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主播培養(yǎng)課程

解讀電商直播
綜藝直播&電商直播（綜播和商播）
直播價(jià)值構(gòu)成
直播發(fā)展歷史
直播行業(yè)現(xiàn)狀及未來發(fā)展趨勢
直播典型案例分析

解讀電商主播
電商主播是什么？
直播產(chǎn)業(yè)鏈模型
影響用戶購買的因素：用戶、商品、體驗(yàn)、品牌、服務(wù)、平臺運(yùn)營

主播到用戶過程的受眾分析
過程分析四步法
信任關(guān)系建立模型
銷售轉(zhuǎn)化四大制約因素
商品因素
主播因素
傳播因素
用戶因素

消費(fèi)者購物心理分析
男女不同性別購物心理特征
購物過程中的表現(xiàn)形式及心理

電商主播銷售技巧
基礎(chǔ)層面&促單層面
基礎(chǔ)層面七大要素
基礎(chǔ)層面：準(zhǔn)備工作五要素
基礎(chǔ)層面：形式定位
基礎(chǔ)層面：語言表達(dá)
基礎(chǔ)層面：處理冷場
基礎(chǔ)層面：互動須知
基礎(chǔ)層面：心理現(xiàn)象
基礎(chǔ)層面：學(xué)會反思
促單層面：降低消費(fèi)理性因素
促單層面：降低消費(fèi)理性方法
促單層面：提煉賣點(diǎn)
促單層面：8大方式方法
促單層面：內(nèi)容直播（公域、私域直播案例）
總結(jié)
全景圖：直播前準(zhǔn)備&直播過程把控方法

主播培養(yǎng)課程