九型人格之銷售情景應(yīng)用實戰(zhàn)訓(xùn)練
發(fā)布時間:2017-05-27 10:01:46
講師：閆治民 瀏覽次數(shù)：2579
課程描述INTRODUCTION
九型人格之銷售情景應(yīng)用
· 區(qū)域經(jīng)理· 市場經(jīng)理· 業(yè)務(wù)代表· 店長督導(dǎo)
培訓(xùn)講師：閆治民
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
九型人格之銷售情景應(yīng)用
課程目標(biāo)：
1. 掌握準(zhǔn)確的九型人格區(qū)分能力
2. 提升客戶性格的識別力
3. 掌握九型人格實戰(zhàn)應(yīng)用技巧
4. 提升客戶溝通與交際能力
5. 成為識人、馭人高手
課程對象：
企業(yè)營銷經(jīng)理、一線營銷人員
課程時間（根據(jù)客戶實際）：
1-2天，每天6小時
課程大綱：
第一節(jié) 九型人格的認(rèn)知與銷售應(yīng)用價值
1、常見性格測評
2、人格測評的目的
3、九型人格起源
4、九型人格成就與地位
5、九型人格的銷售應(yīng)用價值
案例：劉成的尷尬
第二節(jié) 九型人格解析與銷售應(yīng)用
1、九種性格成長曲線
九種性格矩陣圖
九種性格相互關(guān)系
九種性格的整體關(guān)系
2、九種性格特征與區(qū)分
世界觀
行為動機
潛在恐懼
潛在欲望
性格傾向
人際關(guān)系及情緒
九種性格與代表人物
九種不同性格的注意力焦點
3、九種不同性格的交往與溝通技巧
您應(yīng)該做的
您不應(yīng)該做的
您應(yīng)該說的
您不應(yīng)該說的
案例：喬東家賣茶
案例：高手對高手
案例：王剛賣畫
案例：舞蹈班學(xué)員
第三節(jié) 現(xiàn)場情景模擬與互動答疑
1、練區(qū)分：現(xiàn)場學(xué)員性格區(qū)分測評
學(xué)員現(xiàn)場二人一組相互進(jìn)行性格區(qū)分
并表述區(qū)分的依據(jù)及所屬類型的特征及應(yīng)對方法
被測評人回應(yīng)測評者測評結(jié)果是否準(zhǔn)確及建議
講師現(xiàn)場點評
2、練溝通：現(xiàn)場角色扮演與溝通演練
學(xué)員現(xiàn)場二人一組相互扮演客戶
相互區(qū)分并確認(rèn)對方性格類型
運用所學(xué)相應(yīng)溝通技巧進(jìn)行溝通
學(xué)員分享演戲感受
講師現(xiàn)場點評
3、去行動：主要客戶性格區(qū)分與改善計劃
就當(dāng)前溝通不暢的客戶進(jìn)行性格分區(qū)
并制訂溝通改善行動計劃與書面話術(shù)
學(xué)員現(xiàn)場分析計劃，其它學(xué)員給建議
講師現(xiàn)場點評
第四節(jié) 課程總結(jié)與答疑：
1. 通過學(xué)習(xí)您的收獲點是什么？
2. 通過學(xué)習(xí)您的提升點是什么？
3. 您現(xiàn)在在應(yīng)用中的困惑點是什么？
4. 講師現(xiàn)場總結(jié)及答疑
九型人格之銷售情景應(yīng)用
轉(zhuǎn)載：http://xvaqeci.cn/gkk_detail/23388.html
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- 閆治民
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