5T系統(tǒng)思維與問題解決
發(fā)布時間:2019-12-31 13:53:51
講師：龔泓潤 瀏覽次數(shù)：2595
課程描述INTRODUCTION
5T系統(tǒng)思維課程
培訓講師：龔泓潤
課程價格：￥元/人
培訓天數(shù)：1天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
5T系統(tǒng)思維課程
課程大綱
一、了解趨勢才能成就大業(yè)
5T系統(tǒng)是一項在企業(yè)經過多年實戰(zhàn)演練總結出來的一套渠道市場管理、業(yè)績倍增系統(tǒng)，它是真正意義上用于指導企業(yè)運營管理的系統(tǒng)化思維與解決問題的法寶！
1T：一套企業(yè)管理系統(tǒng)（提高團隊執(zhí)行力）
2T：一套運營激勵系統(tǒng)（提高團隊戰(zhàn)斗力）
3T：一套市場運營工具（提高團隊成交率）
4T：一套客戶關系管理系統(tǒng)（提高客單值）
5T：一套精準推廣模式（提高市場用戶量）
1、了解行業(yè)才能真正找到品牌經營靈魂
行業(yè)發(fā)展的趨勢
行業(yè)市場的特點和模式
行業(yè)主要產品結構
行業(yè)面臨的瓶頸
2、知己知彼百戰(zhàn)百勝（有效了解對手）
有效的市場調研
調研關鍵點的把握
調研信息的整理
針對性銷售策略的制定
3.了解我們的消費者
近十年消費者消費觀探尋
現(xiàn)階段消費特征解析
二、品牌經營思維
只有真正熱愛所賣的品牌和銷售工作的人，如何保持對產品高度的自戀和長久的激情？
1、顧客如何來？
2、顧客滿意101%的銷售行為解析：認識熟悉共贏同盟生態(tài)系統(tǒng)
3、品牌盈利模式之路：主動營銷、伙伴營銷、深度營銷、服務營銷、平臺營銷、生態(tài)系統(tǒng)
三、做好系統(tǒng)管理創(chuàng)造銷售業(yè)績
據(jù)調研，周一到周五管理人員的有效工作時間平均為2小時，節(jié)假日的有效工作時間在4小時，如何讓市場的管理更加高效？如何從守株待兔到主動營銷？
1、零售工作十大視點
2、建立高效店面團隊
優(yōu)秀管理人員素質模型
管理崗位工作的內容
3、管理人員的四大困惑
4、狼性團隊的建設
市場工作的困惑
有效招聘四部曲
優(yōu)秀管理的訓練
管理人員的薪酬考核
5、經理如何管人
從嚴管理有抵觸情緒怎么辦
下屬不服氣你怎么辦
公司任務重團隊怕壓力怎么辦
淘汰下屬下不了手怎么辦
6、運營團隊氛圍標準動作
四、品牌營銷力打造
1、品牌營銷物的管理：標準制勝
2、品牌營銷事的管理：高效晨會的召開；營業(yè)過程的管理
3、市場造勢七劍
場內造勢；
場外造勢；
人員造勢；
建立氛圍造勢；
促銷造勢；
渠道造勢；
異業(yè)聯(lián)盟造勢
五、終端服務制勝
服飾統(tǒng)一化、微笑自然化、行為規(guī)范化、服務標準化！
1、市場售前服務標準
銷售必勝八工具（案例說明+現(xiàn)場演示）
拜訪客戶標準
市場聚客標準
2、市場售中服務標準（案例說明+現(xiàn)場演示）
專業(yè)產品介紹
現(xiàn)場動態(tài)服務標準
產品演示及銷售道具展示標準
銷售站位標準（圖片說明）
3、專賣店售后服務標準
送客標準及售后服務標準工具（照片展示）
回訪標準（話術演示）
六、打造團隊文化
1、成功團隊文化的案例
家庭文化：我愛我家活動、全家福照片、手繪海報競賽、家庭聯(lián)誼活動
軍隊文化：沒有任何借口、拓展訓練、
球隊文化：球員角色分配、服從教練安排，發(fā)揚球隊精神、東莞馬可波羅球隊，展廳體現(xiàn)
學校文化：迷你圖書館、每月一本書、培訓畢業(yè)證書、五星電器學習護照、歐普照明“我是培訓師
2、店鋪文化區(qū)
銷售目標及完成進度圖表
售目標完成圖表
案例欄/銷售總結欄
龍虎榜：周*、月*、季度*（附照片）
激勵欄
組織機構
5T系統(tǒng)思維課程
轉載：http://xvaqeci.cn/gkk_detail/231421.html
已開課時間Have start time
- 龔泓潤
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