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在了解如何提升采購談判能力的基礎(chǔ)之上，本課程對供應(yīng)鏈戰(zhàn)略、供應(yīng)商開發(fā)評估和管理、供應(yīng)鏈團(tuán)隊(duì)管理與企業(yè)內(nèi)協(xié)同進(jìn)行逐一梳理，結(jié)合案例分享和*供應(yīng)鏈發(fā)展趨勢分析，對供應(yīng)鏈管理人員知識體系進(jìn)行進(jìn)階提升和更新。

本課程為供應(yīng)鏈中高層量身設(shè)計(jì)，同時(shí)對希望深入了解客戶端采購和供應(yīng)鏈管理的市場營銷人員同樣適用。

 

了解談判的策略與技巧及注意事項(xiàng)

認(rèn)識到談判前的準(zhǔn)備工作與信息收集重要性

了解優(yōu)秀談判者的特質(zhì)與成功談判守則

明確完整的談判流程，如何策劃和實(shí)施成功的談判

了解如何制定供應(yīng)鏈戰(zhàn)略和關(guān)鍵要素

掌握建立供應(yīng)商的開發(fā)，選擇和評估的科學(xué)體系

了解切合企業(yè)發(fā)展的供應(yīng)商管理和績效考核體系

了解采購中信息技術(shù)的應(yīng)用

供應(yīng)鏈趨勢分析及實(shí)戰(zhàn)案例分享

 

a) 談判戰(zhàn)略制定四步曲

b) 信息收集與談判節(jié)奏掌控

c) 談判的心理模式

d) 談判的基本原則

e) 談判目標(biāo)設(shè)定

 

a) 優(yōu)秀談判人員的特質(zhì)

b) 成功談判的守則

c) 價(jià)格談判的操作要領(lǐng)

d) 談判中需要避免的9個(gè)事項(xiàng)

e) 在洽談的準(zhǔn)備中要考慮的三個(gè)主要問題

f) 讓步的技巧與策略

g) 談判經(jīng)驗(yàn)分享與模擬演練

 

a) 供應(yīng)鏈管理三大要素和發(fā)展階段

b) 如何制定適合企業(yè)現(xiàn)狀和發(fā)展愿景的供應(yīng)鏈戰(zhàn)略？汽車制造和零配件行業(yè)，工業(yè)設(shè)備制造行業(yè)差異化的供應(yīng)鏈戰(zhàn)略實(shí)戰(zhàn)案例分享

c) 供應(yīng)商的選擇、評估和開發(fā)；供應(yīng)商企業(yè)發(fā)展生命周期對供應(yīng)商開發(fā)的重要性及實(shí)戰(zhàn)案例分享

d) 如何從企業(yè)發(fā)展及供應(yīng)鏈自身要求出發(fā)，制定合理且有效的供應(yīng)商績效考核管理體系；以企業(yè)現(xiàn)金流及客戶滿意度為目標(biāo)的供應(yīng)商績效考核體系實(shí)戰(zhàn)案例分享

e) 信息技術(shù)在供應(yīng)鏈管理的運(yùn)用，如何主導(dǎo)供應(yīng)鏈管理從信息化向數(shù)字化轉(zhuǎn)型提升

f) 供應(yīng)鏈管理考核機(jī)制以及與內(nèi)部客戶間協(xié)同機(jī)制

g) 供應(yīng)鏈管理發(fā)展趨勢：全球化與去全球化、數(shù)字化智能化、下沉市場覆蓋、對內(nèi)對外增值型供應(yīng)鏈等