《向華為學(xué)習(xí)——市場洞察與市場拓展》
發(fā)布時(shí)間:2020-09-02 10:58:34
講師：李江 瀏覽次數(shù)：4205
課程描述INTRODUCTION
培訓(xùn)市場洞察能力
培訓(xùn)講師：李江
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：1天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
培訓(xùn)市場洞察能力
【課程背景】
華為在過去30多年中持續(xù)實(shí)現(xiàn)多個(gè)市場拓展的跨越式發(fā)展——從單一的運(yùn)營商市場到覆蓋政企、消費(fèi)者市場，從國內(nèi)市場到全球各區(qū)域、國家的大片區(qū)市場，而且不斷進(jìn)入各細(xì)分領(lǐng)域并獲取市場份額，保障公司業(yè)務(wù)的競爭力及收入可持續(xù)增長。
本課程旨在總結(jié)和傳授華為在市場洞察與拓展過程中的基本思路和方法工具，促進(jìn)相關(guān)職能從業(yè)人員的專業(yè)技能提升。
【課程適用對(duì)象】
市場營銷線高管，營銷部門負(fù)責(zé)人、市場研究人員或市場拓展人員
【課程收益】
當(dāng)完成本課程學(xué)習(xí)后，學(xué)員將能夠：
理解市場洞察與市場拓展重要性和戰(zhàn)略意義。
體驗(yàn)和掌握市場洞察與市場拓展的*實(shí)踐和相關(guān)工具、方法。
【講師簡介】
李江：西南交通大學(xué)工科碩士，在華為、聯(lián)想等知名公司有16+年管理與銷售工作經(jīng)驗(yàn)：曾任華為數(shù)通產(chǎn)品線（華為3com公司）國際部渠道負(fù)責(zé)人、亞太區(qū)等區(qū)域銷售總監(jiān)，并以優(yōu)秀業(yè)績獲得華為公司金牌個(gè)人獎(jiǎng)。
李江老師完整參與了華為數(shù)通產(chǎn)品線國際化發(fā)展的全部歷程，管理華為數(shù)據(jù)通訊產(chǎn)品全球銷售業(yè)務(wù)包括歐洲、拉美、亞太、俄羅斯、日本等國家地區(qū)，年銷售額約5億美金，國際銷售團(tuán)隊(duì)200余人。
李江老師曾任華為公司內(nèi)部培訓(xùn)講師、電子科技大學(xué)MBA導(dǎo)師和四川大學(xué)EMBA輔導(dǎo)講師，擁有豐富的授課、咨詢經(jīng)驗(yàn)，曾為幾十家知名民營企業(yè)、國企進(jìn)行培訓(xùn)及業(yè)務(wù)輔導(dǎo)，開展100余場培訓(xùn)，學(xué)員4000人以上。課程及咨詢成果受到既往客戶一致贊賞與好評(píng)，實(shí)現(xiàn)客戶業(yè)績?cè)诩榷ㄓ?jì)劃中的倍增目標(biāo)。其中某典型客戶在1年時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)業(yè)績?cè)鲩L6倍，新增全國分公司6家。
【教學(xué)形式】
知識(shí)點(diǎn)講解+案例說明+課堂演練（線下課程內(nèi)容）+互動(dòng)問答
【課程時(shí)長】
1天（6小時(shí)，含問答時(shí)間）
【課程大綱】
引子：華為海外市場拓展歷程
模塊一、行業(yè)地圖：天下大勢俱在圖中、勝兵先勝而后求戰(zhàn)
1.客戶畫像：我們的理想客戶有什么樣的特征？
2.行業(yè)細(xì)分：找到潛在的目標(biāo)行業(yè)群，落實(shí)目標(biāo)市場
3.網(wǎng)狀與立體：行業(yè)客戶群的橫向發(fā)展和縱向發(fā)展
4.聚焦大客戶：公司級(jí)和代表處級(jí)大型客戶
5.市場管理職能的價(jià)值：樹立品牌，勝兵先勝而后求戰(zhàn)
課堂演練-1：學(xué)員繪制所在行業(yè)的客戶群列表和大客戶列表框架
模塊二、市場洞察
1.市場洞察來自市場調(diào)研：凡事預(yù)則立，開發(fā)市場尤其需要調(diào)研
2.市場調(diào)查：以客戶為中心的市場選擇，調(diào)研細(xì)分市場情況
3.市場洞察的“五看”
3.1看趨勢/行業(yè)
3.2看市場/客戶
3.3看競爭
3.4看自己
3.5看機(jī)會(huì)
課堂演練-2：學(xué)員對(duì)自身行業(yè)/公司進(jìn)行市場“五看”
模塊三、市場拓展
1.市場調(diào)研與市場拓展的手段和方法
1.1行業(yè)分析報(bào)告
1.2網(wǎng)絡(luò)搜索引擎
1.3行業(yè)咨詢公司
1.4行業(yè)協(xié)會(huì)商會(huì)
1.5政府相關(guān)部門
1.6產(chǎn)品相關(guān)社交圈子
1.7展會(huì)、渠道合作會(huì)等會(huì)議
1.8競爭對(duì)手
課堂演練-3：學(xué)員運(yùn)用上述手段開展市場調(diào)研
2.市場拓展的競爭分析與策略
2.1競爭分析
2.1.1市場競爭格局
2.1.2競爭對(duì)手情況
2.1.3實(shí)力對(duì)比分析
2.1.4市場發(fā)展趨勢分析
2.1.5 SWOT分析
2.2 競爭策略
2.2.1突出優(yōu)勢：揚(yáng)長避短，發(fā)揮核心優(yōu)勢，突出競爭力
2.2.2向友商借鑒，挖友商渠道
課堂演練-4：學(xué)員分析和評(píng)價(jià)競爭對(duì)手
課堂演練-5：分小組討論區(qū)域競爭策略、挖渠道、樣板點(diǎn)計(jì)劃
培訓(xùn)市場洞察能力
轉(zhuǎn)載：http://xvaqeci.cn/gkk_detail/242000.html
已開課時(shí)間Have start time
- 李江
[僅限會(huì)員]
營銷策劃內(nèi)訓(xùn)
- 支行行長對(duì)公業(yè)務(wù)營銷管理技 王偉良
- 銀行對(duì)公轉(zhuǎn)型之網(wǎng)點(diǎn)對(duì)公轉(zhuǎn)型 王偉良
- 金融產(chǎn)品組織營銷流程 王恪
- 《視頻號(hào)直播與運(yùn)營》 劉錦州
- 《微信營銷私域變現(xiàn)》 劉錦州
- 當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢與商業(yè)銀行信貸 孟捷
- 《短視頻運(yùn)營抖音實(shí)戰(zhàn)》 劉錦州
- 《短視頻運(yùn)營拍攝與制作》 劉錦州
- “專精特新小巨人”和中小企 孟捷
- 對(duì)公營銷新思路新突破 王偉良
- 后疫情時(shí)代，如何掘金小微企 孟捷
- 無貸客戶經(jīng)理全方位營銷能力 王偉良