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服裝連鎖店培訓(xùn)課

課程內(nèi)容
對(duì)于零售企業(yè)營(yíng)銷觀念的變革的年代，我們需要技能，我們的培訓(xùn)目的是幫助拓展管理人員樹(shù)立正確的營(yíng)銷理念，提升零售業(yè)務(wù)拓展能力，理解并掌握現(xiàn)代零售企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理念，開(kāi)拓視野，樹(shù)立大局觀，并為企業(yè)良好的發(fā)展奠定基礎(chǔ)，希望大家全心投入，跟上思路，用心感悟，隨時(shí)提問(wèn)。
核心內(nèi)容一：拓展品牌服裝連鎖店選址基本方法
開(kāi)店最講究人氣，在人流量集中的方面開(kāi)店是最理想的，也可選擇在服裝街上安家落戶，追求規(guī)模效應(yīng)，只要把服裝連鎖店經(jīng)營(yíng)得有特色，加上品牌效應(yīng)，自然會(huì)吸引固定客戶群。
問(wèn)題：1、拓展品牌服裝連鎖店怎樣看待商業(yè)活動(dòng)頻率高的地區(qū)？
問(wèn)題：2、拓展品牌服裝連鎖店怎樣分析人口密度高的地區(qū)？
問(wèn)題：3、拓展品牌服裝連鎖店怎樣分析客流量多的街道？
問(wèn)題：4、拓展品牌服裝連鎖店怎樣分析交通便利的地區(qū)
問(wèn)題：5、拓展品牌服裝連鎖店怎樣分析人們聚集或聚會(huì)的場(chǎng)所？
問(wèn)題：6、拓展品牌服裝連鎖店怎樣分析同類店鋪聚集的街區(qū)？

核心內(nèi)容二：拓展品牌服裝連鎖店投資我們需謹(jǐn)慎 
由于時(shí)間的安排，很多喜愛(ài)一邊逛街一邊購(gòu)物的人們不能再閑逛，而采用更簡(jiǎn)單更便捷的方式解決日常的生活需要，春夏換季時(shí)節(jié)到了，人們也常常選擇住處或工作單位旁邊的服裝店買一些換季的服裝，這樣，路邊服裝店便火了起來(lái)，投資的人也將目光瞄向了路邊服裝店。
問(wèn)題：1、為什么投資品牌服裝連鎖店要謹(jǐn)慎？
問(wèn)題：2、為什么拓展品牌服裝連鎖店選址最繁華不一定最好？ 
問(wèn)題：3、為什么拓展品牌服裝連鎖店要注意商圈的選擇？ 
問(wèn)題：4、怎樣分析拓展品牌服裝連鎖店店址的優(yōu)劣？ 
問(wèn)題：5、拓展品牌服裝連鎖店市場(chǎng)調(diào)查的意義是什么？ 
問(wèn)題：6、拓展品牌服裝連鎖店為什么要考慮配套經(jīng)營(yíng)？ 

核心內(nèi)容三：品牌服裝連鎖店拓展店址的特點(diǎn) 
問(wèn)題：1、城市中心區(qū) 
問(wèn)題：2、高密度居民區(qū) 
問(wèn)題：3、交通便利的地區(qū) 
問(wèn)題：4、成行成市的地區(qū) 
圖片+按理分析：看看以下品牌選擇市場(chǎng)是否正確

核心內(nèi)容四：品牌服裝連鎖店拓展時(shí)要學(xué)點(diǎn)看懂店面“風(fēng)水” 
問(wèn)題：1、在繁華商圈的次商圈選擇店面要注意什么？
問(wèn)題：2、為什么要背靠知名店“大樹(shù)”，貨品互補(bǔ)，借市揚(yáng)名？
問(wèn)題：3、面北朝南，成功一半；把握右手，成功在手是什么意思？
問(wèn)題：4、在人流方向上，為什么品牌服裝連鎖店最好選擇在人流來(lái)向的右手邊？
問(wèn)題：5、為什么拓展品牌服裝連鎖店時(shí)不要貪圖太便宜的房租？

