課程描述INTRODUCTION
互聯(lián)網(wǎng)時代下的營銷創(chuàng)新策略培訓
培訓講師：張竹泉
課程價格：￥元/人
培訓天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
互聯(lián)網(wǎng)時代下的營銷創(chuàng)新策略培訓
課程大綱：
前言：
.介紹教學方法與學習目標
.引導學員的學習期望值
第一篇：營銷的本質(zhì)與渠道創(chuàng)新的基礎
.大量銷售模式、深度分銷方式、與社區(qū)商務方式的簡介
.大銷量時代的逝去對營銷未來趨勢的影響
.傳統(tǒng)與客戶的買賣（供求）關系無法應對目前的紅海競爭
.傳統(tǒng)渠道的布局方式在逐漸失去競爭優(yōu)勢
.TCL依靠傳統(tǒng)渠道擊敗王者長虹的案例已經(jīng)無法復制
.沒有盡頭的價格與補貼戰(zhàn)在壓迫渠道生存空間
.促銷、分銷、推銷的市場職能開始失效
.復盤：逐漸無法復制的模式與營銷理論開始出現(xiàn)的缺陷
.《營銷的本質(zhì)》作者包政先生給我們的啟示
.大踏步邁向社區(qū)營銷時代
.飛利浦科特勒的讓渡價值在目前市場失效的原因
.營銷應該以商務職能的形式存在
.互聯(lián)網(wǎng)時代下，營銷重點是與目標客戶建立正確的直接的有效連接
.該連接應該擺脫傳統(tǒng)買賣，轉而共建利益一體化的商業(yè)社區(qū)
第二篇：路徑：從傳統(tǒng)營銷管理過度到與客戶共建社區(qū)關系
.楔子：社區(qū)商務模式的緣起
.研討：為什么豐田在北美市場依然被大量渠道追求合作
.分析：樂視的發(fā)展壯大與其生態(tài)營銷模式的關聯(lián)
.利益一體化營銷模式的建立
.什么是商務社區(qū)，同質(zhì)化產(chǎn)品的競爭中社區(qū)的意義何在？
.擺脫對產(chǎn)品價格與賣點的依賴
.應對客戶的不確定意向訂單
.擺脫與渠道博弈爭利的傳統(tǒng)關系
.口碑營銷；如何把客戶變成客戶經(jīng)理
.研討：批量引流正確的目標客戶，避免孵化時間的成本策略
.與客戶的直接互聯(lián)-B2B如何過度直達到C的端口
.有效的融入企業(yè)客戶的經(jīng)營，個人消費客戶的生活
.營銷自檢：如何從產(chǎn)品政策依賴，到經(jīng)營客戶價值
.企業(yè)如何在互聯(lián)網(wǎng)時代重新看待自己產(chǎn)品外的有效價值
.案例：鴻禧公司如何融入到康師傅的經(jīng)營端口，從而擺脫紅海的調(diào)味品價格競爭。
.產(chǎn)業(yè)鏈級別的一體化過程建立過程
.上下游企業(yè)建立共生關系的思維轉變
.有效整合資源共同發(fā)展核心優(yōu)勢
.豐田思維在共生一體化方面的有效舉措
.案例：小米是如何利用社區(qū)模式發(fā)展到行業(yè)巨頭
.社區(qū)營銷模式的幾個核心宗旨
.建立目標客戶群落、重新建立細分客戶市場的企業(yè)微品牌
.線上線下的無縫隙互動，口碑營銷的開展
.有效更便捷的與顧客達成營銷鏈接
1.產(chǎn)品鏈接到非產(chǎn)品鏈接
2.情感與信任鏈接的建立
3.走入客戶經(jīng)營，尋找在哪個端口，我們可以為目標群落顧客做出別的企業(yè)無法復制的貢獻
4.案例分解：客戶微信群維護方式和方法，如何讓自己的品牌在客戶心目中由灰白變成彩色
第三篇：面對終端客戶：提升客戶持久價值與貢獻值的六分操作法
.在存量客戶中進行營銷熱度分層-最簡潔營銷過程管理工具的原理與使用方法
.1分層級客戶-如何迅速擴大潛在目標客戶群落
.2分層級客戶-與客戶的實質(zhì)性溝通的完成
.3分層級客戶-客戶理性與感性決策基礎的堆建
.4分層級客戶-需求產(chǎn)生后的促交方式
.5分層級客戶-核心產(chǎn)品成交后的交叉策略
.6分層級客戶-與客戶形成伙伴關系，進入客戶的圈子
.營銷診斷：建立存量客戶坐標圖，針對自身客戶管理水平
.動作分解一：1分到6分客戶的營銷熱度提升方式動作分解
.動作分解二：：1到6分客戶的有效分層服務營銷升級策略
互聯(lián)網(wǎng)時代下的營銷創(chuàng)新策略培訓
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