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供應(yīng)商考核與關(guān)系管理

學(xué)員收益：
了解采購(gòu)與供應(yīng)鏈前沿的發(fā)展趨勢(shì)和發(fā)展現(xiàn)狀
明確采購(gòu)的相關(guān)職責(zé)和組織架構(gòu)
學(xué)會(huì)并運(yùn)用，供應(yīng)商關(guān)系管理兩大策略 
懂得并掌握，供應(yīng)商選擇與認(rèn)可,評(píng)估與開(kāi)發(fā)的流程和方法
課程特色：
原則方法，體系制勝；大量案例，熔煉辦法；
深入淺出，通俗易懂；實(shí)務(wù)探討，領(lǐng)會(huì)技術(shù)。
課程時(shí)間： 2天，6小時(shí)/天
學(xué)員對(duì)象：
采購(gòu)部門，銷售部門，計(jì)劃部門，定單管理部門，供應(yīng)商質(zhì)量管理部門，工程部門，SQE及其它相關(guān)部門人員和相關(guān)管理人員，以及相關(guān)人員
授課方式：
1、主題講授，2、分組PK，3、現(xiàn)場(chǎng)演練，4、案例研討，5、視頻欣賞

課程內(nèi)容：
第一篇：為何要做供應(yīng)商管理——采購(gòu)與供應(yīng)鏈思維的徹底顛覆(9:00-10:30)
主題一：傳統(tǒng)采購(gòu)與供應(yīng)鏈向敏捷供應(yīng)鏈轉(zhuǎn)型
1.采購(gòu)與供應(yīng)鏈流程解讀（SCOR模型）
2.傳統(tǒng)企業(yè)供應(yīng)鏈與優(yōu)化供應(yīng)鏈的區(qū)別
3.傳統(tǒng)采購(gòu)與策略采購(gòu)的對(duì)比

主題二：互聯(lián)網(wǎng)思維的前沿趨勢(shì)對(duì)采購(gòu)供應(yīng)鏈的影響
1.在大環(huán)保影響的情況采購(gòu)所面臨的問(wèn)題
2.供應(yīng)鏈上下游的協(xié)調(diào)以及供應(yīng)鏈內(nèi)部的溝通和協(xié)調(diào) 
3.企業(yè)內(nèi)部采購(gòu)組織架構(gòu)與人員合理化分工
4.目前國(guó)內(nèi)供應(yīng)鏈發(fā)展現(xiàn)狀，供應(yīng)鏈相關(guān)專業(yè)和證書的情況

第二篇：怎么做——供應(yīng)商關(guān)系管理 (10:40-16:00)
主題一：供應(yīng)商關(guān)系管理的解讀
1.供應(yīng)商管理中必須做到的六大范疇
2.管好好供應(yīng)商不得不做的四件事
3.供應(yīng)商自制,外包,分包決策的指定
4.供應(yīng)商關(guān)系的幾種現(xiàn)象

主題二：供應(yīng)商分類和分層管理辦法
1.供應(yīng)商的四象限分類辦法
2.強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)商管理八大技巧
3.可控制供應(yīng)商管理的十大辦法
4.采購(gòu)產(chǎn)品的四分法---卡拉杰克矩陣模型
5.四類供應(yīng)商的管理目的，實(shí)現(xiàn)途徑和具體做法
6.集中認(rèn)證，分散采購(gòu)策略
7.細(xì)分采購(gòu)策略
8.與核心供應(yīng)商建立采購(gòu)聯(lián)盟
9.采購(gòu)早期介入研發(fā)

主題三：供應(yīng)商生產(chǎn)類型的鑒別
1.按訂單組裝型的特點(diǎn)和管理要點(diǎn)
2.按庫(kù)存生產(chǎn)型特點(diǎn)和管理要點(diǎn)
3.按訂單生產(chǎn)型特點(diǎn)和管理要點(diǎn)
4.按訂單研發(fā)制造型特點(diǎn)和管理要點(diǎn)

第三篇：怎么做——供應(yīng)商尋源開(kāi)發(fā)(9:00-12:00)
主題一：供應(yīng)商的尋源的流程
1.尋找供應(yīng)商的三大緯度
供應(yīng)商的客戶群體
供應(yīng)商的供應(yīng)商群體
供應(yīng)商的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手群體
2.確定尋源目標(biāo)
3.鎖定尋源范圍
4.初涉
5.供應(yīng)商評(píng)估
財(cái)務(wù)評(píng)估
供應(yīng)市場(chǎng)分析
需求分析
詢價(jià)與報(bào)價(jià)分析
供應(yīng)商方案評(píng)估
6.供應(yīng)商評(píng)選使用
7.合格供方選任