核心內(nèi)容五：品牌服裝連鎖店拓展時(shí)如何尋找店鋪的黃金市口 
為什么有的位于偏僻小巷的店鋪生意年年興隆，而有的繁華地段的店鋪生意卻很難做？ 
問(wèn)題：1、怎樣廣開(kāi)渠道去尋找商鋪？
問(wèn)題：2、為什么商鋪選址一定要注意周圍的人流量、交通狀況以及周圍居民和單位的情況？
問(wèn)題：3、為什么選址要有前瞻性？
問(wèn)題：4、為什么要非常注意租金的性價(jià)比？
問(wèn)題：5、為什么找店面要結(jié)合項(xiàng)目？

核心內(nèi)容六：品牌服裝連鎖店拓展時(shí)商鋪選址注意要素 
一旦決定在某地開(kāi)店創(chuàng)業(yè)，就必須對(duì)所選地點(diǎn)作全面的考察，了解該區(qū)交通狀況、人口密度、人流量等等。商鋪選址是一個(gè)綜合決策問(wèn)題，現(xiàn)羅列了一些商鋪選址的注意要素，可能對(duì)即將經(jīng)營(yíng)商鋪的您會(huì)有所幫助。
問(wèn)題：1、什么是商鋪選址之五大脈象？
問(wèn)題：2、商鋪選址之七種武器是什么？
問(wèn)題：3、為什么商鋪?zhàn)詈眠x在人們聚集的場(chǎng)所？
問(wèn)題：4、為什么商鋪?zhàn)詈眠x在交通便利的區(qū)域？
問(wèn)題：5、為什么商鋪要選擇較少橫街或障礙物的一邊？
問(wèn)題：6、為什么要根據(jù)經(jīng)營(yíng)內(nèi)容來(lái)選擇商鋪地址？
問(wèn)題：7、為什么商鋪要學(xué)會(huì)傍大款？
問(wèn)題：8、怎樣去選取自發(fā)形成某類市場(chǎng)的地段的商鋪？
問(wèn)題：9、若要預(yù)租商鋪需注意六方面的問(wèn)題？
問(wèn)題：10、轉(zhuǎn)讓店有風(fēng)險(xiǎn)為什么要注意規(guī)避盤店風(fēng)險(xiǎn)？ 
問(wèn)題：11、人氣旺不旺選址有哪七看？

核心內(nèi)容七：拓展品牌服裝連鎖店要打造有特色的有生意的好商鋪 
選擇經(jīng)商的店址，民間俗稱選碼頭，碼頭位置的好壞，對(duì)經(jīng)營(yíng)的生意好壞，有很大的影響。
問(wèn)題：1、取南向避東北 
問(wèn)題：2、取開(kāi)闊避狹窄 
問(wèn)題：3、取繁華避偏僻 
問(wèn)題：4、店鋪外觀造型 
問(wèn)題：5、外觀造型與區(qū)域景致諧調(diào) 
問(wèn)題：6、巧取五行好顏色 
問(wèn)題：7、店門宜寬敞 
問(wèn)題：8、定個(gè)好朝向 
問(wèn)題：9、門避不祥之物 

核心內(nèi)容八：拓展品牌服裝連鎖店選址八大步驟與規(guī)范
開(kāi)店?duì)可娴竭x址、融資、進(jìn)貨、銷售、財(cái)務(wù)管理等諸多環(huán)節(jié)，任何一個(gè)環(huán)節(jié)考慮不周都可能導(dǎo)致投資鏈條的斷裂。
問(wèn)題：1、新店開(kāi)發(fā)計(jì)劃
問(wèn)題：2、市場(chǎng)資訊收集
問(wèn)題：3、地點(diǎn)優(yōu)劣評(píng)價(jià)
問(wèn)題：4、確定合理價(jià)格
問(wèn)題：5、地點(diǎn)實(shí)務(wù)評(píng)估
問(wèn)題：6、營(yíng)業(yè)額要預(yù)估
問(wèn)題：7、財(cái)務(wù)狀況分析
問(wèn)題：8、開(kāi)店事后分析
案例分析：從以上圖品看哪些地段可以開(kāi)店嗎？有什么問(wèn)題嗎？

