商務演講 之《五掌定乾坤》
發(fā)布時間:2021-05-31 16:20:59
講師：王志強 瀏覽次數(shù)：2725
課程描述INTRODUCTION
商務演講培訓課程
· 業(yè)務代表· 銷售經(jīng)理· 中層領導· 高層管理者
培訓講師：王志強
課程價格：￥元/人
培訓天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
商務演講培訓課程
課程背景
我們進入了一個全新的商業(yè)時代，從創(chuàng)意誕生到VC引進；從新品發(fā)布到渠道招商；從私募股權到IPO路演；如果您想讓您企業(yè)及產(chǎn)品的品牌超常規(guī)增長，您就必須有能力站上“講臺”，面對VC、面對股東、面對客戶進行高效商務演講。否則······
本課程以項目路演、營銷展示、技術交流、競標演示、述職報告的呈現(xiàn)為核心，全面提升中高層領導者、市場營銷、銷售精英、業(yè)務經(jīng)理臨場表現(xiàn)力、視覺溝通力、口才說服力。
課程收益
■認可掌：給觀眾留下“可信的第一印象”；
■愉悅掌：使觀眾能夠有安全感、愉悅感；
■興趣掌：激發(fā)觀眾專注聽下去的必要；
■內(nèi)容掌：呈現(xiàn)演講內(nèi)容，提供解決方案；
■效果掌：呼吁聽眾認同觀點，采取行動。
運用以上五大核心要素，使演講的呈現(xiàn)更加令人信服，能夠引發(fā)聽眾共鳴使聽眾受到啟發(fā)并精神振奮。
課程對象
企業(yè)中高層管理人員、公務員、公眾人物、市場營銷、銷售精英、業(yè)務經(jīng)理、具有商務演講需求的人士；
課程大綱
第一講： 認可掌---信任與賞識
通過對體態(tài)、目光、手勢、眼神、表情的訓練，給觀眾留下“可信的第一印象”。在講話前90秒內(nèi)，用體態(tài)語言和表達的魅力，達成與觀眾相互信任與賞識的內(nèi)在評價。
一、 從起心動念開始
為什么演講，演講者的動機、觀點決定演講的效果與影響力；
從聽眾出發(fā)，用利他的信念，傳遞一個值得傳播的觀點；
從工作需要出發(fā)，職責擔當、受到邀請、主動分享。
二、 從自我狀態(tài)開始 （識別演講緊張的五大誘因及解決方案）
1、對自己的期望值過高：
識別兩個誤區(qū)，掌握文字表達與口頭表達的不同
2、對結果的過分關注：
找出生理層面與心理層面對講話的影響，將講話結果與講話過程進行轉移
3、游離于群體之外所造成的恐懼
識別孤雁離群的效應，找到錨點，增強自信
4、揮之不去的自卑心理
列出消極的自我評價，建立內(nèi)外平衡的自我評價體系
5、不容忽視的被情緒感染
論證條件反射的作用與錨點法相結合，穩(wěn)定情緒從容自信
6、掌握在日常工作生活中都能練習克服緊張的三個技巧
A 上街購物訓練法
B 乘地鐵、公交、電梯訓練法
C 看電影訓練法
三、 從自我風格開始
訓練目標：體態(tài)訓練 穩(wěn)重大方
通過場景訓練改善松松垮垮 扭捏作態(tài) 缺乏謹慎 萎靡不振的狀態(tài)，達到站要直 立要穩(wěn) 頭要正 肩要平的效果；
2、訓練目標：目光訓練 傳遞真誠
通過場景訓練改善不敢看（躲避目光）不會看（不知看那）目光游離（心里發(fā)毛）的狀態(tài)，實現(xiàn)瞻前顧后、以點帶面、左顧右盼、不忘兩肩的溝通效果；
3、訓練目標：表情訓練 親切自然
通過場景訓練改善重要場合、大人物面前表情僵硬、冷漠無表情的狀態(tài)，實現(xiàn)用表情語言傳遞親和自信的效果；
4、訓練目標：手勢訓練 應用*
通過數(shù)字手勢、指代手勢、表意手勢、描述手勢的場景訓練，改善拘謹呆板沒有手勢、手勢太快太雜、手勢沖突的狀態(tài)；
訓練目標：聲音訓練 自信交流
通過場景訓練改善聲音小、聲音顫、聲音平、聲音大的狀態(tài)，實現(xiàn)用有聲語言傳遞有感染力的語速、語氣、語調(diào)。
備注：
訓練參照“演講風格”訓練參照表
即時演練：參訓人員上臺“1分鐘”訓練，講師詳細記錄和精細點評；分析演講狀態(tài)樹立個性演講風格；
第二講 愉悅掌---歸屬與放松
當觀眾走進陌生的場合和環(huán)境，來參加我們的演講時，我們要在正式演講之前，通過“三個鋪墊”使觀眾能夠有安全感、歸屬感、愉悅感。
一、 商務演講開場前的鋪墊技巧
