課程描述INTRODUCTION
凈值型產(chǎn)品銷售培訓(xùn)
培訓(xùn)講師：趙奕楠
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：1天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
凈值型產(chǎn)品銷售培訓(xùn)
課程背景：
當下零售銀行業(yè)務(wù)的發(fā)展成為國內(nèi)主要銀行謀求轉(zhuǎn)型的主要方向，隨著業(yè)務(wù)的需要會有新進人員加入零售營銷條線。與此同時，受到銀行大量自助服務(wù)機具的引入的影響，部分柜員也分流至零售營銷條線，為此對上述新進人員的營銷能力的培訓(xùn)和提升顯得猶為重要，讓其對零售營銷崗位的職責和未來的發(fā)展方向有個充分認識，也利于后續(xù)新員工帶著積極心態(tài)面對復(fù)雜激烈的競爭工作狀態(tài)。本課程旨在對營銷條線新人進行基礎(chǔ)培訓(xùn)，使其快速進入營銷角色、掌握營銷技能，發(fā)揮其生產(chǎn)力。
課程目標：
1.通過課程的學習，使學員對零售營銷角色工作職責和工作內(nèi)容有全面了解和充分認識；
2.通過本次學習能夠快速掌握客戶經(jīng)營和產(chǎn)品銷售的基本技能。
培訓(xùn)對象：國有銀行、股份制銀行、城商行、農(nóng)商行（城信社）的營銷條線的新進員工、柜員轉(zhuǎn)崗至零售條線人員、大堂經(jīng)理。
授課方式：結(jié)構(gòu)性知識介紹和典型案例分析、研習
課程大綱/要點：
一、銀行所面臨的金融大環(huán)境
1.政策環(huán)境：
1)利率市場化
2)資管新規(guī)解讀及對銀行未來業(yè)務(wù)發(fā)展的影響和指導(dǎo)
2.資管新規(guī)落地后的競爭環(huán)境（同業(yè)產(chǎn)品和銷售方式變化）：銀行同業(yè)，保險，信托，證券，三方
3.技術(shù)環(huán)境：互聯(lián)網(wǎng)金融，大數(shù)據(jù)時代，人工智能
4.客戶轉(zhuǎn)變：資管新規(guī)后零售客戶個人財富管理的轉(zhuǎn)變
二、銀行的零售業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)型要點
1.產(chǎn)品端的轉(zhuǎn)型：理財產(chǎn)品向結(jié)構(gòu)型產(chǎn)品和凈值型產(chǎn)品轉(zhuǎn)型
2.零售產(chǎn)品端多樣化要求：中收逐步成為主要個人財富管理業(yè)務(wù)盈利主力。
3.銷售模式的轉(zhuǎn)型：從單一產(chǎn)品銷售向組合型銷售轉(zhuǎn)型
4.業(yè)務(wù)人員的轉(zhuǎn)型：從信息提供者向客戶需求和解決方案的轉(zhuǎn)型，專業(yè)素質(zhì)要求提升
三、新規(guī)下的新面孔-結(jié)構(gòu)型產(chǎn)品和凈值型產(chǎn)品銷售
1.同業(yè)競爭中對于凈值型產(chǎn)品和結(jié)構(gòu)型產(chǎn)品的選擇
2.結(jié)構(gòu)型產(chǎn)品VS凈值型產(chǎn)品的區(qū)別和適應(yīng)性評估
3.凈值型產(chǎn)品銷售特點及適應(yīng)性評估
4.凈值型產(chǎn)品與基金產(chǎn)品的求同存異
四、銷售凈值型產(chǎn)品之前所需要的專業(yè)提升
1.基本金融市場及工具的了解
1)債券
2)股票
3)私募股權(quán)
4)私募基金
2.原有表內(nèi)表外業(yè)務(wù)如何向凈值類產(chǎn)品轉(zhuǎn)變及組合銷售
1)存款匹配凈值型產(chǎn)品
2)理財產(chǎn)品向凈值型產(chǎn)品轉(zhuǎn)移
3)保險產(chǎn)品與凈值型的組合銷售
五、凈值型產(chǎn)品FABE及演練
1.凈值型產(chǎn)品的特點
2.凈值型產(chǎn)品的優(yōu)勢
3.凈值型產(chǎn)品與財富類客戶的匹配
4.凈值型產(chǎn)品銷售話術(shù)演練
5.凈值型產(chǎn)品3類案例分析及銷售技巧
凈值型產(chǎn)品銷售培訓(xùn)
轉(zhuǎn)載：http://xvaqeci.cn/gkk_detail/247500.html
已開課時間Have start time
- 趙奕楠