高效開(kāi)發(fā)國(guó)際市場(chǎng)及獲取訂單技巧訓(xùn)練營(yíng)
發(fā)布時(shí)間:2019-10-31 13:52:34
講師：鐘老師 瀏覽次數(shù)：2600
課程描述INTRODUCTION
高效開(kāi)發(fā)國(guó)際市場(chǎng)公開(kāi)課
培訓(xùn)講師：鐘老師
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
高效開(kāi)發(fā)國(guó)際市場(chǎng)公開(kāi)課
課程目的
公司賣(mài)點(diǎn)提煉
如何介紹產(chǎn)品介紹流程
如何運(yùn)用貿(mào)易展會(huì)前、中、后開(kāi)發(fā)客戶(hù)
客戶(hù)檔案卡
針對(duì)深度合作客戶(hù)的銷(xiāo)售回顧法
課程形式
講師介紹
著有營(yíng)銷(xiāo)書(shū)籍《外貿(mào)參展全攻略》-如何有效參加B2B貿(mào)易商展。被全國(guó)近百家學(xué)院用于外貿(mào)實(shí)戰(zhàn)教學(xué)參考。
接受過(guò)鐘老師培訓(xùn)的進(jìn)出口企業(yè)包括：索尼（中國(guó)）有限公司，西門(mén)子移動(dòng)通信(中國(guó))有限公司,上海強(qiáng)生，YKK拉鏈、ABB、青島海爾、，山東金潮企業(yè)PPR管業(yè)。魯西化工、濰柴動(dòng)力、諾貝爾磁磚，英國(guó)BOC氣體公司,英國(guó)文泰紙業(yè)公司,無(wú)錫小天鵝、格蘭仕，德賽電器，上海電力公司,拜耳（中國(guó)） ,河南省服裝進(jìn)出口集團(tuán)有限公司，廣州輕出集團(tuán)有限公司等數(shù)千家中國(guó)出口導(dǎo)向的中小企業(yè)。
課程大綱
1.適應(yīng)海外市場(chǎng)變化調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)模式
b)我們面臨的維護(hù)、深度開(kāi)發(fā)客戶(hù)、拓展市場(chǎng)目標(biāo)客戶(hù)挑戰(zhàn)
d)如何提供附價(jià)值服務(wù)？
f)團(tuán)隊(duì)合作模式理念，單打獨(dú)斗時(shí)代已過(guò)去
h)顧問(wèn)式銷(xiāo)售對(duì)銷(xiāo)售人員的全新要求
2. 海外市場(chǎng)開(kāi)拓，客戶(hù)維護(hù)應(yīng)具備的能力：
a)鑒別和評(píng)估我們目標(biāo)客戶(hù)能力
c)了解客戶(hù)關(guān)注點(diǎn)，興趣點(diǎn)
e)目標(biāo)客戶(hù)的定義和分析
g)如何在商展中如何鑒別客戶(hù)？
i)如何在線郵件鑒別目標(biāo)市場(chǎng)客戶(hù)？
B）提煉公司、產(chǎn)品服務(wù)賣(mài)點(diǎn)能力
b)您的現(xiàn)有客戶(hù)為何向您采購(gòu)
d)您認(rèn)為與您公司合作的主要收益是什么
f)實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)售工具表單分享
a)利益銷(xiāo)售法
c)利益銷(xiāo)售的重要性
e)利益銷(xiāo)售的步驟
g)如何從講解員到銷(xiāo)售員的轉(zhuǎn)變
D）積極主動(dòng)的銷(xiāo)售成交能力
b)建議強(qiáng)力的銷(xiāo)售成交意愿
d)如何避免溝通中被買(mǎi)家拒絕
E）營(yíng)銷(xiāo)和開(kāi)發(fā)客戶(hù)能力
b)你的產(chǎn)品是買(mǎi)出去的還是賣(mài)出去的
d)如何激活丟失和休眠客戶(hù)。
3. 如何利用貿(mào)易展會(huì)開(kāi)發(fā)客戶(hù)
a)明確你的參展目標(biāo)
c)如何準(zhǔn)備有效的銷(xiāo)售資料/工具
e)展前如何推廣？
a)如何吸引買(mǎi)家進(jìn)入你展位，開(kāi)場(chǎng)白的策略
c)如何在展中高效記錄買(mǎi)家信息
e)展中如何收集行業(yè)信息
g)談判中如何發(fā)現(xiàn)客戶(hù)的簽約信號(hào)和時(shí)機(jī)
C） 展后有效跟進(jìn)客戶(hù)的方法與技巧
b)如何有效跟進(jìn)展后銷(xiāo)售線索
第二部分 如何有效地深度維護(hù)和管理客戶(hù)技巧
a)細(xì)分客戶(hù)（個(gè)性化，代理商，經(jīng)銷(xiāo)商評(píng)估）
c)評(píng)估銷(xiāo)量和潛力
e)客戶(hù)的吻合度與我們匹配度
g)客戶(hù)的常見(jiàn)的反對(duì)意見(jiàn)
2.與客戶(hù)的深度合作策略和技巧
a)什么是解決方案式銷(xiāo)售
c)整合采購(gòu)方案+營(yíng)銷(xiāo)方案是最好的附值
e)制定方案要素
g)客戶(hù)是如何評(píng)估方案的？
i)方案是否證明你傾聽(tīng)客戶(hù)需求了（個(gè)性化？）
a)給客戶(hù)階段性回顧/總結(jié)
c)銷(xiāo)售回顧
e)新方案推薦，why
g)排出大綱內(nèi)容
C)引領(lǐng)客戶(hù)銷(xiāo)售、促銷(xiāo)年度計(jì)劃
b)拜訪計(jì)劃
d)在線溝通、社交媒體營(yíng)銷(xiāo)
a)大客戶(hù)的種類(lèi)和特點(diǎn)
c)客戶(hù)關(guān)注什么？
E) 不同合作階段客戶(hù)維護(hù)策略和方法
b)2-3次返單后的合作方法
d)小組討論:不同合作階段客戶(hù)維護(hù)策略
a)如何控制日常運(yùn)作風(fēng)險(xiǎn)
c)如何防范貿(mào)易運(yùn)輸風(fēng)險(xiǎn)
e)常見(jiàn)的風(fēng)險(xiǎn)案例分享
4.回顧總結(jié)，問(wèn)題解答
高效開(kāi)發(fā)國(guó)際市場(chǎng)公開(kāi)課
轉(zhuǎn)載：http://xvaqeci.cn/gkk_detail/226730.html
已開(kāi)課時(shí)間Have start time
國(guó)際貿(mào)易內(nèi)訓(xùn)
- 國(guó)際貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)管控與進(jìn)出口實(shí) 羅老師
- 出海的抉擇——國(guó)際貿(mào)易與供 王東（
- *外匯管理政策和外幣資金池 付華
- 外貿(mào)銷(xiāo)售成交新思路 龔勛
- 跨境架構(gòu)——戰(zhàn)略實(shí)踐指南 倪軍
- 中國(guó)企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)合規(guī)及法 李炯
- 北美線上渠道開(kāi)發(fā) 倪軍
- 海外盡調(diào)—避險(xiǎn)指南 倪軍
- 大單狙擊手·B2B內(nèi)銷(xiāo)外貿(mào) 孟華林
- 國(guó)際化市場(chǎng)戰(zhàn)略及運(yùn)營(yíng)管理 倪軍
- 裝備制造與工程承包的國(guó)際貿(mào) 李炯
- 企業(yè)出海與海外市場(chǎng)銷(xiāo)售前移 倪軍