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     企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷管理沙盤模擬課程是專門針對(duì)營(yíng)銷人員設(shè)計(jì)的訓(xùn)練課程。每個(gè)訓(xùn)練班由24—42名學(xué)員組成，每5—6名學(xué)員組成一個(gè)公司，分別擔(dān)任營(yíng)銷總監(jiān)、渠道經(jīng)理、財(cái)務(wù)經(jīng)理、人力主管、產(chǎn)品經(jīng)理等職務(wù)，形成6個(gè)相互競(jìng)爭(zhēng)的團(tuán)隊(duì)，從事4-6期（四-六年）的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)。

     訓(xùn)練一開始，各公司首先進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，分析市場(chǎng)信息及競(jìng)爭(zhēng)者情況，制定總體戰(zhàn)略和營(yíng)銷戰(zhàn)略，然后由各部門經(jīng)理制定計(jì)劃并實(shí)施。銷售部根據(jù)市場(chǎng)、產(chǎn)品等要素進(jìn)行廣告策略的制定，投放廣告費(fèi)，進(jìn)行銷售訂單競(jìng)標(biāo)，各部門協(xié)同作戰(zhàn)，互相配合。每個(gè)公司對(duì)市場(chǎng)信息大數(shù)據(jù)分析挖掘的能力和準(zhǔn)確性以及市場(chǎng)定位、產(chǎn)品定位的策略均不同，從而導(dǎo)致各公司產(chǎn)品銷售額及銷售利潤(rùn)出現(xiàn)很大差距。有的公司嚴(yán)重虧損，甚至?xí)归]，他們的失敗體驗(yàn)會(huì)永生不忘。培訓(xùn)師會(huì)幫助他們分析失敗的原因，避免在現(xiàn)實(shí)中犯同類錯(cuò)誤。

     課程涉及的理論包括：產(chǎn)業(yè)分析、市場(chǎng)定位、產(chǎn)品定位、競(jìng)爭(zhēng)策略、SWOT分析、BOSTUN矩陣分析、營(yíng)銷費(fèi)用效益、成本分?jǐn)偂F(xiàn)金流與應(yīng)收款管理團(tuán)隊(duì)合作等。

 

－提高收集、整理和分析商業(yè)信息的能力。

－提升分辨競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)鍵競(jìng)爭(zhēng)因素的能力。

－演練營(yíng)銷中的市場(chǎng)細(xì)分、選擇和市場(chǎng)定位策略。

－練習(xí)市場(chǎng)資源配置、廣告策略制定。

－提升各項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng)的決策能力。

－學(xué)習(xí)如何提高贏利能力和降低運(yùn)營(yíng)成本。

－提升營(yíng)銷4P組合策略制定能力

 

沙盤推演+角色扮演+情景模擬+小組討論+軟件分析工具+動(dòng)態(tài)數(shù)據(jù)分析+點(diǎn)評(píng)講解

 

企業(yè)中高層、市場(chǎng)總監(jiān)、營(yíng)銷總監(jiān)、營(yíng)銷管理人員等24-42人

 

2 天—3天

 

－市場(chǎng)營(yíng)銷的內(nèi)涵

－市場(chǎng)營(yíng)銷理念的變遷

－企業(yè)戰(zhàn)略與營(yíng)銷戰(zhàn)略

－營(yíng)銷在企業(yè)的地位變遷

－營(yíng)銷管理步驟和分析框架

 

－宏觀環(huán)境分析——PEST工具

－消費(fèi)者需求分析與市場(chǎng)大數(shù)據(jù)挖掘分析

－競(jìng)爭(zhēng)者分析和分析要點(diǎn)

－合作者分析

－自身資源分析

－內(nèi)外分析結(jié)合——SWOT分析工具

－演練:結(jié)合營(yíng)銷機(jī)會(huì)分析制定總體經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略和規(guī)劃。

 

－市場(chǎng)細(xì)分

－選擇目標(biāo)市場(chǎng)

－市場(chǎng)定位

－演練: 結(jié)合模擬進(jìn)行STP運(yùn)用

 

－產(chǎn)品策略

－價(jià)格策略

－渠道策略

－促銷策略

－營(yíng)銷組合策略的變遷：從4P、4C、4R到4V

－互動(dòng)：結(jié)合模擬企業(yè)分析如何制定促銷策略（廣告策略）以獲得*產(chǎn)出？

 

－SWOT分析——識(shí)別機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)、識(shí)別自身的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

－波士頓矩陣

－產(chǎn)品的生命周期

 

－根據(jù)模擬經(jīng)營(yíng)形勢(shì)，靈活運(yùn)用領(lǐng)導(dǎo)者、挑戰(zhàn)者、追隨者、補(bǔ)缺者戰(zhàn)略

－進(jìn)攻戰(zhàn)原則、防御戰(zhàn)原則、側(cè)翼戰(zhàn)原則、游擊戰(zhàn)原則

－運(yùn)用營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)策略謀求市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)