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經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)倍增路徑

【課程背景】
   業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)是每個(gè)企業(yè)都極為重視的問(wèn)題。但是隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)愈發(fā)變得困難，要讓業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，甚至是持續(xù)地增長(zhǎng)，談何容易！
   企業(yè)到底該如何增長(zhǎng)業(yè)績(jī)？業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)有哪些可行的路徑？具體的策略和方法又是什么？
   本課程將從業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的客戶(hù)路徑、團(tuán)隊(duì)路徑、營(yíng)銷(xiāo)路徑和創(chuàng)新路徑四個(gè)維度為企業(yè)家深入剖析。

【課程收益】
1、幫助企業(yè)分析業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的根源，并尋找可實(shí)現(xiàn)的增長(zhǎng)路徑
2、明確業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的底層邏輯，建立對(duì)客戶(hù)及營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵性認(rèn)知
3、掌握打造業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)團(tuán)隊(duì)的方法，并圍繞業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)來(lái)進(jìn)一步打造團(tuán)隊(duì)
4、認(rèn)識(shí)企業(yè)發(fā)展的生命周期，并運(yùn)用創(chuàng)新策略促進(jìn)業(yè)績(jī)新增長(zhǎng)

【課程對(duì)象】企業(yè)老板及高管

【課程大綱】
導(dǎo)入：VUCA與暖實(shí)力時(shí)代
1、VUCA：易變性、不確定性、復(fù)雜性、模糊性
2、暖實(shí)力時(shí)代下企業(yè)經(jīng)營(yíng)新要求

模塊一：業(yè)績(jī)倍增之客戶(hù)路徑
一、客戶(hù)定位
1、從客戶(hù)思維到目標(biāo)客戶(hù)思維
2、聚焦目標(biāo)客戶(hù)對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的五大意義
3、目標(biāo)客戶(hù)畫(huà)像四要素
4、尋找目標(biāo)客戶(hù)
二、客戶(hù)需求
1、客戶(hù)需求的兩個(gè)來(lái)源
2、客戶(hù)需求的三個(gè)維度
3、如何分析客戶(hù)的核心需求
4、客戶(hù)需求案例分析
三、客戶(hù)關(guān)系
1、客戶(hù)關(guān)系的五個(gè)級(jí)別
2、客戶(hù)分層管理
3、分層管理提高業(yè)績(jī)
4、客戶(hù)生命生期管理

模塊二：業(yè)績(jī)倍增之團(tuán)隊(duì)路徑
一、渠道團(tuán)隊(duì)
1、渠道的選擇
2、渠道建設(shè)的杠桿原理
3、提升影響力的六種方案
4、渠道管理的四象限
二、業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)
1、打造人才梯隊(duì)
2、團(tuán)隊(duì)建設(shè)的四大核心要素
3、發(fā)揮人才與團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)
4、建立積極型團(tuán)隊(duì)
三、管理團(tuán)隊(duì)
1、管理者的角色認(rèn)知
2、管理者的必備技能
3、從管理者到領(lǐng)導(dǎo)者的轉(zhuǎn)變
4、領(lǐng)導(dǎo)者的四大任務(wù)

模塊三：業(yè)績(jī)倍增之營(yíng)銷(xiāo)路徑
一、業(yè)務(wù)打磨
1、從產(chǎn)品思維到業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)思維
2、業(yè)務(wù)鏈建設(shè)的四個(gè)維度：體面線點(diǎn)
3、產(chǎn)品價(jià)值點(diǎn)塑造
4、品牌價(jià)值塑造
二、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
1、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的三個(gè)維度
2、有效識(shí)別自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
3、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的有效運(yùn)用
4、形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)護(hù)城河
三、市場(chǎng)推廣
1、線上線下推廣六個(gè)策略
2、線下線下推廣的15種方式
3、營(yíng)銷(xiāo)文宣的六種方法
4、提高推廣的靈敏度

模塊四：業(yè)績(jī)倍增之創(chuàng)新路徑
一、戰(zhàn)略創(chuàng)新
1、企業(yè)經(jīng)營(yíng)的生命周期
2、企業(yè)升級(jí)與轉(zhuǎn)型的條件與節(jié)點(diǎn)
3、促進(jìn)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的五大戰(zhàn)略
4、五大戰(zhàn)略的創(chuàng)新之道
二、商業(yè)模式創(chuàng)新
1、什么是商業(yè)模式
2、商業(yè)模式的核心要素
3、有效商業(yè)模式的評(píng)估
4、商業(yè)模式畫(huà)布應(yīng)用
三、組織文化創(chuàng)新
1、文化的定義與企業(yè)文化
2、塑造企業(yè)文化的三大關(guān)鍵要素
3、企業(yè)文化的兩大關(guān)鍵類(lèi)型
4、打造積極型組織文化

經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)倍增路徑