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門店業(yè)績(jī)提升培訓(xùn)

課程大綱
第一講 靠熟練的營(yíng)銷技巧提升門店銷售業(yè)績(jī)
一、抓好視覺營(yíng)銷，靠終端形象提升銷量
1、終端形象的要素：
2、終端布局與規(guī)劃
3、重視產(chǎn)品陳列

二、提升營(yíng)銷技巧，靠專業(yè)技能提升銷售
1、銷售是個(gè)概率問題
2、制定銷售計(jì)劃
制定銷售計(jì)劃的SMART原則
擬定銷售計(jì)劃的步聚
銷售計(jì)劃的內(nèi)容
3、從四率提升銷售
——進(jìn)店率——成交率——續(xù)銷率——回頭率
4、價(jià)值營(yíng)銷
5、道具營(yíng)銷
6、話術(shù)營(yíng)銷
7、概念營(yíng)銷
8、話語權(quán)營(yíng)銷
9、體驗(yàn)營(yíng)銷
10、活動(dòng)營(yíng)銷

三、制定促銷策略，靠促銷活動(dòng)提升終端店業(yè)績(jī)）
1、促銷常用方式：
2、促銷活動(dòng)計(jì)劃的種類
3、促銷活動(dòng)的實(shí)施與效果評(píng)估
四、抓住老顧客，靠深度營(yíng)銷提升終端業(yè)績(jī)
1、顧客開發(fā)的途徑
2、大客戶開發(fā)與管理
3、數(shù)據(jù)庫的應(yīng)用與管理
4、如何與顧客建立親密關(guān)系

第二講 靠對(duì)客溝通技巧提升門店銷售業(yè)績(jī)
一、MP攻略
二、贊美攻略
三、圓話攻略
四、撬嘴攻略
1、靠題問題撬嘴
2、怎樣題問才有效呢？
五、感覺攻略

第三講 靠破冰技巧提升門店銷售業(yè)績(jī)
一、時(shí)刻準(zhǔn)備著
二、不同顧客不同對(duì)待
第一類顧客：折頭客 第二類顧客：逛街客 第三類顧客：準(zhǔn)顧客
三、說對(duì)話，做對(duì)事
1、面對(duì)主動(dòng)型顧客怎么說？怎么做？
2、面對(duì)沉默型顧客怎么說？怎么做？
四、把握顧客需求，提供解決方案
1、問清需求，再給方案 2、準(zhǔn)確有效的產(chǎn)品引導(dǎo)：

第四講 靠產(chǎn)品介紹技巧提升門店銷售業(yè)績(jī)
一、讓顧客找到“感覺”的產(chǎn)品介紹
1、產(chǎn)品講解的邏輯性2、針對(duì)需求，突出重點(diǎn)3、少說原理 多說好處4、注重細(xì)節(jié) 樹立標(biāo)準(zhǔn)5、利用人性 誘導(dǎo)興趣
二、讓顧客參與進(jìn)來，你就成功了一半
三、讓顧客說服他自己的體驗(yàn)技巧
1、讓顧客動(dòng)手體驗(yàn)2、多提問多繪圖
四、聚焦與堅(jiān)持，在同一款產(chǎn)品上做足功夫

第五講 靠?jī)r(jià)格談判技巧提升門店銷售業(yè)績(jī)
一、不要被價(jià)格問題催眠
1、不要被顧客的購買習(xí)慣嚇倒2、別怪顧客“亂砍價(jià)”3、提高價(jià)格應(yīng)對(duì)能力，增強(qiáng)價(jià)格信心
二、看上去“值”才是真的值
1、讓你的店面看上去“值” 2、讓導(dǎo)購員看上去“值” 3、讓陳列看上去“值” 4、讓道具看上去“值” 5、讓話術(shù)聽上去“值”（FABE）
三、價(jià)格應(yīng)對(duì)實(shí)戰(zhàn)
1、價(jià)格一定讓你滿意 2、價(jià)值塑造 3、他急我不急，節(jié)奏掌控 4、讓顧客看到你為他盡力了
四、五類價(jià)格異議的具體解決
第一類 顧客認(rèn)可產(chǎn)品，就是感覺價(jià)格太貴了第二類 顧客總是挑剔你的產(chǎn)品，或者拿你的產(chǎn)品和別的品牌相比較第三類 后討價(jià)還價(jià)時(shí)候的糾纏第四類 以老顧客為條件要求便宜些第五類 關(guān)于贈(zèng)品和價(jià)格的問題

第六講 靠簽單促成技巧提升門店銷售業(yè)績(jī)
一、為什么你的簽單率那么低?
1、自然成交與促進(jìn)成交2、錯(cuò)誤的促成方式3、檢討成交的基礎(chǔ)
二、快速提升業(yè)績(jī)的簽單技巧
1、有效把握成交機(jī)會(huì) 2、交互使用成交技巧
三、讓顧客回頭的黃金法則
1、給面子2、給理由
四、讓連帶銷售更自然一些
1、做好附加銷售的原則
2、把握時(shí)機(jī)準(zhǔn)確切入
3、理由充份為顧客著想
4、化解議意，再次爭(zhēng)取

門店業(yè)績(jī)提升培訓(xùn)