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企業(yè)總經(jīng)理、事業(yè)部部長、分管采購副總、CPO（首席采購官）、COO（首席運(yùn)營官）、供應(yīng)鏈部長、供應(yīng)鏈副總、采購總監(jiān)、供應(yīng)鏈經(jīng)理、采購經(jīng)理、采購主管、供應(yīng)商管理經(jīng)理、供應(yīng)商認(rèn)證專員、采購核價(jià)、采購工程師、采購成本工程師、采購計(jì)劃主管、采購員等等。

 

當(dāng)前世界經(jīng)濟(jì)風(fēng)云突變,原材料價(jià)格大幅波動(dòng), 企業(yè)每降低采購成本1%，對企業(yè)利潤增長的貢獻(xiàn)平均為6%以上。因此，控制采購成本對企業(yè)來說意義重大如何實(shí)施戰(zhàn)略采購整合供應(yīng)鏈, 如何進(jìn)行采購預(yù)測、計(jì)劃、采購法務(wù)及合同管理、取得采購成本降低來化解產(chǎn)品總成本上升的壓力？如何在原材料價(jià)格大幅波動(dòng)的背景下及時(shí)調(diào)整采購價(jià)格策略并與供應(yīng)商協(xié)商實(shí)施？如何與供應(yīng)商溝通并改善交貨質(zhì)量和交貨準(zhǔn)時(shí)性?如何通過降低軟硬成本、內(nèi)外成本提升采購價(jià)值？如何通過談判來提升采購人員的業(yè)績？…… 采購與供應(yīng)管理流程如何制定，采購戰(zhàn)略如何影響供應(yīng)鏈戰(zhàn)略? 對于這些長期困擾采購工作人士的難題，在本課程中具有10多年實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的資深世界*講師將一一帶給您解決思路與方案。

 

－實(shí)現(xiàn)采購增值，理解采購戰(zhàn)略及戰(zhàn)略采購的區(qū)別

－理解采購預(yù)測與預(yù)算管理的方式方法

－熟悉采購成本管理與降低的方式方法及其工具大全

－掌握談判戰(zhàn)略的選擇及其應(yīng)用

－理解采購流程優(yōu)化及其管理工具

－把握供應(yīng)商準(zhǔn)入、供應(yīng)市場分析工具與方法

－掌握供應(yīng)商分類方法、選擇評估流程與管理

 

1、杰克韋爾奇眼中的采購    

2、采購的杠桿作用是什么？

3.采購的國際化新趨勢及作業(yè)模式    

4、采購部門是如何分工的？

5、Sourcing與 Procurement有什么區(qū)別?各自的角色與定位是什么？Commodity的概念?

6、直接采購與間接采購有什么區(qū)別？    

7、集權(quán)架構(gòu)與分權(quán)架構(gòu)結(jié)構(gòu)對組織的利弊

8、集團(tuán)采購的地位和作用對組織績效的影響    

9、采購所面臨的挑戰(zhàn)有哪些？

10、采購的五大核心任務(wù)               

11、如何運(yùn)用五大核心任務(wù)來提升采購管理體系的建設(shè)？

12、經(jīng)典案例分析：索尼集團(tuán)的采購模式

 

1、如何制定采購計(jì)劃－     

2、采購計(jì)劃與預(yù)算如何實(shí)施？

3、采購計(jì)劃的變動(dòng)可能有哪些？

4、采購計(jì)劃變動(dòng)可能會對企業(yè)產(chǎn)生的影響

5、大實(shí)用定量預(yù)測方法     

6.實(shí)用技巧快速提升預(yù)測能力

7、預(yù)測與采購策略制訂

8、采購目標(biāo)的發(fā)展－CQDS Vs、7R 

9、成本導(dǎo)向的采購供應(yīng)技術(shù)－“定位”

10、采購策略與物料匹配技術(shù) 

11、協(xié)同ESI & EPI的價(jià)值

12、案例分析：先進(jìn)采購技術(shù)－同步工程

 

1、供應(yīng)商感知模型

2、TCO概念

3、如何降低外部成本

4、如何降低內(nèi)部流程成本

5、如何降低共同成本

6、電子采購在企業(yè)流程中的價(jià)值

7、如何了解供應(yīng)商的動(dòng)機(jī)與喜好？

8、*標(biāo)桿比價(jià)法

9、供應(yīng)商成本模型

10、供應(yīng)商價(jià)格戰(zhàn)略

11、ABC作業(yè)成本法

12、供應(yīng)商報(bào)價(jià)的三種方法

13、價(jià)值分析/價(jià)值工程如何進(jìn)行運(yùn)用？

14、ESI供應(yīng)商早期介入法

15、聯(lián)合績效測量

16、分組：如何尋找最適合的成本管理方法？

 

1、談判的定義及其特征

2、如何運(yùn)用談判中的資源分配

3、采購與供應(yīng)談判會經(jīng)歷哪些階段？

4.如何選擇談判的戰(zhàn)略？　

5、什么是采購談判戰(zhàn)略里面最重要的因素

6.采購談判的風(fēng)險(xiǎn)

