課程描述INTRODUCTION
采購與談判精細化管理技巧培訓(xùn)
培訓(xùn)講師：宋德標
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
采購與談判精細化管理技巧培訓(xùn)
【課程背景】
管理大師*說，“商業(yè)中獲益于獨立性的*的潛在機會，就在在于其生產(chǎn)企業(yè)與其供應(yīng)商之間，這是所剩的贏取競爭優(yōu)勢*的未開發(fā)領(lǐng)域----沒有什么領(lǐng)域像該領(lǐng)域一樣是如此地被人忽視”。
諾貝爾獎得主克里斯托弗夫也曾說，“21世紀企業(yè)與企業(yè)之間的競爭不是產(chǎn)品的競爭，也不是價格的競爭，而是企業(yè)所在供應(yīng)鏈與競爭對手供應(yīng)鏈的競爭”。顯然，企業(yè)的競爭優(yōu)勢不是由企業(yè)自身決定的，而是由供應(yīng)鏈上伙伴共同決定。本課程將與您探討新商業(yè)環(huán)境下的供應(yīng)商管理的新思維、新方法、新工具。
【課程收益】
了解供應(yīng)鏈競爭環(huán)境下的采購管理新思想
全面認識采購總成本，探索降低成本新領(lǐng)域
掌握供應(yīng)商管理全流程，應(yīng)用工具和方法
提高采購談判技能，規(guī)避采購合同風險
能夠獨立撰寫采購合同及審查合同風險
提升供應(yīng)商談判技能，掌控談判中的主動權(quán)
應(yīng)用實現(xiàn)采購與供應(yīng)的精細化管理的工具
【培訓(xùn)對象】
企業(yè)高層管理者、采購經(jīng)理及采購員、質(zhì)量經(jīng)理、經(jīng)營部門負責人、供應(yīng)商等
【培訓(xùn)時長】：
2天/12小時
【授課風格】
講授方式極具親和力，擅長互動，注重雙向溝通，視頻、討論引發(fā)學(xué)員自主思考.課程注重解決學(xué)員實際問題，實用性強，始終遵循理論+實踐的教學(xué)理念。
【課程綱要】
單元一、采購管理概述
一、酒店企業(yè)采購的含義
1、采購管理的演變與發(fā)展
2、采購管理的價值
二、采購管理問題的普遍癥結(jié)與應(yīng)對方法
三、供應(yīng)商交期管理
單元二、內(nèi)部管理對采購工作的影響
一、采購部門地位的重要性
二、采購部門的組建或變革
1、改變采購管理工作的環(huán)境 ----權(quán)項分立的意義
2、采購流程及其建立的原則
3、采購流程的建立
三、影響采購管理績效的因素分析及解決方案
單元三、戰(zhàn)略環(huán)境下的采購談判
一、什么是談判
二、采購談判的三種場景
三、談判二者之間關(guān)系
四、成功談判者的素養(yǎng)
五、商務(wù)談判風格
六、成功談判的阻礙
七、談判的步驟
1、簽約前談判
2、準備階段
3、談判策略
4、詢價與議價技巧
5、以質(zhì)量為前提,以價格為中心
6、供應(yīng)商定價的主要方法
7、詢價技巧
8、對供應(yīng)商成本分析的方法與技巧
八、談判時議價技巧
1、以成本為中心,以價格為導(dǎo)向的議價
2、案例：注意討價還價的陷阱
3、招投標應(yīng)注意的問題
4、如何利用上級的權(quán)限進行議價
5、談判技巧細則
九、如何掌握賣方真實的銷售心理
十、注重買賣雙方的優(yōu)劣勢進行談判
十一、談判結(jié)束后的注意事項
1、合同談判
2、合同管理三步驟與四要點
3、買賣合同簽定應(yīng)注意的問題
單元四、采購技術(shù)管理
一、 商品采購的方式
二、采購計劃如何做?
