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職位、薪酬、績(jī)效實(shí)踐落地三步法

培訓(xùn)受眾:
總經(jīng)理、分管人事行政副總、人力資源總監(jiān)、人力資源經(jīng)理、人力資源專員、中層管理干部、有志成為人力資源管理的專業(yè)人士

薪酬背景：
A、我們現(xiàn)實(shí)中的困惑？（帶著問(wèn)題來(lái)課堂）
1、如何用最少的人做最多的事，同時(shí)又做到事事有人做、人人有事做？
2、崗位說(shuō)明書(shū)做好基本上是放在抽屜睡覺(jué)，如何用好崗位說(shuō)明書(shū)？
3、為什么老板感嘆員工經(jīng)常不能理解其想法，企業(yè)真正需要做的事情沒(méi)有做到位？
4、為什么員工感嘆不知道應(yīng)該往什么方向發(fā)展，到底需要做什么，做好的標(biāo)準(zhǔn)又是什么？
5、為什么人力資源部感嘆最痛苦的莫過(guò)于是年底發(fā)獎(jiǎng)金了？
6、每個(gè)崗位都覺(jué)得自己的貢獻(xiàn)*，該如何評(píng)價(jià)每個(gè)崗位的價(jià)值？
7、什么樣的薪酬結(jié)構(gòu)對(duì)員工才有激勵(lì)性？
8、如何有效的分析企業(yè)人工成本使用情況？
B、課程目標(biāo)（我們的學(xué)習(xí)方向）
1、正確理解人力資源3P管理體系
2、掌握工作分析與職位管理的技巧
3、掌握崗位價(jià)值評(píng)估與薪酬策略制定的技巧
4、掌握以KPI為基石的績(jī)效管理體系設(shè)計(jì)的技巧
C、課堂上能獲取的重點(diǎn)收獲?。ㄐ袆?dòng)計(jì)劃的基礎(chǔ)）

課程大綱:
第一部分：職位管理技巧
1、人力資源管理3P之間的關(guān)系
2、以職位優(yōu)化為目的的工作分析
1)如何進(jìn)行工作飽和度分析
2)如何進(jìn)行定崗定編
3)如何通過(guò)工作寫(xiě)實(shí)來(lái)輔導(dǎo)員工正確地工作
3、以工作標(biāo)準(zhǔn)化為目的的工作分析
1)如何建立企業(yè)的職責(zé)分解矩陣 
2)如何運(yùn)用職責(zé)構(gòu)建的五步法 
3)如何撰寫(xiě)職位說(shuō)明書(shū)
4)職位說(shuō)明書(shū)的應(yīng)用和管理
4、職位的責(zé)權(quán)利三位一體管理
5、如何讓員工認(rèn)識(shí)自己的職責(zé)
6、如何讓員工履行自己的職責(zé)
7、如何在企業(yè)實(shí)施工作分析
8、Q&A（問(wèn)題與解答）

第二部分：薪酬管理技巧
1、如何評(píng)估企業(yè)薪酬支付總額的合理性
2、薪酬結(jié)構(gòu)建立的過(guò)程
3、如何設(shè)計(jì)內(nèi)部公平的薪酬結(jié)構(gòu)
① 如何進(jìn)行崗位價(jià)值評(píng)估 
② 如何進(jìn)行職等劃分 
4、如何設(shè)計(jì)有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬結(jié)構(gòu)
① 如何進(jìn)行外部薪酬調(diào)查 
② 如何根據(jù)調(diào)查結(jié)果調(diào)整薪酬結(jié)構(gòu) 
5、薪酬結(jié)構(gòu)的表現(xiàn)形式； 
① 如何設(shè)計(jì)薪點(diǎn)表 
② 薪點(diǎn)表的應(yīng)用 
6、如何設(shè)計(jì)“H”型的薪酬結(jié)構(gòu)； 
7、如何設(shè)計(jì)有激勵(lì)性的薪酬結(jié)構(gòu)； 
① 薪酬如何與績(jī)效掛鉤 
② 如何讓員工與企業(yè)同喜同悲
③ 如何設(shè)計(jì)年薪制 
④ 如何通過(guò)長(zhǎng)期激勵(lì)留住人才 
8、薪酬改革的特殊問(wèn)題處理
① 薪酬轉(zhuǎn)型套型注意事項(xiàng) 
② 薪酬轉(zhuǎn)型如何平穩(wěn)過(guò)渡 
③ 崗位勝任力不足員工的薪酬處理
9、Q&A（問(wèn)題與解答）

