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中國(guó)企業(yè)培訓(xùn)講師
開創(chuàng)對(duì)公營(yíng)銷新格局----對(duì)公攬存
2025-08-20 07:32:51
 
講師：周薇 瀏覽次數(shù)：3017

課程描述INTRODUCTION

銀行對(duì)公營(yíng)銷課程

· 銷售經(jīng)理· 市場(chǎng)經(jīng)理

培訓(xùn)講師：周薇    課程價(jià)格：￥元/人    培訓(xùn)天數(shù)：1天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

銀行對(duì)公營(yíng)銷課程

授課時(shí)長(zhǎng)：6小時(shí)
課程內(nèi)容：
前言導(dǎo)入：從控制走向賦能
如何讓組織全體成員創(chuàng)造并有意義
賦能是，組織共同體
——創(chuàng)造新平臺(tái)、激發(fā)新動(dòng)力、體現(xiàn)新價(jià)值的相向能量賦予機(jī)制。
讓組織成員最終從被動(dòng)完成工作走向主動(dòng)創(chuàng)造價(jià)值
案例：銀行攬存眾生相，管理者是沖鋒將領(lǐng)還是交響樂指揮家
 
第一部分:對(duì)公存款新格局與新思路
商業(yè)銀行對(duì)公存款現(xiàn)狀分析
內(nèi)部考核方式以存款為主
案例：焦頭爛額的行長(zhǎng)們與壓力爆棚的客戶經(jīng)理
定價(jià)靈活性增加，市場(chǎng)化定價(jià)的存款占比逐年提高
FTP主要盈利模式尚未發(fā)生改變
滿足監(jiān)管要求
派生存款效應(yīng)減弱
財(cái)政存款招投標(biāo)
貨幣基金分流
LPR影響下，2019年各家銀行銀行凈息差水平變化
案例：六大國(guó)有銀行凈息差水平解析
宏觀經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)趨勢(shì)對(duì)攬存的影響
案例：聚焦*常務(wù)會(huì)議對(duì)2020經(jīng)濟(jì)預(yù)測(cè)
利率市場(chǎng)化對(duì)銀行攬存的影響
金融脫媒對(duì)銀行攬存的影響
 
第二部分:商業(yè)銀行對(duì)公存款拓展路徑
效能管理的目標(biāo)與核心思路--外出一把抓，回來(lái)再分家
對(duì)公攬存拓展路徑一：授信拉動(dòng)-用好用活
1、授信是切入客戶的前提
案例：某行個(gè)貸客戶經(jīng)理營(yíng)銷開發(fā)商的苦惱，為什么客戶總是不兌現(xiàn)承諾
2、以有限的資源獲取*收益
嚴(yán)格落實(shí)授信各項(xiàng)回報(bào)；
以授信帶動(dòng)產(chǎn)品的組合運(yùn)用；
多渠道、多通道滿足客戶融資需求
3、優(yōu)質(zhì)客戶做偏門，多渠道滿足客戶融資需求
案例一：某集團(tuán)有限公司營(yíng)銷，集團(tuán)公司內(nèi)部需求分析，運(yùn)用信托、理財(cái)實(shí)現(xiàn)內(nèi)部資金正常扭轉(zhuǎn)
案例二：某國(guó)有子公司營(yíng)銷，商票保貼解決其供應(yīng)鏈資金需求同時(shí)獲客與攬存
4、搭平臺(tái)，建渠道，批量獲客與融資模式
以企業(yè)共性為基礎(chǔ)的批量客群渠道
以數(shù)據(jù)挖掘?yàn)榛A(chǔ)的批量客群渠道
以人脈關(guān)系為基礎(chǔ)的價(jià)值客群渠道
案例：稅銀平臺(tái)獲客思路
案例：大數(shù)據(jù)篩選獲客思路
5、強(qiáng)化授信回報(bào)：每一顆子彈消滅一個(gè)敵人
在本行授信客戶必須開立賬戶，特別是基本賬戶
充分運(yùn)用利率杠桿提升存款回報(bào)
培養(yǎng)對(duì)公存款的內(nèi)生增長(zhǎng)機(jī)制
對(duì)客戶的銷售資金歸行率進(jìn)行約定，并作為放款條件之一
案例：某集團(tuán)為市大型國(guó)有獨(dú)資企業(yè)運(yùn)用票據(jù)池業(yè)務(wù)創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)銀
行與客戶共贏
對(duì)公攬存拓展路徑二：公司業(yè)務(wù)介入后，后續(xù)營(yíng)銷及配套服務(wù)要及
時(shí)跟進(jìn)，提高客戶粘性
1、公私聯(lián)動(dòng)
2、突出相對(duì)優(yōu)勢(shì)
3、特色化增值服務(wù)
案例：某行“智慧煙草”營(yíng)銷活動(dòng)帶來(lái)的公私聯(lián)動(dòng)成功攬存
案例：“薪”想事成—代發(fā)薪營(yíng)銷獲得有效客戶
拓展路徑三：利用表外業(yè)務(wù)狠抓保證金存款
保證金存款三大來(lái)源：銀行承兌匯票、保函、信用證
案例：某行活用保函業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)與某大型電氣公司深度合作
案例: 醫(yī)院上游大型醫(yī)療設(shè)備供應(yīng)商綜合金融服務(wù)方案
案例：某貿(mào)易有限公司國(guó)內(nèi)信用證項(xiàng)下打包銀承營(yíng)銷

銀行對(duì)公營(yíng)銷課程


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開戶行：中國(guó)銀行股份有限公司上海市長(zhǎng)壽支行
帳號(hào)：454 665 731 584
周薇
[僅限會(huì)員]