現(xiàn)掛法：結合現(xiàn)場的人、物、景用輕幽默的表達手法，讓觀眾放下戒備狀態(tài)；
提問法：拋出開放式的問題，讓觀眾融入到現(xiàn)場的氛圍中來；
3、對比法：利用自我對比、時間對比、感官對比的手法讓觀眾愉悅。
二、 商務演講場景的布置技巧
主體鮮明色彩簡潔；
背景音樂緊扣主旨；
布置有序觀眾便捷。
備注：
案例解析“一次尷尬的演講”
即時演練“1分鐘演講”參訓人員上臺結合講述內(nèi)容訓練，講師詳細記錄和精細點評；
第三講 興趣掌---吸引與專注
聽眾為什么要聽，利用動機與訴求的引導，突出問題，激發(fā)觀眾專注聽下去的必要性。樹立可信度，引發(fā)觀眾選擇改變的必要性。
一、 商務演講大綱的設計
聽眾是誰 ；
演講題目的設計；
用一句話提煉你值得分享的觀點；
設計當演講結束時的效果，希望聽眾 ：決定、同意、受到啟發(fā)、產(chǎn)生共鳴、精神振奮；
為了取得以上結果： 他們需要知道什么，歸納為三點；他們需要感受到什么 ...... （緊迫感、振奮、恍然大悟、原來如此）
演講結構的搭建： 標明開篇、主體部分、結尾；支持觀點的分論點 、論據(jù)，關鍵短語、重要數(shù)據(jù)、引言，觀點是脊柱 論點是肋骨 論據(jù)是血肉 。
二、 引發(fā)聽眾興趣的六種方法
將話題與聽眾聯(lián)系起來；
用數(shù)據(jù)闡明話題的重要性；
快速震懾聽眾感到驚奇；
向聽眾提問引導聽眾關注；
用引言名人名言開篇
用故事開篇。
備注：
案例解析電影“老炮”“敢死隊3”的啟示
即時演練互動訓練：“1分鐘演講”參訓人員上臺結合講述內(nèi)容訓練，講師詳細記錄和精細點評；
第四講 內(nèi)容掌---步驟與呈現(xiàn)
聽眾需要知道什么，掌握重點突出、層次清晰、邏輯性強的表達方法，通過三個要點組織順序呈現(xiàn)演講內(nèi)容，提供解決方案。
一、 演講內(nèi)容呈現(xiàn)的三個表達方法
重點突出的“一指禪”表達法；
層次清晰的“黃金三點”表達法；
邏輯性強的“鉆石三點”表達法。
二、 要點組織順序的三個表達方法
1、問題順序（說服性演講）
時間順序（說明性演講）
話題順序：（說明性激勵性演講）
備注：
案例解析分析“楊瀾在的TED”演講
即時演練互動訓練：“1分鐘演講”參訓人員上臺結合講述內(nèi)容訓練，講師詳細記錄和精細點評；
第五講：效果掌---認同與行動
需要聽眾做什么，強化主題觀點，呼吁觀眾認同觀點，采取行動。部署開始行動的“三個階段”。
一、商務演講結尾的三種技巧
1、總結全文重申要點提煉升華；
2、用引言名人名言結尾；
3、首尾呼應重復觀點融會貫通。
二、部署開始行動的“三個階段”
1、目的與目標確認；
2、實施路徑與方法；
3、后續(xù)輔助與服務。
三、即興演講快速反應的三套技巧
1、即興演講最常見的問題及特征
三 高 + 三沒有 = 三法則
三 高：高頻發(fā) 高難度 高風險；
三沒有：沒狀態(tài) 沒時間 沒思路；
三法則： 四字法 四W法 四步法
2、即興演講的三套實戰(zhàn)方法。
A、法則一：四字法
運用四步法,可以使演講者在講話中，使用“望聞問切”四字法，實現(xiàn)快速反應，結合人物、場合、環(huán)境因事而發(fā)、闡明新穎觀點；
B、法則二：四W法
運用四W法,演講者運用四個“說”字，可以應情應景、站著思考、實現(xiàn)邊說邊想，形成鮮明觀點；
C、法則三：四步法
運用四步法,可以使演講者在發(fā)言時，快速反應、臨場發(fā)揮、觸景生情、形成簡明、可行的觀點。
備注：
訓練參照“即興演講”應用簡易手冊
案例解析“屠呦呦在瑞典卡羅林斯卡醫(yī)學院發(fā)表的演講”
即時演練角色扮演，參訓人員分組，上臺結合講述內(nèi)容訓練，講師詳細記錄和精細點評；
課程用時及總結評估
課程用時：兩天（理論講授60％、實戰(zhàn)演練30％、經(jīng)驗分享5%、答疑5％）；
查缺補漏：結合學員個性需求和提出的問題，有針對性的解答和反饋；
3、課程總結 ：課程要點回顧與關鍵點總結，安排課程評估。
商務演講培訓課程
轉載：http://xvaqeci.cn/gkk_detail/251425.html
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