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投標文件編制技巧

【課程收益】
1、熟悉工程采購招投標流程，能夠準確研讀招標文件。
2、能夠熟練編制正確響應(yīng)招標條件的投標文件。
3、準確分析和研判招投標風(fēng)險，提高中標率。
【授課對象】企業(yè)招投標工作人員
【授課課時】1天（6小時/天）
【授課方式】
1、理論講述
2、分組討論
3、案例分享
4、課堂演練

【課程大綱】
一、招標文件解讀
1、招標文件解讀的八個要點
1）合同文件及解釋順序
2）發(fā)包人和承包人的義務(wù)
3）工期延誤
4）驗收方法和標準
5）質(zhì)量、安全、環(huán)保、節(jié)能
6）計量與支付
7）材料、設(shè)備的供應(yīng)
8）違約索賠
2、解讀招標文件應(yīng)重點關(guān)注的內(nèi)容
1）授權(quán)書
2）付款方式
3）選型配置
4）優(yōu)惠條款
5）售后服務(wù)
6）施工方案及工期
7）同類別產(chǎn)品銷售合同
8）資信證件
9）產(chǎn)品制造、安裝質(zhì)量，環(huán)境、職業(yè)健康體系證書
10）所供產(chǎn)品的檢驗證書
11）技術(shù)培訓(xùn)
12）咨詢和澄清
案例分享：招標文件解讀技巧

二、投標文件編制
1、投標六大技巧
1）抓住核心因素
2）及時捕捉項目信息
3）留意競爭對手
4）研讀標書
5）編寫標書要響應(yīng)用戶需求
6）低級錯誤不能犯
2、編制投標書應(yīng)注意的四大重點
1）投標須知
2）實質(zhì)要求
3）重要部分
4）細小項目
3、投標文件編制
1）投標文件技術(shù)標編制原則
2）投標文件內(nèi)容
3）投標文件編制要求
4、投標管理
1）投標文件編制的細節(jié)問題
2）標書檢查表
案例分享：投標文件的編制技巧

三、投標文件審核
一、投標書核查重點
1）核查標書形式
2）經(jīng)濟標核查
3）商務(wù)標核查
4）技術(shù)標核查
5）標書校對
2、投標中常犯的12類標書錯誤
1）封面
2）目錄
3）投標書及投標書附錄
4）修正函
5）授權(quán)書
6）對招標文件及合同條款的確認和承諾
7）進度安排
8）質(zhì)量保證
9）安全保證措施和環(huán)境保護措施
10）組織機構(gòu)、團隊組成、主要人員簡歷及證書
11）企業(yè)有關(guān)資質(zhì)、社會信譽
12）其他符合檢查內(nèi)容
3、如何規(guī)避投標風(fēng)險
1）投標中的風(fēng)險管理意識
2）投標中風(fēng)險主要來源的分析預(yù)測
3）投標風(fēng)險防范規(guī)避策略
4）做出正確投標決策的措施
課堂演練：投標中起決定作用的因素是什么？

投標文件編制技巧