三、酒店企業(yè)采購計劃制定方法
四、采購策略應(yīng)用
1、企業(yè)采購策略—風險與支出分類
2、控制采購成本,從產(chǎn)品設(shè)計到商務(wù)性談判開始
3、降低采購成本的途徑之一
五、電子商務(wù)與采購成本
六. 庫存控制技術(shù)
1、為什么要進行庫存管理?
2、庫存成本分析及控制技術(shù)的原理與技巧
七、庫存成本分析
1、庫存的動態(tài)分析與管理
2、安全庫存分析
3、安全庫存的特點
4、安全庫存量—安全庫存的實戰(zhàn)計算方法
八、JIT--準時采購與方法
單元五、采購成本管理與控制
一、訂貨點的控制技術(shù)
1、訂貨點法即實時觀測庫存的控制模式
2、向供應(yīng)商訂貨的方式
3、讓采購工作變得輕松點
二、 經(jīng)濟訂貨批量的計算
1、經(jīng)濟訂貨量
三、采購預(yù)算與付款計劃執(zhí)行
討論：采購成本管理與控制
單元六、采購管理與供應(yīng)鏈管理
一、供應(yīng)鏈及其管理
二、供應(yīng)鏈特征
三、變化中的供應(yīng)鏈節(jié)點企業(yè)合作關(guān)系
1、供應(yīng)鏈合作關(guān)系的目標
2、企業(yè)間戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系集成
四．供應(yīng)鏈管理下的采購與物流工作
1、 供應(yīng)鏈管理下的庫存控制
2、零庫存本質(zhì)分析
3、供應(yīng)鏈資源整合
4、供應(yīng)商管理庫存分析與實施方式
5、有效實施供應(yīng)商管理庫存的必備條件
單元七、供應(yīng)商管理實務(wù)
一、供應(yīng)商管理
二、為什么要選擇新的供應(yīng)商
三、供應(yīng)商評估
1、搜尋供應(yīng)源
2、供應(yīng)市場的信息來源
3、貨源搜尋戰(zhàn)略考慮
四、供應(yīng)商評估
1、供應(yīng)商評估流程
2、供應(yīng)商評估的方法
3、建立評估基本標準
4、供應(yīng)商評估基本指標的內(nèi)容
5、供應(yīng)商評估的意義
五．供應(yīng)商評估體系建立
1、供應(yīng)商選擇原則:
2、供應(yīng)商選擇的步驟與方法
3、對單一供應(yīng)商的選擇
4、單一供應(yīng)商的風險
5、對供應(yīng)商考核評定
6、對供應(yīng)商考核的量化管理
六、供應(yīng)商等級評定的定量分析指標
1. 衡量物料質(zhì)量的指標
2、供應(yīng)指標--衡量交貨準時性的指標
3、經(jīng)濟指標--衡量價格穩(wěn)定性及成本降低的指標
4、供應(yīng)商等級評定的定性分析
七、供應(yīng)商等級評定目標
1、賣主等級評定
2、供應(yīng)商開發(fā)定義：
3、 供應(yīng)商開發(fā)目標
4、供應(yīng)商開發(fā)的方法
八、供應(yīng)商關(guān)系管理
1、決定供應(yīng)商關(guān)系的因素
2、買賣雙方力量對比影響關(guān)系決策
3、供需合同管理環(huán)境下的合作關(guān)系
4、供應(yīng)商關(guān)系類型分析
5、欲建立穩(wěn)固、可靠供應(yīng)商關(guān)系
6、供應(yīng)商關(guān)系管理的價值
7、如何控制商品質(zhì)量與服務(wù)質(zhì)量
8、如何防止被供應(yīng)商控制
9、如何避免供應(yīng)商突然斷貨
10、討論
單元八、采購的稽查考核
一、成功的采購經(jīng)理人的基本素養(yǎng)
二、采購績效考核
三、沒有考核就沒有管理
四、采購的績效考核
五、采購人員如何保護自己
六、對采購的稽查
七、采購人員的資本積累
采購與談判精細化管理技巧培訓(xùn)
轉(zhuǎn)載：http://xvaqeci.cn/gkk_detail/227257.html
已開課時間Have start time
- 宋德標