企業(yè)商務談判實務探索
發(fā)布時間:2025-01-28 00:12:48
講師：容霆偉 瀏覽次數(shù)：2601
課程描述INTRODUCTION
北京商務談判培訓課程
· 營銷副總· 營銷總監(jiān)· 采購經理· 采購專員
培訓講師：容霆偉
課程價格：￥元/人
培訓天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
北京商務談判培訓課程
課程大綱
第一部分、關于談判及培訓
關于培訓
談判，是“談”與“判”的結合。
基本交易事項、交易對象、追求目標、交流場景、社會關系、情景變化等，是千般萬樣、千變萬化的，因而談判策略技巧也是千般萬樣、千變萬化的。成功有效的談判，必是談判者審時度勢、取舍有度、靈活果斷指引下，正確運用談判策略技巧的結果。
成功有效的談判，至少受三個基本層面要素獨立或組合影響：
一是談判者具備基本的素質，即談判所必需的洞察、分析、判斷、決策、交流、協(xié)調、控制，以及基本技能；二是對談判標的、交易對象及關聯(lián)信息的有效調研，擬定可行的交易談判方案；三是有效使用談判策略技巧，組織、推進談判，實現(xiàn)談判目標。
通過有效的培訓，談判的能力是可以提升的。
第二部分、關于課程提綱
導言
關于商務談判
商務談判與企業(yè)的經營行為/商務談判的廣泛性與重要性/積極培養(yǎng)訓練與能力的提升……
一、認知商務談判
1、談判的內涵與特征
企業(yè)并購談判案例
談判的基本概念
談判的基本特征：行為目的的明確性、標的主體的特定性、主體關系的非平等性、行為策略的混同性、過程結果的復雜性。
【案例】解讀
2、商務談判的基本類別
強勢地位與弱勢地位的談判；
競爭型、合作型與對抗型談判；
長期或持續(xù)合作與短時或一次交易型談判
【案例】解讀——
3、商務談判的思維行為模式
談判要素關系模式；
談判行為程序模式。
【案例】解讀
4、商務談判的基本原則
基礎原則、心態(tài)原則、追求原則、行為原則
5、商務談判的基本策略
前景引導策略、底線期限策略紅、黑臉推拉策略、迂回協(xié)調策略……
【案例】解讀
二、商務談判的有效掌控
（一）談判的思路程序
要素調研——方案擬定——積極準備——有效實施
【案例】解讀
使用工具：圖示表
（二）談判的要素調研
談判事件、談判對手、談判已方的調研（知事、知彼、知己調研）
【案例】解讀
使用工具：談判要素調研表
（三）談判的方案擬定
目標計劃、原則策略、資源保障。
【案例】解讀
使用工具：談判方案擬定指引
（四）談判的資源準備
事件資源、人力資源、場地設施資源、財物資源……
【案例】解讀
使用工具：談判資源準備指引表
（五）談判的有效實施
展示風貌獲取信任——實施方案隨機應變——頑強堅持有效掌控……
【案例】解讀
三、談判案例剖析與分享
談判組織：調研、方案、準備、實施；
談判策略：整體策略、分項策略、策略組合……
【案例】并購不和諧兩股東公司股權談判案例；
【案例】多方協(xié)調下的合同修改/主體變更談判案例；
【案例】企業(yè)債務重組引資談判案例；
【案例】企業(yè)或學員提供的案例；
四、談判演練及工具
強勢下優(yōu)選服務商的談判演練：對應工具；
對抗情緒下目標實現(xiàn)談判演練：對應工具；
競爭性環(huán)境下目標實現(xiàn)談判演練：對應工具；
結束語
成功的談判，有賴于對談判相關知識必要的認知！
成功的談判，有賴于充分準備與策略的正確運用！
成功的談判，有賴于審時度勢與過程的有效掌控！
北京商務談判培訓課程
轉載：http://xvaqeci.cn/gkk_detail/21596.html
已開課時間Have start time
- 容霆偉
[僅限會員]
商務談判內訓
- 《銷售談判與合同簽約技巧 林皇瑾
- 高端談判：道局術 吳越舟
- 雙向成就：共贏式商務談判技 龔勛
- 《商務談判與溝通技巧》 雨晨
- 策略談判——如何在客戶的降 諸強華
- 議價時機與談判能力提升 張竹泉
- 微表情與銷售談判 諸強華
- 渠道設計與高效談判技巧 喻國慶
- 拜訪簽單流程話術談判流程 喻國慶
- 言之有術：商業(yè)說服策略與談 柴智獻
- 銷售談判與溝通技巧 尹杰
- 《博弈論與商務談判》 羅朝平