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企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理沙盤模擬課程

【引言】
管理，從根本意義上講，意味著用智慧代替魯莽，用知識(shí)代替習(xí)慣和傳統(tǒng)，用合作代替強(qiáng)制。
                                      ——*  *

【課程對(duì)象】
企業(yè)中、高層經(jīng)理

【課程收益】
   經(jīng)過(guò)2-3天的學(xué)習(xí)，學(xué)員對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的認(rèn)識(shí)更加全面和清晰。通過(guò)3-6輪持續(xù)的演練和調(diào)整，學(xué)員將獲得分析環(huán)境與市場(chǎng)、制定規(guī)劃與合理配置資源，以及目標(biāo)管理、計(jì)劃管理、產(chǎn)品研發(fā)管理、供應(yīng)鏈管理、生產(chǎn)管理、財(cái)務(wù)管理、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、銷售管理等企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策的寶貴實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。
對(duì)于高層經(jīng)理
1、通過(guò)演練，提升高層經(jīng)理的系統(tǒng)思考能力和全局統(tǒng)籌能力。
2、驗(yàn)證以往形成的管理思想和方法，自身存在的管理誤區(qū)得以暴露，管理理念得到梳理與更新。
3、通過(guò)分析生動(dòng)鮮活的現(xiàn)場(chǎng)案例，認(rèn)識(shí)了系統(tǒng)思維能力與經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)之間的邏輯關(guān)系，及時(shí)反思現(xiàn)實(shí)企業(yè)在人財(cái)物和產(chǎn)供銷各個(gè)環(huán)節(jié)合理配置和安排的重要性。
4、通過(guò)模擬經(jīng)營(yíng)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)的短板，切實(shí)改進(jìn)工作績(jī)效。
5、通過(guò)演練，提升學(xué)員的采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理以及生產(chǎn)管理水平。
6、通過(guò)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)環(huán)境的突變和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)攻勢(shì)，培養(yǎng)經(jīng)營(yíng)管理理性決策意識(shí)和以市場(chǎng)為導(dǎo)向的經(jīng)營(yíng)思想，正確制定市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略。
7、通過(guò)演練，讓學(xué)員正確檢視到自身的知識(shí)結(jié)構(gòu)與經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)的匹配度，以促進(jìn)學(xué)員進(jìn)一步掌握諸如基本的財(cái)務(wù)知識(shí)、營(yíng)銷常識(shí)、溝通技巧等基本技能。
8、經(jīng)過(guò)密集的團(tuán)隊(duì)溝通，充分體驗(yàn)交流式反饋的魅力，深刻認(rèn)識(shí)建設(shè)積極向上的組織文化的重要性。
9、運(yùn)用相應(yīng)的方法和工具，分析企業(yè)實(shí)際經(jīng)營(yíng)案例，切實(shí)找到績(jī)效改善和領(lǐng)導(dǎo)力提升的途徑。
對(duì)于中層經(jīng)理
10、在解析公司戰(zhàn)略的基礎(chǔ)上，結(jié)合本職能部門的工作職責(zé)和任務(wù)，制定科學(xué)合理的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃。
11、運(yùn)用科學(xué)的計(jì)劃管理方法，將企業(yè)的長(zhǎng)期規(guī)劃與各階段的短期計(jì)劃有機(jī)結(jié)合，追求*經(jīng)濟(jì)效益。
12、學(xué)會(huì)市場(chǎng)分析，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以銷定產(chǎn)。
13、通過(guò)演練，正確運(yùn)用采購(gòu)與供應(yīng)鏈管方法，保證生產(chǎn)的合理正常運(yùn)行。
14、通過(guò)演練團(tuán)隊(duì)決策，使學(xué)員鍛煉成為參與群體決策的高手。
15、通過(guò)案例剖析和團(tuán)隊(duì)分享，走出思維誤區(qū)，改善心智模式。