核心內(nèi)容九：拓展品牌服裝連鎖店需要詳細(xì)可行計(jì)劃方案 
去經(jīng)營(yíng)一個(gè)已經(jīng)初具規(guī)模的或已經(jīng)具有一定客戶資源的品牌服裝連鎖店，你可能會(huì)說(shuō)：“放心，我一定能夠勝任！”但是，如果讓你去新開(kāi)一家品牌服裝連鎖店，你還會(huì)不會(huì)說(shuō)“我一定能夠勝任”呢？有人說(shuō)“打江山容易，坐江山難”，但我始終認(rèn)為這兩者之間打江山更難一些！對(duì)于品牌服裝連鎖店這個(gè)“江山”，開(kāi)業(yè)前我們?cè)撟鲂┦裁茨兀?br /> 問(wèn)題：1、為什么品牌服裝連鎖店前期需要做好市調(diào)和SWOT分析？ 
問(wèn)題：2、怎樣做好品牌服裝連鎖店選址和人員招聘？
問(wèn)題：3、怎樣做好品牌服裝連鎖店硬件設(shè)施和配套設(shè)施 ？
問(wèn)題：4、怎樣做好品牌服裝連鎖店開(kāi)業(yè)計(jì)劃案的制定？ 

核心內(nèi)容十：拓展品牌服裝連鎖店怎樣去尋找有利的店面 
品牌服裝連鎖店開(kāi)設(shè)成功的首要因素就是店面的選擇，因?yàn)樘囟ㄩ_(kāi)設(shè)地點(diǎn)決定了店鋪可以吸引有限距離或地區(qū)內(nèi)的潛在顧客的多少，這也就決定了將來(lái)銷售收入的高低，從而反映出開(kāi)設(shè)地點(diǎn)作為一種資源的價(jià)值大小，店面選擇是一項(xiàng)大的、長(zhǎng)期性投資，關(guān)系著店鋪發(fā)展前途。店址是將來(lái)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和制訂經(jīng)營(yíng)策略的重要依據(jù)。這其中包括店址的選擇和店面的考察。
問(wèn)題：1、怎樣選擇適合品牌服裝連鎖店的店址？
問(wèn)題：2、影響商業(yè)區(qū)優(yōu)劣的一些因素是什么？
問(wèn)題：3、怎樣去考察店面本身的自然條件？
問(wèn)題：4、開(kāi)品牌服裝連鎖店時(shí)如何選址以避免錯(cuò)誤呢？ 
問(wèn)題：5、為什么開(kāi)品牌服裝連鎖店之初不要盲目樂(lè)觀？ 
問(wèn)題：6、品牌服裝連鎖店店面考查要點(diǎn)是什么？ 
問(wèn)題：7、為什么說(shuō)花大錢開(kāi)服裝店不如選個(gè)好店址？ 
問(wèn)題：8、為什么說(shuō)品牌服裝連鎖店商鋪選址客流就是錢流？
問(wèn)題：9、為什么說(shuō)理想店面成功一半開(kāi)品牌服裝連鎖店選址講究多？ 
案例分析：看完以下某休閑品牌拓展后的DVD片你有什么感想？

