課程描述INTRODUCTION
商業(yè)開發(fā)籌備設計培訓
· 營銷副總· 營銷總監(jiān)· 銷售經(jīng)理



日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
商業(yè)開發(fā)籌備設計培訓
一、關于商業(yè)綜合體
1.1商業(yè)綜合體的定義
1.2商業(yè)綜合體內(nèi)、外部特征
1.3商業(yè)綜合體產(chǎn)生的背景與發(fā)展
1.4商業(yè)綜合體的分類
案例:核心城區(qū)、副城、新開發(fā)區(qū)商業(yè)綜合項目分享
二、商業(yè)綜合體開發(fā)籌備
1.1項目選址
1.1.1商業(yè)綜合選址三個基本標準
1.1.2核心城區(qū)選址標準
1.1.3副城選址標準
1.1.4新開發(fā)區(qū)選址標準
1.2項目前期調(diào)研分析
1.2.1區(qū)域經(jīng)濟環(huán)境與城市產(chǎn)業(yè)格局研究
1.2.2消費群體研究
1.2.3城市商業(yè)模式研究
1.2.4行業(yè)產(chǎn)業(yè)模式研究
1.2.5項目競爭環(huán)境研究與分析
1.2.6房地產(chǎn)投資調(diào)研分析
1.2.7商戶調(diào)研分析
1.2.8租金與價格調(diào)研分析
1.3項目團隊組建
1.4項目財務籌備
三、項目定位
1.1項目戰(zhàn)略定位
1.2項目形象定位
1.3項目客群定位
1.4項目功能定位
1.5項目業(yè)態(tài)定位與規(guī)劃
1.6項目規(guī)模定位
1.7項目檔次定位
四、商業(yè)綜合體贏利模式設計
1.1項目投資估算及財務評價分析
1.2商業(yè)綜合體贏利模式分析
1.2.1萬達模式
1.2.2東方偉業(yè)模式
1.2.3新天地模式
1.2.4復地模式
1.2.5華潤模式
1.2.6摩根斯坦利模式
五、商業(yè)規(guī)劃
1.1項目整體功能組合設計
1.2單層功能組合設計
1.3業(yè)態(tài)與業(yè)種規(guī)劃
1.3.1業(yè)態(tài)組合與規(guī)劃
1.3.2業(yè)種組合與規(guī)劃
1.4建筑規(guī)劃與建筑形態(tài)設計
1.5內(nèi)部環(huán)境設計
1.5.1內(nèi)裝修風格、標志物
1.5.2商業(yè)動態(tài)線路設計
1.5.3內(nèi)部交通系統(tǒng)設計
1.5.4氛圍營造系統(tǒng)設計
1.5.5輔助與附屬設施設計
1.6外部環(huán)境營造
1.6.1交通規(guī)劃
1.6.2景觀等外部環(huán)境設計與立面設計
六、項目推廣與招商
1.1項目推廣
1.1.1項目推廣設計與策略制定
1.1.2項目核心賣點提煉
1.1.3物業(yè)推廣次序
1.1.4媒體組合策略
1.2項目招商策略
1.2.1商業(yè)體招商三大特點
1.2.2招商定位與招商計劃制定
1.2.3階段性招商策略
1.2.4租金體系設計
1.2.5主力店選定與價值評估
1.2.6主力店情報收集與公關
1.2.7主要的招商手段與方法
1.2.8招商物料設計
老師介紹:李豪
講師:李豪
相關背景:復旦大學MBA
資深房地產(chǎn)營銷策劃專家、戰(zhàn)略與企業(yè)管理專家;房地產(chǎn)相關建材、家居、設計等行業(yè)營銷管理講師
16年房地產(chǎn)企業(yè)營銷高層管理與管理咨詢及培訓經(jīng)驗;
相關工作背景:
浙江建德金馬房地產(chǎn)開發(fā)有限公司——銷售經(jīng)理
浙江云天房地產(chǎn)集團——策劃經(jīng)理、項目營銷經(jīng)理
浙江中嘉房地產(chǎn)集團——項目副總經(jīng)理、營銷總監(jiān)
臥龍地產(chǎn)集團——集團營銷總監(jiān)
明城房地產(chǎn)集團——集團副總經(jīng)理、營銷總監(jiān)
現(xiàn)任住房和城鄉(xiāng)建設部政策研究中心、浙江大學房地產(chǎn)研究中心、浙江工商大學MBA學院等知名機構(gòu)和院校房地產(chǎn)特聘講師;國內(nèi)知名房企資深顧問;浙江溫嶺市總部經(jīng)濟基地、浙江龍游縣經(jīng)濟開發(fā)區(qū)、浙江上虞市經(jīng)濟開發(fā)區(qū)土地一級開發(fā)與建設高級顧問;海峽之聲《房地產(chǎn)》節(jié)目特約評論員。
李老師擅長房地產(chǎn)領域:房地產(chǎn)政策研究與解讀;房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略、開發(fā)模式、管控與標準化;房地產(chǎn)營銷策劃、銷售管理;房地產(chǎn)項目開發(fā)與經(jīng)營管理;商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營管理;土地一、二級聯(lián)動開發(fā)
擅長咨詢:
《房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略與開發(fā)模式》
《房地產(chǎn)集團管控與標準化》
《房地產(chǎn)企業(yè)品牌建設》
《房地產(chǎn)企業(yè)營銷咨詢與策劃》
《房地產(chǎn)項目規(guī)劃與定位》
《房地產(chǎn)項目銷售全案策劃與輔導》
曾培訓過的房產(chǎn)企業(yè):
招商地產(chǎn)、水電地產(chǎn)(水電部下屬)、容州地產(chǎn)(南方黑芝麻糊旗下)、富強地產(chǎn)(白立集團旗下)、綠城集團、中南建設、臥龍地產(chǎn)、蘇州卓運房產(chǎn)、綠地集團、云天房產(chǎn)、華立房產(chǎn)、通和房產(chǎn)、野風物業(yè)、華潤?新鴻基(無錫)、佰全物業(yè)、我愛我家、陽光100、萬馬房產(chǎn)、三江國際、大都置業(yè)、錢塘集團、中豪房產(chǎn)……
曾培訓過的房產(chǎn)關聯(lián)企業(yè):
紹興越州都市規(guī)劃設計院、無限晶彩設計公司、黑狐奧美、久久福建材、天星建筑設計、廣宇建筑設計、第六空間、紅星美凱龍、義烏小商品市場、浙江市場協(xié)會、東易日盛裝飾、星藝裝飾、中國美院裝飾……
商業(yè)開發(fā)籌備設計培訓
轉(zhuǎn)載:http://xvaqeci.cn/gkk_detail/2272.html
已開課時間Have start time
- 李豪
商業(yè)模式公開培訓班
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