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互聯(lián)網(wǎng)＋市場(chǎng)規(guī)劃創(chuàng)新思維培訓(xùn)

培訓(xùn)受眾:市場(chǎng)區(qū)域經(jīng)理人員
課程收益:幫助學(xué)員認(rèn)改變舊思維，學(xué)習(xí)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代思考的方法，以創(chuàng)新達(dá)到創(chuàng)造傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)高價(jià)值的目標(biāo)，讓學(xué)員以互聯(lián)網(wǎng)＋思維思考創(chuàng)新成長(zhǎng)及產(chǎn)業(yè)升級(jí)的方案。

課程大綱:
一、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代消費(fèi)者的變化
（一）互聯(lián)網(wǎng)營銷環(huán)境的變化
1.發(fā)展趨勢(shì)：信息的傳播更有效；用戶主導(dǎo)能力增強(qiáng)；傳播媒介趨于融合
2.典型的技術(shù)和應(yīng)用
(1)熱點(diǎn)應(yīng)用——個(gè)人關(guān)系網(wǎng)絡(luò)
(2)網(wǎng)絡(luò)視頻
(3)Wiki
(4)個(gè)性化主頁

（二）互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代消費(fèi)者個(gè)體心理變化
Web 2.0時(shí)代滿足了消費(fèi)者更高層次的需求
（三）互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代消費(fèi)者集體心理變化
1.有強(qiáng)烈表現(xiàn)欲望
2.易受暗示和輕信
3.偏執(zhí)
4.追求刺激
（四）互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代消費(fèi)者行為變化
1.在全新的營銷法則中，兩個(gè)具備網(wǎng)絡(luò)特質(zhì)的search和share的出現(xiàn)充分體現(xiàn)
2.了互聯(lián)網(wǎng)對(duì)于人們生活方式和消費(fèi)行為的影響與改變。
3.網(wǎng)民只關(guān)心實(shí)質(zhì)內(nèi)容部分，忽視Banner 廣告
4.用戶的關(guān)注點(diǎn)在不斷分化，媒介碎片化程度在加劇，
5.企業(yè)主投放廣告時(shí)不能忽視長(zhǎng)尾媒體的力量

二、互聯(lián)網(wǎng)＋市場(chǎng)規(guī)劃新思維戰(zhàn)略
1.商業(yè)模式
(1)長(zhǎng)尾模式：初始固定投入與邊際投入分工
(2)眾包模式：把難題交給眾人去解決
(3)體驗(yàn)?zāi)Ｊ剑焊⒅赜脩舻膮⑴c、體驗(yàn)和感受
(4)免費(fèi)模式：基礎(chǔ)業(yè)務(wù)免費(fèi)而增值業(yè)務(wù)收費(fèi)
2.移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)思維
(1)碎片化思維：地點(diǎn)、時(shí)間、需求碎片化
(2)粉絲思維：得粉絲者得天下
(3)焦點(diǎn)思維：如何做減法，將焦點(diǎn)戰(zhàn)略做到*
(4)快一步思維：如何加速找到快速發(fā)展的方法
(5)第一思維：如何定位成為行業(yè)第一

3.傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的移動(dòng)思維
(1)改變生活方式
(2)改變交流方式
(3)改變購物方式
4.新的營銷平臺(tái)模式
(1)C2C
(2)B2C
(3)B2B2C
(4)C2C O2O
(5)B2C O2O
5.注重移動(dòng)新媒體的影響力
(1)微信：自媒體／公眾帳號(hào)／朋友圈
(2)微博：自媒體／企業(yè)版微博
(3)APP：專業(yè)媒體／內(nèi)嵌媒體（推播）

三、互聯(lián)網(wǎng)營銷
（一）什么是市場(chǎng)營銷
（二）營銷觀念的發(fā)展
1.營銷基礎(chǔ)
2.營銷路徑
3.營銷過程
（三）互聯(lián)網(wǎng)營銷工具的拓展
電子郵件
Web網(wǎng)頁 競(jìng)價(jià)排名 網(wǎng)址站 網(wǎng)站聯(lián)盟 電子商務(wù) 博客 SNS 視頻 論壇 Wiki
（四）營銷產(chǎn)業(yè)鏈的變化
1.營銷效果的評(píng)價(jià)受到重視
2.用戶傳播和影響的作用進(jìn)一步凸顯
3.網(wǎng)絡(luò)媒體直接與廣告主合作，擠壓代理空間
4.全案策劃的服務(wù)商擠壓傳統(tǒng)中小代理商

四、市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略
（一）.擬定市場(chǎng)的藍(lán)海計(jì)劃
1.隱藏的資產(chǎn)
2.被忽略的機(jī)會(huì)
3.成效欠佳的工作
4.被低估的關(guān)系
5.未被充分利用的分銷通路
6.未使用的銷售系統(tǒng)
7.不熟知的營銷方法
（二）. 企業(yè)營銷立即成長(zhǎng)的實(shí)戰(zhàn)策略
8.增加客戶數(shù)
9.增加平均交易金額
10.增加購買頻率

五、行銷活動(dòng)企劃書的撰寫方法
1.企劃書流程與廣告目標(biāo)設(shè)定
2.成功廣告案例分析與設(shè)計(jì)
3.成功撰稿公式—已經(jīng)驗(yàn)證的*可用版本
ＡＩＤＡ
4.強(qiáng)勢(shì)標(biāo)題的關(guān)鍵詞—神奇的成功用字
六、品牌整合新價(jià)值曲線的四個(gè)框架（實(shí)作）
1.產(chǎn)業(yè)內(nèi)習(xí)以為常的因素有哪些應(yīng)予消除？
2.哪些因素應(yīng)降低至遠(yuǎn)低于產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)？
3.哪些因素應(yīng)拉高到遠(yuǎn)高于產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)？
4.應(yīng)創(chuàng)造哪些產(chǎn)業(yè)從未提供的因素？

七、腦袋創(chuàng)新大作戰(zhàn)
（一）創(chuàng)意系統(tǒng)思考方法
1.比狼學(xué)得快
2.跳出旅鼠的困境
3.脫離洞穴人的陰影
（二）腦力激蕩練習(xí)
1.延緩判斷
2.自由奔放
3.大量的點(diǎn)子
4.統(tǒng)合改善
（三）行動(dòng)方案實(shí)際沙盤演練與競(jìng)賽
1.設(shè)定競(jìng)賽達(dá)成指標(biāo)
2.限定競(jìng)賽條件
3.驗(yàn)收達(dá)成成果

八、營銷策劃沙盤推演
（一）市場(chǎng)規(guī)劃（實(shí)作）
1.團(tuán)隊(duì)創(chuàng)意會(huì)議實(shí)作
2.撰寫行銷活動(dòng)策劃書并分享
（二）創(chuàng)新執(zhí)行力檢討與心得分享

互聯(lián)網(wǎng)＋市場(chǎng)規(guī)劃創(chuàng)新思維培訓(xùn)