核心內(nèi)容十一：盡快拿下看中的店面同房東談判技巧
一旦找到理想的店面，就要當(dāng)機(jī)立斷，出手迅捷，盡快拿下看中的店面，否則夜長(zhǎng)夢(mèng)多，很有可能會(huì)因你的片刻遲疑而被別人捷足先登，導(dǎo)致錯(cuò)失良機(jī)。如何拿下店面？談判自然是至關(guān)重要的。同房東談判時(shí)要適時(shí)反擊、攻擊要塞、“白臉”“黑臉”、“轉(zhuǎn)折”為先、文件戰(zhàn)術(shù)、期限效果、期限效果、打破僵局、聲東擊西、金蟬脫殼、欲擒故縱、扮豬吃虎 。
問(wèn)題：1、同房東談判的方法；
問(wèn)題：2、同房東有效談判技巧；
問(wèn)題：3、同房東談判要努力創(chuàng)造一種和諧的交流氣氛； 
問(wèn)題：4、同房東談判中要善于傾聽(tīng)、分析和判斷；
問(wèn)題：5、同房東談判要有慎密的邏輯思維和舉重若輕的談判藝術(shù)；
問(wèn)題：6、同房東談判要盡可能地掌握對(duì)方的情況；
問(wèn)題：7、同房東要掌握商業(yè)談判中讓步和堅(jiān)持的火候；
問(wèn)題：8、掌握同房東談判技巧是管理人員的利器；
問(wèn)題：9、同房東談判前要有充分的準(zhǔn)備；
問(wèn)題：10、同房東談判時(shí)要避免談判破裂；
問(wèn)題：11、同房東談判時(shí)必要時(shí)轉(zhuǎn)移話題；
問(wèn)題：12、同房東談判時(shí)盡量以肯定的語(yǔ)氣與對(duì)方談話；
問(wèn)題：13、同房東談判時(shí)盡量成為一個(gè)好的傾聽(tīng)者；
問(wèn)題：14、同房東談判時(shí)盡量為對(duì)手著想；
問(wèn)題：14、同房東談判時(shí)以退為進(jìn)；
問(wèn)題：15、同房東談判時(shí)不要誤認(rèn)為50/50最好；
問(wèn)題：17、同房東談判時(shí)談判的十二戒； 
問(wèn)題：18、同房東談判時(shí)適時(shí)反擊； 
問(wèn)題：19、同房東談判時(shí)攻擊要塞； 
問(wèn)題：20、同房東談判時(shí) “白臉”“黑臉”； 
問(wèn)題：21、同房東談判時(shí)打破僵局； 
問(wèn)題：22、同房東談判時(shí)聲東擊西； 
問(wèn)題：23、同房東談判時(shí)金蟬脫殼； 
問(wèn)題：24、同房東有時(shí)要學(xué)會(huì)要厚道。
現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)腦子急轉(zhuǎn)彎

核心內(nèi)容十一：什么是投資回報(bào)率 
投資意思是把公司的金錢、時(shí)間或精力資源都投入到你要開(kāi)店預(yù)期有利潤(rùn)或有滿意的可回報(bào)的店面中去。拓展就是你使用自己的資源的一項(xiàng)投資，你決定開(kāi)辦品牌服裝連鎖店拓展時(shí)，有沒(méi)有分析每次的拓展開(kāi)店的成功給公司帶來(lái)很大的利潤(rùn)，還是又一次拓展失敗，開(kāi)店后沒(méi)有生意，沒(méi)有業(yè)績(jī)，老板不怪，自己心理也不好受！
任何投資，投資者都希望能有一個(gè)合理的回報(bào)，甚至是一個(gè)理想的回報(bào)，正所謂：虧本生意沒(méi)人做。 
問(wèn)題：1、為什么拓展店鋪看看有沒(méi)有投資機(jī)遇？
問(wèn)題：2、為什么要評(píng)估行業(yè)發(fā)展?jié)摿Γ?br /> 問(wèn)題：3、投資商鋪，選對(duì)有前景、毛利高、成長(zhǎng)性好、良性競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)是非常重要的。
問(wèn)題：4、為什么重視經(jīng)營(yíng)管理水準(zhǔn)？
問(wèn)題：5、為什么要摸清城市發(fā)展規(guī)劃？
案例分析：現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)小測(cè)驗(yàn)

服裝連鎖店培訓(xùn)課