7.案例分析：某全球５００強(qiáng)企業(yè)談判戰(zhàn)略的選擇

 

1、采購專業(yè)人員面對的挑戰(zhàn)有哪些？

2、采購人員如何在談判中實(shí)現(xiàn)增值？

3、EPC & PEPC

4、波特五力模型在采購談判中的作用

5、供應(yīng)商面對采購的三大戰(zhàn)略

6.PESTEL框架

7、ＳＰＭ模型

8.如何用ＳＰＭ來為談判進(jìn)行充分準(zhǔn)備？

9、分組實(shí)戰(zhàn)：ＰＥＳＴＬＥ或波特五力或ＳＰＭ的運(yùn)用

 

1、采購管理的基本流程是什么？　　　　　　  

2、各種采購流程的關(guān)鍵難點(diǎn)在哪里?

3、如何做好一次性的采購？　　　　　　　　  

4、采購流程不合理的后果是什么？

5、如何編寫采購的崗位說明書－        

6、采購人員的職責(zé)與職能在崗位說明書如何體現(xiàn)？

7、供應(yīng)鏈中各職能的KPI指標(biāo)應(yīng)是什么？    

8、采購流程中如何管理好利益相關(guān)者？

9、實(shí)戰(zhàn)：如何將采購流程合理化?

 

1、搜索策略 – 如何選擇合適的供應(yīng)商

2、成立供應(yīng)商選擇評估的項(xiàng)目組

3、TCO在供應(yīng)商選擇評估中的應(yīng)用

4、供應(yīng)商選擇與評價(jià)的考評因素

5、供應(yīng)商評估開發(fā)的具體步驟與做法

6、供應(yīng)商開發(fā)的注意事項(xiàng)

7、什么是供應(yīng)商商務(wù)審核？要注意什么？

8、什么是供應(yīng)商系統(tǒng)審核？要注意什么？

9、什么是供應(yīng)商制程審核？要注意什么？

10、案例分析:某企業(yè)供應(yīng)商選擇評估績效考核咨詢案例分析

 

1、為什么要進(jìn)行采購品項(xiàng)分類？

2、分散采購好還是集中采購好？

3、同一物品的單一與多家采購戰(zhàn)略　　

4、關(guān)健物料只有一個(gè)供應(yīng)商是最合適的嗎？

5、如何處理瓶頸物品和日常物品－

6、如何分析采購供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)?

7、供應(yīng)鏈管理對采購的挑戰(zhàn)?　　　　　　

8、不同供應(yīng)市場的采購風(fēng)險(xiǎn)分析

11、Pareto （帕累托）分類法　　 

12、ABC的分類

13、產(chǎn)品采購與服務(wù)采購有什么區(qū)別？

14、供應(yīng)商認(rèn)證的一般程序是什么?需要收集什么材料？

 

何芳老師：

教育及資格認(rèn)證：

采購供應(yīng)鏈高級講師

香港理工大學(xué)MBA，

英國皇家采購與供應(yīng)學(xué)會CIPS課程特聘講師

CSCMP*供應(yīng)鏈管理專業(yè)協(xié)會注冊供應(yīng)鏈管理師認(rèn)證課程特聘講師

ITC采購與供應(yīng)鏈管理資格國際認(rèn)證特聘講師

深圳物流與供應(yīng)鏈聯(lián)合會特聘講師

西北工業(yè)大學(xué)深圳研究院簽約講師

 

何老師具有現(xiàn)代的管理專業(yè)知識和十幾年的豐富實(shí)戰(zhàn)工作經(jīng)驗(yàn)

何老師曾任職于全球五百強(qiáng)公司泰科電子（Tyco Electronics，世界上*的無源電子元件供應(yīng)商，占全球連接器40%市場份額）等行業(yè)領(lǐng)先公司，擔(dān)任采購物流供應(yīng)鏈重要職務(wù)。負(fù)責(zé)全盤sourcing及purchasing，倉儲管理及配送工作

曾任職于IPO（International Purchasing Office）負(fù)責(zé)將高成本的歐美地區(qū)（HCC）的項(xiàng)目轉(zhuǎn)移到低成本的亞太區(qū)（LCC）的供應(yīng)商找尋，審核組織，議價(jià)，確定，流程優(yōu)化等工作。主要涉及的行業(yè)：電子、五金、塑膠、電機(jī)、醫(yī)療、包裝、珠寶、飾品、化工等制造業(yè)及物流和品牌連鎖業(yè)、貿(mào)易、教育、培訓(xùn)咨詢等行業(yè)

何老師的主講課程有：采購人員綜合技能提升、采購談判技巧，采購績效管理，采購流程優(yōu)化與供應(yīng)商管理，如何成為卓越的采購專業(yè)人員，采購成本控制與降價(jià)技巧，采購法務(wù)與合同管理，采購人員市場營銷，采購職管理，供應(yīng)商評估與績效考核技巧等