課程描述INTRODUCTION
銷售人員九項修煉培訓課程
培訓講師：胡青
課程價格：￥元/人
培訓天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
銷售人員九項修煉培訓課程
培訓受眾：針對銷售人員的最精準、最專業(yè)、最有效的銷售專項修煉課程
課程收益：有效針對銷售人員的工作情景和工作技能，能夠迅速有效地提升銷售人員的作戰(zhàn)能力
課程大綱：
課程一：《為成功而改變》
內容提要：幫助企業(yè)科學組建團隊，有效組合及發(fā)揮團隊資源；完善團隊管理機制，提升團隊向心力；挖掘團隊成員潛能，激發(fā)團隊精神，打造高效能的巔峰團隊。明確什么是成功？成功的意義；成功的公式；樹立堅定的信念；改變你的態(tài)度；提高行動的速度；養(yǎng)成良好的習慣；
課程形式：講授式與課堂互動
課程效果：有效地提高員工對成功的企圖心；調整員工態(tài)度；樹立強烈的成功信念；提高行動的力度和效果；訓練良好的銷售習慣；
課程二：《我為誰而工作？》
.內容提要：我們努力工作的意義；工作是為了自己；為所愛的人工作；為今天而工作；為明天而工作；為了自己愛的人而工作；沒有任何借口地去工作；
.課程形式：講授式與課堂互動（游戲互動）
.課程效果：迅速糾正員工的工作態(tài)度；讓員工懂得工作是為了自己；提高員工的工作積極性；讓員工從內心懂得感恩和回報；增強員工對企業(yè)的認同；消除員工的各種消極態(tài)度和抱怨情緒
.課程時間：1天
課程三：《一見傾心的銷售禮儀》
內容提要：完善個人形象，發(fā)揮個人魅力，成為企業(yè)的寶貴財富使學員熟練掌握工作中的行為舉止、交流體態(tài)等各種場合的禮節(jié)禮貌為樹立良好的企業(yè)和品牌形象奠定了堅實的基礎。具體內容有：銷售禮儀的理念；銷售禮儀的三大原則；著裝禮儀；接待禮儀；服務禮儀；電話禮儀；乘車禮儀；宴會禮儀；拜訪禮儀等等。
課程形式：講授式與課程訓練
課程效果：提升企業(yè)成員個人素質和修養(yǎng)，讓你的銷售隊伍訓練有素，提高企業(yè)形象，增強客戶的購買信心。幫助企業(yè)在服務致勝的時代開創(chuàng)商務禮儀服務的先河，實現(xiàn)企業(yè)的自我超越，贏得市場。
課程四：《人際關系的九大原則》
內容提要：人際關系概論；人際關系的重要性；人際關系的九大原則；如何主動擴展你的人脈？
課程形式：講授式與課堂訓練
課程效果：銷售人員了解人際關系的概念；懂得人際關系的基本原則；能夠有效地和同事、領導以及客戶建立良好的人際關系；善于主動構建人際關系網(wǎng)絡，從而有效地開闊銷售人員的人脈；提高銷售業(yè)績。
.課程時間：1天
課程五：《贏得客戶的溝通術》
內容提要：管理者是通過下屬來完成任務，僅僅自己努力是不夠的，如何帶領下屬工作，有意識地打造一個高績效團隊，提升下屬的能力和意愿，部門組織內減少溝通障礙，形成一種執(zhí)行文化，讓下屬成為無論上司在與不在，自動自發(fā)地工作，都能把工作做的一樣好，這些都是我們應該關注的問題。主要內容有：溝通的基本原理；溝通的三要素；溝通的意義；如何與上級、同級、下級溝通；如何與客戶溝通；溝通的禁忌；溝通的傳播渠道；溝通方式；如何說對話等等
課程形式：講授式與課程訓練（互動游戲）
課程效果：銷售人員可以有效地和顧客溝通；善于表達自己的觀點；能夠有效地和客戶互動；善于利用溝通技巧成交。
課程六：《高效時間管理》
內容提要：什么是時間？時間管理的四個階段；時間管理的意義；時間管理的方法；銷售人員如何有效地管理自己的時間；如何把時間變成金錢？
課程形式：教授式與課堂互動
課程效果：把時間變成金錢；提高銷售人員及銷售團隊加倍利用時間的能力和習慣；提高企業(yè)戰(zhàn)斗效率；加倍提升企業(yè)效率；
課程七：《顧客性格解析與應對技術》
內容提要：顧客性格的分類；每種性格的特征；認識自己的性格；如何準確地判斷客戶的性格；如何與各種不同性格的人溝通
課程形式：講授式與課堂互動
課程效果：幫助銷售人員準確地判斷客戶性格；能夠有效地跟客戶溝通互動；提高成交效率。
課程八：《拯救你的銷售》
內容提要：銷售心態(tài)學；銷售理念；銷售技巧；銷售話術訓練；銷售問題解答
課程形式：講授式與課程互動
課程效果：快速建立銷售人員的自信心；解答和糾正銷售中出現(xiàn)的各項問題；在短時間銷售業(yè)績可以得到*程度的提升；提高銷售人員的自信心和職業(yè)榮譽感，全面提升參加培訓人員的銷售能力
課程九：《面對面顧問式銷售》
內容提要：面對面顧問式銷售的含義；如何獲得客戶的好感；如何抓住客戶的內在需求；如何運用問話技巧搞定客戶；銷售的黃金問句；實戰(zhàn)訓練
.銷售原理及成功銷售關鍵
.快速建立信賴感系列方法
.快速克服銷售恐懼與疲憊
.如何讓顧客迅速接受產(chǎn)品
.如何快速解除顧客抗拒點
.如何有效激發(fā)個人行動力
.開發(fā)客戶及拜訪新客戶方法
.組建銷售團隊的關鍵與方法
課程形式：講授式與強化訓練
課程效果：訓練銷售人員成為面對面銷售的高手；能夠使用有效的問句挖掘客戶內在需求；能夠有效地主導銷售過程；使用殺單技能提高簽約率
培訓師介紹：
最一線實戰(zhàn)銷售培訓教練
《飛輪式銷售》創(chuàng)始人
珍愛網(wǎng)最年輕銷售*
全國前三互聯(lián)網(wǎng)禮品公司百禮匯渠道拓展總監(jiān)
（1年拓展120家經(jīng)銷商，排名行業(yè)前三）
重慶亞信控股集團公司培訓經(jīng)理
安居客集團特聘高級講師
中華講師網(wǎng)特聘講師
銷售人員九項修煉培訓課程
轉載：http://xvaqeci.cn/gkk_detail/238679.html
