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盈利模式優(yōu)化培訓

轉(zhuǎn)型創(chuàng)新與盈利模式優(yōu)化企業(yè)生存與成長戰(zhàn)略
生存特殊性：三力作用下的中國企業(yè)
牽引力：企業(yè)生存發(fā)展的追求（與成長取向）——內(nèi)部的
競爭力：企業(yè)之間充分的競爭（與國際競爭）——行業(yè)的
推動力：市場經(jīng)濟體制的成熟（與產(chǎn)業(yè)規(guī)律）——社會的
轉(zhuǎn)軌競爭中企業(yè)的困擾
成功經(jīng)驗的困擾
創(chuàng)業(yè)激情的困擾
價值轉(zhuǎn)移的困擾
員工價值的困擾
游戲規(guī)則的困擾
競爭結(jié)構(gòu)的困擾
戰(zhàn)略思維
塑造商業(yè)模式（贏利模式）
尋求競爭優(yōu)勢
培育核心能力
競爭轉(zhuǎn)軌與戰(zhàn)略創(chuàng)新
戰(zhàn)略時代的競爭規(guī)則
機會導向——戰(zhàn)略導向
資源整合——能力培養(yǎng)
“巧妙運做”——系統(tǒng)管理
企業(yè)變化著的生存環(huán)境
企業(yè)面臨的不是天氣的季節(jié)性變化，而是氣候的根本性變化。
個位數(shù)的行業(yè)增長將是眾多行業(yè)未來的常態(tài)。
企業(yè)需要的是調(diào)整自己成為適應冬天氣候的物種，而不是幻想冬天的過
去。
戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型
觀點：成長取決于企業(yè)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型
解決之道：以戰(zhàn)略為導向建立實施操作系統(tǒng)！
解決問題的關(guān)鍵
規(guī)劃發(fā)展戰(zhàn)略（做什么——做正確的事）
建立控制與激勵系統(tǒng)（怎么做——把事做正確）
提高經(jīng)理職業(yè)化程度（誰去做——正確的人）

企業(yè)競爭力體現(xiàn)在持續(xù)成長能力，持續(xù)成長能力取決于轉(zhuǎn)型與升級
企業(yè)創(chuàng)新六項修煉
零心態(tài)修煉
逆向思維修煉
系統(tǒng)思考修煉
信息能力修煉
掌握工具修煉
團隊更新修煉
轉(zhuǎn)型創(chuàng)新與商業(yè)模式
轉(zhuǎn)型創(chuàng)新是企業(yè)成長的關(guān)鍵
升級與轉(zhuǎn)型：四大關(guān)注
商業(yè)模式優(yōu)化
組織機制升級
企業(yè)人（文化）轉(zhuǎn)型
領(lǐng)導力升級
商業(yè)模式創(chuàng)新＼優(yōu)化
企業(yè)微利時代
行業(yè)大都進入成熟期
企業(yè)高成本時代已經(jīng)來臨
現(xiàn)代管理學之父*·*“當今企業(yè)之間的競爭，不是產(chǎn)品之間的競爭，而是商業(yè)模式之間的競爭”
商業(yè)模式“客戶價值*化”是否實現(xiàn)的衡量標準：
為顧客提供更多的價值、
降低顧客的代價、
為顧客提供更好的價值、
更快速地為顧客服務。
商業(yè)模式
融資模式
經(jīng)營模式
管理模式
贏利模式
生產(chǎn)模式
營銷模式
擴張模式
不同商業(yè)模式價值實現(xiàn)的載體
賣產(chǎn)品：價格戰(zhàn)——價格戰(zhàn)容易摧毀整個行業(yè)
賣品牌：心智資源爭奪——品牌讓消費者對你有信任感
賣標準：壟斷之爭——標準讓消費者認為你是行業(yè)的權(quán)威者
賣思想：新、奇、特之爭——思想讓消費者成為你的*忠誠者

企業(yè)的商業(yè)模式討論
一體化模式（縱向一體化、橫向一體化）
專業(yè)化模式
核心多元化模式
技術(shù)＋產(chǎn)品模式
產(chǎn)品＋品牌模式
低成本模式
利潤家模式
商業(yè)模式的競爭戰(zhàn)略
“價格競爭戰(zhàn)略”
“差異化戰(zhàn)略”：產(chǎn)品差異化、營銷差異化、傳播差異化、品牌差異化
企業(yè)轉(zhuǎn)型創(chuàng)新的方向
全球化視野
節(jié)能環(huán)保管理
精益化管理：微利時代
風險性控制業(yè)務
企業(yè)組織發(fā)展周期
創(chuàng)業(yè)階段：靠齊心協(xié)力的熱情成長
集合階段：靠領(lǐng)導藝術(shù)成長
正規(guī)化階段：靠科學管理成長
精細化階段：靠團隊智慧而成長
競爭力的企業(yè)人轉(zhuǎn)型
企業(yè)家群體變遷：接班人、年輕化、知識化
企業(yè)員工的變遷：參與性、人性化、價值多元、實際
企業(yè)經(jīng)營再造——五大轉(zhuǎn)變方向
由項目機會為決策基礎向以戰(zhàn)略定位為決策基礎轉(zhuǎn)變
由注重項目贏利向注重企業(yè)整體贏利模式轉(zhuǎn)變
由注重外部資源整合向構(gòu)建專業(yè)化經(jīng)營體制轉(zhuǎn)變
由簡單的項目融資模式向總體的資本運營模式轉(zhuǎn)變
由粗放型的管理模式向精益化的管控體制轉(zhuǎn)變
企業(yè)轉(zhuǎn)型中的領(lǐng)導力
優(yōu)秀公司的六大變革綱領(lǐng)
變革能力是“行動”出來的
凡是已經(jīng)決定了的，就是對的
人們不會做你希望的，只會做你檢查的
沒有人會拒絕改變，但所有人都拒絕被改變
政客式人物
親自作出表率
應對轉(zhuǎn)型的個體成長之道：
轉(zhuǎn)變意識
擺正心態(tài)
提升技能
管理者角色認知與定位
職責上的變化：從運動員向領(lǐng)隊轉(zhuǎn)變
工作技能的變化：從業(yè)務技能向領(lǐng)導技能轉(zhuǎn)變
滿足方式的變化：從受人喜歡向受人尊敬轉(zhuǎn)變
評價方式的轉(zhuǎn)化：從個人業(yè)績向團隊業(yè)績轉(zhuǎn)變
領(lǐng)導力修煉

盈利模式優(yōu)化培訓