欧美亚洲超清无码专区,亚洲成本人片无码免费,风流少妇BBWBBW69视频,成人亚洲A片V丝袜专区

中國(guó)式銷售談判培訓(xùn)

課程概述：真正實(shí)戰(zhàn)銷售策略、方法、工具
培訓(xùn)對(duì)象：營(yíng)銷總監(jiān)、銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理、客戶經(jīng)理、資深銷售代表
培訓(xùn)時(shí)間：1-2天實(shí)戰(zhàn)加落地培訓(xùn)
培訓(xùn)收益
1.了解真正銷售特點(diǎn)
2.掌握中國(guó)式銷售談判
3.掌握實(shí)戰(zhàn)銷售專業(yè)策略
4.掌握實(shí)戰(zhàn)銷售戰(zhàn)術(shù)武器
5.掌握讓客戶接受高價(jià)格談判策略

培訓(xùn)方式（培訓(xùn)過程充滿了啟發(fā)、激情、震撼、熱烈、互動(dòng)、改變）
1.實(shí)戰(zhàn)方法講授：以解決銷售難題為目標(biāo)，講授實(shí)戰(zhàn)策略、方法、工具！！
2.實(shí)戰(zhàn)工具演練：銷售談判技巧實(shí)戰(zhàn)演練，快速提升銷售談判能力！
3.角色演練訓(xùn)練：角色扮演銷售談判訓(xùn)練方式，把談判技巧、方法激活！
4.獨(dú)創(chuàng)落地輔導(dǎo)：獨(dú)創(chuàng)8步落地輔導(dǎo)真正改變行為,提升能力,增長(zhǎng)業(yè)績(jī)！
5.密集互動(dòng)參與：始終讓學(xué)員處在參與、思考、體驗(yàn)、思路激發(fā)之中！
6.精彩視頻觀賞：妙趣橫生視頻，讓學(xué)員在輕松愉快談判培訓(xùn)中得到啟發(fā)！
7.分組對(duì)抗PK：分組PK，獎(jiǎng)懲安排，讓學(xué)員培訓(xùn)中一直積極參與！
8.獎(jiǎng)懲規(guī)則保障：獲勝隊(duì)獲得獎(jiǎng)品落后隊(duì)被小懲罰，保障學(xué)員的投入！

培訓(xùn)大綱：
1.銷售談判三大意義
1.貫穿銷售過程的始終
2.銷售人員價(jià)值的體現(xiàn)
3.提升利潤(rùn)最直接方式
2.銷售人員在談判中常犯十大錯(cuò)誤
4.害怕丟單，不敢堅(jiān)持合理要求
5.對(duì)客戶讓步過早，過快
6.意氣用事，忘了目標(biāo)
7.信息不足，盲人騎瞎馬
8.內(nèi)部協(xié)調(diào)不足，客戶面前爭(zhēng)論
9.缺乏整體計(jì)劃，胡亂應(yīng)戰(zhàn)
10.被對(duì)方控制，處處被動(dòng)
11.從最難，最敏感處開始
12.缺乏談判策略，瞎談瞎判
13.最后階段草率，留下后患

3.中國(guó)式銷售談判特點(diǎn)
1.銷售談判的本質(zhì)
2.談判課程與書籍的誤導(dǎo)
3.中國(guó)式銷售談判的5個(gè)特點(diǎn)
4.銷售談判上策：為談判對(duì)方創(chuàng)造新價(jià)值
1.詳細(xì)了解談判對(duì)方信息
2.九大社交禮物增加談判對(duì)方情感收入
3.為談判對(duì)手創(chuàng)造新利益
5.銷售談判中策：整體布局系統(tǒng)博弈
1.明確談判的目標(biāo)（爭(zhēng)取企業(yè)合理利益，堅(jiān)守利益陣地）
2.談判人員的心態(tài)（為企業(yè)爭(zhēng)取合理利益是責(zé)任）
3.報(bào)價(jià)策略（構(gòu)建利益陣地）
4.評(píng)估自己的談判實(shí)力與地位（主宰者，競(jìng)爭(zhēng)者，危機(jī)者，祈求者）
5.談判議題安排策略（掌握談判主動(dòng)權(quán)
6.談判人員配合策略（黑臉，紅臉，白臉）
7.談判風(fēng)格塑造（做光明磊落的智者，不做尖嘴猴腮的陰謀者）

6.銷售談判下策：銷售談判十五種武器
1.升客戶對(duì)你優(yōu)勢(shì)認(rèn)識(shí)
2.降低客戶選擇預(yù)期
3.無(wú)奈威脅
4.激勵(lì)對(duì)方
5.利用從眾心理
6.時(shí)間牌
7.精力牌
8.關(guān)系牌
9.傷害自己
10.借助他人
11.裝可憐
12.內(nèi)部限制借口
13.策略的說(shuō)“不”
14.切割
15.砍倒對(duì)方支撐理由柱子

7.銷售談判讓步策略
1.讓步策略
2.讓步三要素
3.讓步底線控制
8.銷售談判結(jié)束策略
1.談判以執(zhí)行目標(biāo)
2.不要*全贏
3.買賣不成仁義在的理念

落地輔導(dǎo)（AFT獨(dú)創(chuàng)8步落地內(nèi)訓(xùn)輔導(dǎo)體系）
真正能改變行為、提升能力、倍增業(yè)績(jī)必經(jīng)落地之路??！
第一步：打開視野（用實(shí)戰(zhàn)課程培訓(xùn)擴(kuò)展學(xué)員視野，發(fā)現(xiàn)確定問題）
第二步：聚焦難題（鎖定銷售工作中遇到的和即將遇到的難題）
第三步：落地輔導(dǎo)（輔導(dǎo)學(xué)員將銷售難題解決到可操作的層面）
第四步：演練考核（輔導(dǎo)學(xué)員熟練掌握落地方法，在演練考核中固化）
第五步：案例激活（獨(dú)特的實(shí)戰(zhàn)案例激活法讓學(xué)員身臨其境靈活運(yùn)用）
第六步：銷售手冊(cè)（輔導(dǎo)制作銷售實(shí)戰(zhàn)落地手冊(cè)，全面提升銷售工作）
第七步：業(yè)績(jī)轉(zhuǎn)化（獨(dú)創(chuàng)行動(dòng)業(yè)績(jī)管控4步法雙向促進(jìn)業(yè)績(jī)提升）
第八步：制度掛鉤（將銷售方法、行動(dòng)與制度掛鉤，提升戰(zhàn)斗執(zhí)行力）

中國(guó)式銷售談判培訓(xùn)