主題二：供應(yīng)商的尋源
1.供應(yīng)商管理中的加減乘除
2.供應(yīng)源搜尋的要點(diǎn)和辦法
3.供應(yīng)源搜尋的決策與過(guò)程
4.潛在供應(yīng)源的識(shí)別和來(lái)源
5.編制供應(yīng)商調(diào)查表的要點(diǎn)供應(yīng)商調(diào)查表:10大項(xiàng)的解讀
6.供應(yīng)商的減少和淘汰:定,刪,保.策略與方法
7.供應(yīng)商的扶持的對(duì)象和策略

主題三：供應(yīng)商的開(kāi)發(fā)與管理流程
1.供應(yīng)商的準(zhǔn)入機(jī)制的建立
2.供應(yīng)需求與情報(bào)的調(diào)研（PEST,SWOT,PCDA,5FORCE,PLC）
3.供應(yīng)商調(diào)查，書面審查12大項(xiàng)解讀
4.現(xiàn)場(chǎng)評(píng)審3步曲（審核規(guī)劃，自評(píng)，他評(píng)，內(nèi)部評(píng)估，首次會(huì)議，閉門會(huì)議，審核報(bào)告）
5.現(xiàn)場(chǎng)審核的要點(diǎn)（看什么，如何看，問(wèn)話技巧，記錄要點(diǎn)，倉(cāng)庫(kù)看哪些）
6.評(píng)審后的整改與評(píng)級(jí)
7.合格供方名錄
8.產(chǎn)品導(dǎo)入和監(jiān)管
9.產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)和要求
10.產(chǎn)品認(rèn)證五大項(xiàng)次解讀
11.試產(chǎn)和PPAP認(rèn)證
12.批量生產(chǎn)的監(jiān)控
13.考核與關(guān)系管理
14.問(wèn)題解決的方法
15.供應(yīng)商績(jī)效考核
16.供應(yīng)商輔導(dǎo)和培養(yǎng)，聯(lián)合互動(dòng)
17.供應(yīng)商江城管理和退出
18.關(guān)系維護(hù)與改進(jìn)

第四篇：怎么做——供應(yīng)商評(píng)估,選擇(13:00-16:30)
主題一：評(píng)估供應(yīng)商
1.供應(yīng)商的初步篩選
初步聯(lián)系，代理商與原廠的選擇
面談?wù){(diào)研，基本信息篩查，產(chǎn)品，物流……
2.如何進(jìn)行供應(yīng)商的訪問(wèn)
訪問(wèn)前的準(zhǔn)備
實(shí)地訪問(wèn)
現(xiàn)場(chǎng)評(píng)估

主題二：供應(yīng)商選擇與認(rèn)可的方法
1.供應(yīng)商分類后的針對(duì)性評(píng)估方法的確立
2.供應(yīng)商稽核小組團(tuán)隊(duì)的構(gòu)建
3.團(tuán)隊(duì)組員的基本任務(wù)，團(tuán)隊(duì)的分工與協(xié)作
4.供應(yīng)商主要審核指標(biāo)的確立
5.根據(jù)不同的供應(yīng)商給出針對(duì)性的權(quán)重
6.供應(yīng)商選擇模板的建立
7.主因素的衡量指標(biāo)的量化
8.供應(yīng)商開(kāi)發(fā)認(rèn)可十步走流程圖，生手變熟手，熟手變老手

主題三 : 供應(yīng)商激勵(lì)與績(jī)效評(píng)價(jià)
1.供應(yīng)商精神激勵(lì) 
2.供應(yīng)商物質(zhì)激勵(lì)

主題四 : 供應(yīng)商的策略選擇
1.供應(yīng)商數(shù)量的選擇
2.供應(yīng)商距離的選擇
3.供應(yīng)商規(guī)模的選擇
4.如何選擇原材料供應(yīng)商
5.如何選擇設(shè)備供應(yīng)商
6.如何選擇服務(wù)性供應(yīng)商
7.如何選擇MRO供應(yīng)商
8.如何選擇包裝類供應(yīng)商 

供應(yīng)商考核與關(guān)系管理