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廣州社群營銷課程

課程特色
1、擁抱社群營銷、*打法，幫企業(yè)成功。
2、方案落地
講解：70%，輔導(dǎo)：20%，點(diǎn)評：10%
3、先進(jìn)實(shí)踐案例和大咖智慧，融會(huì)的成熟模型方法體系

課程收益
帶回可執(zhí)行的營銷方案
課程大綱
準(zhǔn)備篇 從概念、定位、范式

破冰研討：為什么80%的社群都是僵尸群

1、社群營銷概述
l 社群的定義、特征
l 社群的6種類型（興趣、老鄉(xiāng)……）
l 社群的功能（賣貨、服務(wù)、眾籌……）
l 社群發(fā)展的內(nèi)在邏輯

2、 社群的定位
l 人群匯聚的動(dòng)因
l 社群發(fā)展目標(biāo)
l 目標(biāo)人群
l 社群規(guī)模

3、 社群營銷新范式
營銷范式：社交導(dǎo)客-->裂變增客-->私域鎖客
關(guān)鍵1：從公域流量，到私域流量（社群）
關(guān)鍵2：從平臺(tái)流量，到社交流量
關(guān)鍵3：從坐店等客，到裂變引爆

落地篇 社群營銷3步法
第一步：社交導(dǎo)客（拉人入群）
（1）社交流量的類型
社群分銷（云集、環(huán)球捕手……）
社群拼購（拼多多、京東拼購……）
內(nèi)容分享（小紅書、抖音……）
社區(qū)團(tuán)購（你我您、松鼠拼拼……）

（2）重點(diǎn)1：B 2 KOL 2 C
KOL（網(wǎng)紅、主播、代言人）推廣、短視頻、直播成為重點(diǎn)
短視頻+KOL，吸睛更帶貨
案例1：晨妍，抖音KOL火爆帶貨2000萬
案例2：辦公室小野，華為榮耀V9，內(nèi)容帶貨3W部

（3）重點(diǎn)2：B 2 KOC 2 C
KOC（意見領(lǐng)袖消費(fèi)者）取代KOL成為新寵
基于KOC模式的社區(qū)拼購
從社會(huì)KOC（非主流），到企業(yè)KOC（主流）的趨勢
案例：合生元，導(dǎo)購發(fā)展社群帶貨

第二步、裂變增客（老客裂變新客）
案例分析：美容院流量倍增4倍后的秘密
關(guān)鍵：裂變引爆客流
原理：三度影響力
3個(gè)關(guān)鍵工具：流量工具、裂變工具、交易工具
裂變工具設(shè)計(jì)（釣餌、門檻、流程）
工具表《裂變導(dǎo)流活動(dòng)策劃表》

第三步 私域鎖客（社群陣地：公域轉(zhuǎn)私域，鎖住客戶）
1、社群互動(dòng)
案例：社群平臺(tái)商業(yè)模式，解讀《NIKE+運(yùn)動(dòng)社群》
社群的作用（賣貨、眾籌、傳播……）
社群運(yùn)營的5大關(guān)鍵（廟、僧、經(jīng)……）
社群運(yùn)營的流程（賣貨流程、分銷流程）
社群成長路徑（免費(fèi)群、收費(fèi)群、會(huì)員群、分銷群）

2、社群內(nèi)容運(yùn)營
案例：《叫個(gè)鴨子，建立幻想式內(nèi)容體系》
內(nèi)容設(shè)計(jì)：有用的內(nèi)容（物因內(nèi)容）和有品的內(nèi)容（心因內(nèi)容）；
內(nèi)容制作：UGC內(nèi)容、原創(chuàng)、偽原創(chuàng)、約稿；
工具1：文案在線編輯器
工具2：《社群內(nèi)容編排計(jì)劃表》（日、周、月）

3、社群活動(dòng)運(yùn)營
跨界營銷及活動(dòng)資源整合；
活動(dòng)策劃3個(gè)關(guān)鍵（有趣、能玩、可曬）
工具1：H5頁面在線制作
工具2：《社群活動(dòng)編排計(jì)劃表》（日、周、月）

4、社群裂變體系
招商：發(fā)展全民代言人；
培訓(xùn)：線上、線下培訓(xùn)體系；
激勵(lì)：2級傭金機(jī)制；
裂變：優(yōu)惠券裂變、朋友券裂變、內(nèi)容分享、商品分享；
KOL挖掘：利用KOL進(jìn)行UGC，傳播曝光以及商品交易。

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