【課程大綱】
一、戰(zhàn)略管理
1、基于市場(chǎng)及環(huán)境分析，制定企業(yè)發(fā)展規(guī)劃，并通過(guò)各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)資源（產(chǎn)能、資金、銷售渠道等）的前瞻性配置，保證戰(zhàn)略規(guī)劃的順利實(shí)施。
2、基于市場(chǎng)需求變化、宏觀政策變化以及競(jìng)爭(zhēng)格局變化的分析和預(yù)測(cè)，及時(shí)調(diào)整公司戰(zhàn)略及相應(yīng)的經(jīng)營(yíng)決策。
3、確立企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，并確定企業(yè)的基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。
4、設(shè)計(jì)適合模擬企業(yè)運(yùn)營(yíng)所需要的組織結(jié)構(gòu)與運(yùn)作流程。
5、學(xué)習(xí)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的確立與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)締造策略。
二、生產(chǎn)管理
1、強(qiáng)化以市場(chǎng)為導(dǎo)向、以銷定產(chǎn)的管理意識(shí)，在此基礎(chǔ)上制定科學(xué)合理的采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理體系，以保證生產(chǎn)的順利進(jìn)行。
2、學(xué)習(xí)生產(chǎn)計(jì)劃管理，進(jìn)行科學(xué)的產(chǎn)能布局（包括自主生產(chǎn)能力和外協(xié)加工能力布局）。
3、練習(xí)倉(cāng)儲(chǔ)管理，正確處理零庫(kù)存和一定的合理庫(kù)存量的關(guān)系。
三、市場(chǎng)營(yíng)銷管理
1、根據(jù)企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，制定市場(chǎng)開拓計(jì)劃及方案。
2、根據(jù)各類產(chǎn)品的不同生命周期的市場(chǎng)特征，制定不同的營(yíng)銷策略。
3、根據(jù)市場(chǎng)需求變化、競(jìng)爭(zhēng)格局變化，調(diào)整競(jìng)爭(zhēng)策略。
4、演練市場(chǎng)細(xì)分、選擇目標(biāo)市場(chǎng)和市場(chǎng)定位，策劃差異化的競(jìng)爭(zhēng)策略。
5、練習(xí)使用競(jìng)爭(zhēng)者辨識(shí)與分析技術(shù)。
6、運(yùn)用營(yíng)銷組合策略謀求市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
7、根據(jù)模擬經(jīng)營(yíng)形勢(shì)，確定領(lǐng)導(dǎo)者、挑戰(zhàn)者、跟隨者等不同的競(jìng)爭(zhēng)定位。
四、運(yùn)營(yíng)管理
1、演練供、產(chǎn)、銷各經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)的有效銜接和人、財(cái)、物資源的科學(xué)配置決策。
2、學(xué)習(xí)計(jì)劃管理，制定、實(shí)施融資計(jì)劃、產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃、固定資產(chǎn)投資計(jì)劃、原材料采購(gòu)計(jì)劃、生產(chǎn)計(jì)劃、市場(chǎng)開拓計(jì)劃。
3、利用期末總結(jié)，進(jìn)行經(jīng)營(yíng)反思，認(rèn)清管理者對(duì)決策的誤解。
4、在不斷實(shí)踐和運(yùn)用中解析理性決策程序。
5、總結(jié)模擬公司頻繁發(fā)生的重大決策誤區(qū)。
6、現(xiàn)場(chǎng)運(yùn)用團(tuán)隊(duì)決策，親身體驗(yàn)群體決策的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)。
7、針對(duì)模擬計(jì)劃的決策失誤，認(rèn)識(shí)慣性決策的危害。
8、通過(guò)模擬經(jīng)營(yíng)，檢驗(yàn)、調(diào)整經(jīng)營(yíng)決策。
五、財(cái)務(wù)管理
1、學(xué)習(xí)資金鏈管理，根據(jù)企業(yè)發(fā)展目標(biāo)、市場(chǎng)拓展、未來(lái)經(jīng)營(yíng)規(guī)模，進(jìn)行現(xiàn)金流分析預(yù)測(cè)并制定相應(yīng)的融資規(guī)劃、以保證企業(yè)發(fā)展中的資金財(cái)務(wù)安全。
2、演練預(yù)算管理，練習(xí)融資、采購(gòu)、生產(chǎn)等環(huán)節(jié)的成本控制。
3、學(xué)習(xí)資源配置，協(xié)調(diào)融資、銷售、生產(chǎn)的能力匹配。
4、運(yùn)用財(cái)務(wù)分析方法指導(dǎo)模擬經(jīng)營(yíng)決策，調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略。
六、團(tuán)隊(duì)建設(shè)
1、通過(guò)模擬團(tuán)隊(duì)協(xié)作，認(rèn)識(shí)團(tuán)隊(duì)的實(shí)質(zhì)
2、在模擬經(jīng)營(yíng)中尋求團(tuán)隊(duì)的效率與效益來(lái)源
3、利用管理團(tuán)隊(duì)的自我調(diào)整，破解團(tuán)隊(duì)建設(shè)中的困惑
4、體驗(yàn)溝通對(duì)團(tuán)隊(duì)的意義
5、學(xué)習(xí)跨部門溝通與協(xié)調(diào)，提高周邊績(jī)效，樹立全局意識(shí) 
6、基于團(tuán)隊(duì)承諾，制定目標(biāo)和行動(dòng)計(jì)劃，平衡資源，評(píng)價(jià)績(jī)效
七、產(chǎn)業(yè)鏈管理
1、通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)案例研討，認(rèn)識(shí)產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的組成和意義
2、運(yùn)用產(chǎn)業(yè)鏈競(jìng)爭(zhēng)原則，進(jìn)行產(chǎn)業(yè)鏈管理
3、用現(xiàn)場(chǎng)的鮮活案例，驗(yàn)證產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)值分配均衡論
4、學(xué)習(xí)用價(jià)值鏈視角在模擬經(jīng)營(yíng)中謀求競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，提高管理績(jī)效
八、系統(tǒng)效率改進(jìn)
1、在模擬經(jīng)營(yíng)過(guò)程中體會(huì)管理與效率的關(guān)系
2、分析業(yè)績(jī)不良的模擬企業(yè)案例，尋找效率缺失的原因
3、分析績(jī)優(yōu)的模擬企業(yè)戰(zhàn)略安排和決策特點(diǎn)，認(rèn)識(shí)系統(tǒng)效率的來(lái)源
4、在模擬經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，探索組織效率改進(jìn)的路徑。

企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理沙盤模擬課程