
2、房地產(chǎn)市場細分
不同時期的房地產(chǎn)市場細分；
不同標志的市場細分；
基于新業(yè)態(tài)的房地產(chǎn)市場細分；
房地產(chǎn)目標市場選擇；
房地產(chǎn)市場定位。
3、土地機會的尋找
土地資源的有限性；
客戶需求的多樣性；
土地與產(chǎn)品的匹配性。  
4、項目可行性研究
項目論證的步驟；
投入產(chǎn)出分析；
經(jīng)濟上的合理性；
技術上的先進性；
建設條件的可行性。  
5、土地使用權競得
不同時期土地競得方式；
土地財政的特點；
新常態(tài)下的土地競得展望。

（二）項目定位與策劃
1、行業(yè)環(huán)境分析
邁克爾.波特的“五力競爭模型”及其在房地產(chǎn)行業(yè)的應用；
房地產(chǎn)行業(yè)環(huán)境分析方法。
2、市場需求分析與項目定位
不同客戶群的需求特征；
土地用途與項目定位；
市場需求與項目定位；
以競爭為導向的項目定位。

（三）項目經(jīng)濟效益分析
1、風險分析與風險控制
房地產(chǎn)項目風險；
房地產(chǎn)市場競爭風險；
房地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營風險；
房地產(chǎn)風險分析方法；
房地產(chǎn)風險管控手段。
2、資金預算與成本控制
資金預算內(nèi)容；
房地產(chǎn)項目的主要成本項目；
成本控制方法與手段；
如何提高成本利潤率？
4、房地產(chǎn)融資與資金鏈管理
房地產(chǎn)項目常見的融資途徑；
資金鏈管理的方法和內(nèi)容；
如何提高資金利潤率？
5、財務分析與經(jīng)濟效益評價
房地產(chǎn)項目的本利量分析及其它常規(guī)分析方法；
項目核算及企業(yè)效益；
經(jīng)濟效益評價的內(nèi)容及主要方法。

（四）企業(yè)經(jīng)營管理與可持續(xù)發(fā)展
1、房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略管理
房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略管理過程；
房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略的特點；
經(jīng)濟新常態(tài)下的房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略；
基于房地產(chǎn)新業(yè)態(tài)的企業(yè)競爭戰(zhàn)略；
房地產(chǎn)企業(yè)競爭中的品牌戰(zhàn)略。
2、房地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營計劃
房地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營目標與計劃；
公司計劃與項目計劃；
資源配置的計劃管理。
3、房地產(chǎn)企業(yè)組織
常見的房地產(chǎn)企業(yè)組織結構；
企業(yè)組織與項目組織的關系。
4、領導的科學與藝術
科學的領導方法；
領導的溝通與協(xié)調(diào)藝術；
中國房地產(chǎn)企業(yè)領導的不同風格和類型。
5、房地產(chǎn)企業(yè)的管理控制
控制的目的——糾偏與糾錯；
行政控制；
預算控制；
事前、事中與事后控制。

（五）房地產(chǎn)市場競爭
1.房地產(chǎn)市場定位與競爭定位 
基于何種因素決定市場定位？
幾種常見的市場定位方法。
2、市場營銷組合策略
房地產(chǎn)營銷的基本組合（4P）：產(chǎn)品策略、價格策略、促銷策略、分銷策略；
從4P到4C（溝通、服務、便利、成本）——房地產(chǎn)營銷的核心；
與中國國情相匹配的大市場營銷（6P）——政治權利與公共關系；
3、房地產(chǎn)市場競爭策略
差異化的市場競爭原理；
基于不同房地產(chǎn)業(yè)態(tài)的競爭策略；
基于不同房地產(chǎn)市場級別的競爭策略；
邁克爾.波特的競爭理論在房地產(chǎn)市場競爭中的運用；
經(jīng)濟新常態(tài)下，房地產(chǎn)市場競爭的新特征。

房地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營管理