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如何提升采購人員的專業(yè)能力

為什么選擇這個培訓
當前中國制造企業(yè)正面臨著內(nèi)部原材料價格上漲、人力成本不斷上升，外部行業(yè)競爭激烈、利潤日趨微薄的多重壓力。企業(yè)間的競爭已升級為一個企業(yè)的供應鏈同競爭對手供應鏈之間的競爭，在此背景下，企業(yè)對采購在C（成本）、Q（質(zhì)量）、D（交期）、M（資金配置）、R（風險控制）方面不斷提出更高的要求。企業(yè)迫切需要一批職業(yè)化的具有視野前沿、掌握先進采購工具與技術、實操能力強的主動型采購人員，讓職業(yè)化采購為企業(yè)“采”出競爭力，“購”出利潤。本課程結合500強美企實戰(zhàn)管理經(jīng)驗與在企業(yè)培訓咨詢中的案例精華總結，從戰(zhàn)略采購、操作流程、供應商開發(fā)與管理、降低采購成本的方法與先進的采購模式、采購談判技能與合同風險控制、采購工作績效提升方面對操作關鍵點、難點、問題點進行剖析指正。其實戰(zhàn)、實用、易操作的解決企業(yè)實際問題方式受到內(nèi)訓企業(yè)與參訓學員高度好評！

誰要參加這個培訓
企業(yè)高層、采購經(jīng)理、采購工程師、采購助理、SQE、及其他供應商管理相關人員等。

課程收益
掌握戰(zhàn)略采購的關鍵點
掌握供方分類方法與管理策略
成本分析的方法與技巧
掌握前沿采購成本降低的方法與工具
建立雙贏采購談判思維、做好談判準備，掌握談判技能
理解采購合同與風險管理的控制點
學會采購工作的績效提升方法
培訓形式 
專題講解、情景案例分析、小組練習、錄像觀摩、標桿企業(yè)管理范例、表格等
時間：2天 X 6H/天

課程大綱
模塊一：戰(zhàn)略采購
VUCA 時代外部對企業(yè)的挑戰(zhàn)
電商行業(yè)采購特點及織對采購的期待
突破重圍：采購人的困惑與破局
管理升級：采購管理的4個階段
戰(zhàn)略采購的5個關鍵點
練習：采購人員技能平衡輪

模塊二：供應商關系與開發(fā)管理 
供應商如何分類？（風險維度案例）
供應商如何分類？（支出維度案例）
戰(zhàn)略類如何雙贏？
瓶頸類如何管理？
日常類如何整合？
杠桿類（作坊型）如何改進？
Kraljic組合模型分類與策略   （重點）
供應商管理核心技巧：選對供應商的技術 （重點）
供應商準入：風險管控從源頭抓起-現(xiàn)場審核的技巧 （重點） 
案例：500強公司的本地化模型剖析
案例：跨國集團公司品類管理策略的開發(fā)與管理

模塊三．采購成本分析與分解
采購成本與采購價格的比較
MRO類成本與BOM類成本的不同特點
供應商的定價的六大方法解析
如何分析“料”與常見陷阱
如何分析“工” 與常見陷阱
如何分析“費” 與常見陷阱
行動：標準報價表單，成本分析表的制定 
案例：作業(yè)成本法 （ABC）采購成本分析方法的啟示

模塊四．采購成本控制技法 （重點）
四維降本全覆蓋：商務、技術、流程、共建 組合拳
實戰(zhàn)技法一： 聯(lián)盟合作，價值創(chuàng)造
實戰(zhàn)技法二：MRO采購難點突破與解決方案
實戰(zhàn)技法三：BOM標準化與通用化
實戰(zhàn)技法四：VE/VA 等 技術降本
實戰(zhàn)技法五：JIT采購流程降本推進
跨部門團隊的群策群力降本
案例解析：IKEA 成功之道，成本優(yōu)勢解析
綜合應用：豪雅降本方案研討  

模塊五．雙贏采購談判技巧 （重點）
采購談判水平測試與評價
實效的談判新模式與“贏”思維
談判黃金工作表
RP、WOP、ZOPA與BATNA
如何布局、造勢、用術
談判的三個重要因素、三個重要節(jié)拍
開場：采購一招制敵的三個字
中場：不斷探究底價的魔力詞匯
終局：記錄總結與恭喜
話術與身體語言解讀
練習：采購談判對抗練習
談判落腳點：合同管理的風險及應對

模塊六：采購工作績效提升
采購人員的職業(yè)道德
采購人員的時間管理
采購人員的計劃能力
采購人員的人際關系
采購人員的跨部門溝通
采購人員的自我保護
采購人員的學習與發(fā)展

如何提升采購人員的專業(yè)能力