高級銷售技巧：B2B顧問式銷售策略
發(fā)布時間:2020-07-28 11:34:08
講師：講師團 瀏覽次數(shù)：2946
課程描述INTRODUCTION
顧問式銷售策略
培訓講師：講師團
課程價格：￥5480元/人
培訓天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
2025-03-13
北京
2025-04-10
上海
2025-06-10
北京
2025-06-23
上海
2025-08-21
上海
2025-09-18
北京
2025-10-27
成都
2025-12-04
上海
2025-12-18
北京
課程大綱Syllabus
顧問式銷售策略
課程意義：
以客戶需求為導向的銷售理念，已為廣大銷售員所理解和接受。但是，以需求為導向，并不意味著被動地去滿足客戶。事實上，以需求為導向的銷售，首先是、也必須是：管理客戶的需求。
本課程圍繞著這一理念，讓參加者進行一系列的銷售技巧運用和訓練，幫助參加者提升自我的銷售能力和交流的能力。
參加對象：
企業(yè)一線銷售代表、銷售工程師、項目銷售人員、銷售主管及銷售經(jīng)理
內(nèi)容大綱：
1. 組織好顧問式銷售的過程
理解商業(yè)環(huán)境的變化性
理解客戶的觀點
如何引導客戶認清他們的現(xiàn)狀
如何引導客戶產(chǎn)生立即解決問題的欲望
2. 提高顧問型技能，做出有效的銷售策略
從產(chǎn)品銷售到方案銷售
業(yè)務需求和價值定位
使用聚焦式問題，引導客戶
銷售顧問的核心能力：處理異議及締結(jié)成交
業(yè)務分析和漏斗管理
目標制定、時間管理和地域管理
3. 管理客戶關(guān)系，提高重復性購買
對解決方案加以包裝，引起客戶進行額外采購的興趣
多層面銷售：在客戶公司內(nèi)建立人脈網(wǎng)絡
如何通過目前你的聯(lián)系人向其他決策人銷售
通過向上及交叉銷售，提升客戶的重復購買率和忠誠度
客戶管理中的實際操作
4. 價值競爭——銷售你的價值表現(xiàn)而非產(chǎn)品表現(xiàn)
附加價值銷售的原則1：價格永遠不是孤立存在的
附加價值銷售的原則2：價值由客戶的價值感受決定
幫助你關(guān)注價值，并強化談判地位的5個定價技巧
顧問式銷售策略
轉(zhuǎn)載：http://xvaqeci.cn/gkk_detail/240648.html