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產(chǎn)品開發(fā)與管理培訓(xùn)

課程目標
1、如何分析與了解市場
2、如何分析市場調(diào)研的數(shù)據(jù)與結(jié)果
3、產(chǎn)品開發(fā)的方向與方法
4、合理架構(gòu)產(chǎn)品線
5、產(chǎn)品生命周期管理
6、產(chǎn)品推廣

課程大綱
一、市場研究
1、消費者研究
.消費者消費動機研究
.消費者購買決策研究
.消費者信息搜集模式研究
.目標消費群定位研究
2、競品研究
.競品分群研究
.標桿競品研究
3、渠道研究
.渠道構(gòu)成研究
.渠道、產(chǎn)品、消費群匹配性研究
4、自我審視
.本品市場競爭態(tài)勢
.目標消費人群
.優(yōu)劣勢分析
5、市場研究綜合演練
.建立市場研究模型：區(qū)域市場渠道、產(chǎn)品、消費群、品牌競爭態(tài)勢
.如何**市場研究找到市場機會點

二、數(shù)據(jù)分析
1、數(shù)據(jù)采集及生成
.靜態(tài)數(shù)據(jù)采集
.動態(tài)數(shù)據(jù)生成
.基本數(shù)據(jù)模型建立
2、數(shù)據(jù)分析
.態(tài)勢分析的類型的方法
.趨勢分析的類型及方法
3、數(shù)據(jù)分析綜合演練
.建立以產(chǎn)品為研究對象的靜態(tài)數(shù)據(jù)列表
.根據(jù)給定的數(shù)據(jù)進行決策
.根據(jù)要求建立數(shù)據(jù)庫，并進行數(shù)據(jù)分析

三、產(chǎn)品定位與產(chǎn)品開發(fā)
1、產(chǎn)品定位
.目標客戶群定位
.產(chǎn)品物理功能定位
.產(chǎn)品心理價值定位
.市場競爭態(tài)勢定位
.產(chǎn)品在企業(yè)內(nèi)部承擔的作用
2、產(chǎn)品開發(fā)
.目標客戶群與渠道
.產(chǎn)品價值體系規(guī)劃與產(chǎn)品核心賣點
.產(chǎn)品與產(chǎn)品組合
.價格與政策體系
.銷售工具配套
3、產(chǎn)品定位與開發(fā)綜合演練
.產(chǎn)品價值體系規(guī)劃
.銷售工具設(shè)計

四、產(chǎn)品線規(guī)劃
1、產(chǎn)品線劃分的方法
.波士頓矩陣法劃分產(chǎn)品線
.產(chǎn)品職能法劃分產(chǎn)品線
2、不同市場類型的產(chǎn)品線構(gòu)成
.基地市場的產(chǎn)品線構(gòu)成
.進攻型市場的產(chǎn)品線構(gòu)成
.滲透型市場的產(chǎn)品線構(gòu)成
.維護型市場的產(chǎn)品線構(gòu)成
3、產(chǎn)品線劃分綜合演練
.既定的市場條件下，判斷現(xiàn)有產(chǎn)品線是否合理，如何調(diào)整
.既定的市場條件下，如何**增加新產(chǎn)品，構(gòu)建合理的產(chǎn)品線

五、產(chǎn)品生命周期管理
1、產(chǎn)品的生命周期
.劃分產(chǎn)品生命周期的幾種方法
.如何判斷產(chǎn)品處于生命周期的哪個階段
2、產(chǎn)品生命周期管理
.產(chǎn)品的市場導(dǎo)入期定價與推廣策略
.產(chǎn)品的市場成長期定價與推廣策略
.產(chǎn)品的市場成熟期定價與推廣策略
.產(chǎn)品的市場衰退期定價與推廣策略
3、產(chǎn)品生命周期綜合演練
.結(jié)合產(chǎn)品線劃分的知識，說明一個合理的產(chǎn)品線中，不同產(chǎn)品的產(chǎn)品分別屬于哪個生命周期，應(yīng)該采用何種定價與推廣策略。

六、推廣與傳播
1、基礎(chǔ)推廣
.地面基礎(chǔ)推廣的要點與基本方法
.網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)推廣的要點與基本方法
2、市場引爆
.事件營銷的基本方法
.活動引爆市場的基本方法
3、推廣與傳播綜合演練
.根據(jù)你所在的市場實際情況，設(shè)計一套基礎(chǔ)傳播的方案

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