第三部分：績(jī)效管理技巧
1、老板怎樣從無(wú)意識(shí)經(jīng)營(yíng)到有意識(shí)經(jīng)營(yíng)
2、怎樣讓員工從無(wú)意識(shí)工作到有意識(shí)工作
3、如何建立企業(yè)的量化考核體系 
① 如何建立企業(yè)級(jí)的KPI（關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)） 
② 如何制定部門(mén)的KPI 
③ 如何制定崗位的KPI 
④ 如何對(duì)難以量化的崗位實(shí)施考核 
⑤ 如何定義各個(gè)KPI 
⑥ 如何做到千斤重?fù)?dān)大家挑、人人頭上有指標(biāo) 
4、如何實(shí)施績(jī)效考核
① 如何設(shè)計(jì)考核表 
② 如何設(shè)計(jì)評(píng)分標(biāo)準(zhǔn) 
③ 如何分解企業(yè)的年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo) 
④ 如何制定合理的目標(biāo)值 
⑤ 如何與員工簽訂績(jī)效合同 
⑥ 如何統(tǒng)計(jì)績(jī)效數(shù)據(jù) 
⑦ 如何計(jì)算績(jī)效分?jǐn)?shù) 
⑧ 如何進(jìn)行績(jī)效排名（正態(tài)分布） 
5、如何建立目視化的業(yè)績(jī)龍虎榜
6、企業(yè)實(shí)施績(jī)效考核常見(jiàn)問(wèn)題的對(duì)策
① 如何讓管理者配合 
② 如何讓員工認(rèn)同 
③ 如何避免虎頭蛇尾 
④ 如何讓員工只公關(guān)客戶而不是公關(guān)老板 
⑤ 如何維持考核的公平性 
7、如何設(shè)計(jì)以績(jī)效論英雄的激勵(lì)方案
① 績(jī)效如何與薪酬掛鉤 
② 如何激勵(lì)員工既關(guān)心個(gè)人績(jī)效同時(shí)也關(guān)注企業(yè)/部門(mén)整體績(jī)效
③ 如何設(shè)計(jì)銷售體系的超額提成方案
8、怎樣讓企業(yè)的成功成為必然
① 績(jī)效考核與績(jī)效管理的區(qū)別
② 績(jī)效管理的步驟
③ 如何在企業(yè)推行績(jī)效管理體系
9、Q&A（問(wèn)題與解答）

D、本土實(shí)戰(zhàn)咨詢案例分享！（聽(tīng)完就能模仿）
1、該咨詢客戶是怎樣通過(guò)工作寫(xiě)實(shí)這一工作分析工具，讓業(yè)務(wù)人員的有效工作設(shè)計(jì)提高50％的？
2、該咨詢客戶是怎樣通過(guò)工作飽和度分析，進(jìn)行組織優(yōu)化從而減少20％編制的？
3、該咨詢客戶是怎樣讓員工有效履行職責(zé)的？
4、該咨詢客戶如何解決同酬不同崗位的問(wèn)題？
5、該咨詢客戶如何通過(guò)調(diào)整薪酬結(jié)構(gòu)提升回款率？
6、該咨詢客戶如何通過(guò)設(shè)計(jì)H型薪酬結(jié)構(gòu)解決技術(shù)型員工晉升通路受阻的問(wèn)題？
7、該咨詢客戶是如何設(shè)計(jì)激勵(lì)方案從而使核心員工流失率為0的？
8、該咨詢客戶是如何讓員工從要他做到他要做的？
9、該咨詢客戶是如何讓公司的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)分解轉(zhuǎn)化落地的？
10、該咨詢客戶是如何通過(guò)數(shù)據(jù)化目標(biāo)體系而實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)增長(zhǎng)50％的？
11、該咨詢客戶是如何通過(guò)績(jī)效目標(biāo)調(diào)整而實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的？
12、該咨詢客戶是如何通過(guò)業(yè)績(jī)招標(biāo)而實(shí)現(xiàn)年度業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)50％的？
13、該咨詢客戶是如何有效設(shè)計(jì)銷售人員、研發(fā)人員、生產(chǎn)人員、職能管理人員的績(jī)效激勵(lì)政策的？

E、現(xiàn)場(chǎng)實(shí)操?。ㄗ鲞^(guò)不會(huì)忘記）
1、崗位工作飽和度分析
2、崗位職責(zé)分解
3、崗位職責(zé)撰寫(xiě)
4、設(shè)計(jì)企業(yè)崗位價(jià)值評(píng)估模型
5、運(yùn)用崗位價(jià)值評(píng)估模型評(píng)估崗位價(jià)值
6、設(shè)計(jì)一家企業(yè)薪點(diǎn)表
7、分解企業(yè)數(shù)據(jù)化目標(biāo)體系至某一具體崗位
8、設(shè)計(jì)某一具體崗位的績(jī)效考核表

F、實(shí)務(wù)操作工具?。没鼐湍苡茫?/strong>
1、職責(zé)分解表模板
2、職位說(shuō)明書(shū)標(biāo)準(zhǔn)模板
3、職責(zé)描述之動(dòng)詞詞匯及定義 
4、職責(zé)展開(kāi)（執(zhí)行細(xì)分）表
5、崗位價(jià)值評(píng)估模型
6、H型薪酬架構(gòu)模板
7、**企業(yè)薪點(diǎn)表
8、目標(biāo)落地分解矩陣圖
9、崗位目標(biāo)設(shè)計(jì)職責(zé)分析法
10、績(jī)效考核表標(biāo)準(zhǔn)模板
課程總結(jié)與現(xiàn)場(chǎng)答疑