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課程背景：
國(guó)內(nèi)制造型企業(yè)正面臨供應(yīng)鏈上游原料的短缺，人力成本不斷上漲，各企業(yè)間同質(zhì)化的競(jìng)爭(zhēng)越來越嚴(yán)重，企業(yè)經(jīng)營(yíng)壓力不斷上升。
企業(yè)為了保持市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力，提出質(zhì)量要好，成本要優(yōu)的目標(biāo)，采購(gòu)人該如何分解自己的目標(biāo)使其與企業(yè)目標(biāo)保持一致？采購(gòu)人如何打造企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力？采購(gòu)省下來的都是凈利潤(rùn)，采購(gòu)該如何給企業(yè)爭(zhēng)創(chuàng)盈收？
采購(gòu)如何由低價(jià)格的談判者向高價(jià)值的主張者轉(zhuǎn)型，采購(gòu)需要掌握及熟練運(yùn)用的六大模塊專業(yè)能力如何彰顯對(duì)企業(yè)的價(jià)值主張，這些專業(yè)能力將在此課程中進(jìn)行全面介紹，通過課程中多種工具的學(xué)習(xí)，可直接植入工作中運(yùn)用，讓專業(yè)化的采購(gòu)為企業(yè)創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)力。

培訓(xùn)目標(biāo)：
了解企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境對(duì)采購(gòu)工作影響
能理解采購(gòu)的核心能力要求
會(huì)分析并能明確規(guī)劃采購(gòu)需求
會(huì)使用需求預(yù)測(cè)技術(shù)
能理解企業(yè)總成本構(gòu)成
掌握并能使用各種成本優(yōu)化方法
會(huì)主導(dǎo)各種類型的采購(gòu)雙贏談判
能管理各類型的供應(yīng)商關(guān)系
會(huì)管控供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)
會(huì)制訂并管理采購(gòu)合同
能發(fā)揮采購(gòu)價(jià)值為企業(yè)增效創(chuàng)收

課程大綱：
第一講：采購(gòu)供應(yīng)組織與競(jìng)爭(zhēng)力
1、環(huán)境對(duì)采購(gòu)工作的影響
1)VUCA時(shí)代采購(gòu)困境
2)內(nèi)外部環(huán)境的影響
2、內(nèi)部環(huán)境評(píng)估
1)采購(gòu)成熟度模型
2)3大產(chǎn)業(yè)3種組織
3)企業(yè)文化的影響
4)建立采購(gòu)組織與流程優(yōu)化
3、外部環(huán)境的應(yīng)對(duì)
1)2016年以來的采購(gòu)供應(yīng)環(huán)境
2)分析供應(yīng)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)程度
3)分析供需雙方的驅(qū)動(dòng)力
4)聚焦供應(yīng)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)
4、采購(gòu)應(yīng)具備的能力素養(yǎng)
1)供應(yīng)活動(dòng)與責(zé)任
2)采購(gòu)5大核心能力
3)采購(gòu)的社會(huì)責(zé)任
4)采購(gòu)就具備的素養(yǎng)
5)打造企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力
案例：某機(jī)器人企業(yè)的供應(yīng)渠道
練習(xí)：供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)洞察力

第二講：采購(gòu)需求分析與管理
1、需求的價(jià)值定位
1)傳統(tǒng)價(jià)值
2)戰(zhàn)略價(jià)值
3)附加價(jià)值
2、需求類別
1)原材料半成品
2)零件部品包裝
3)資本資產(chǎn)MRO
4)非生產(chǎn)和商務(wù)服務(wù)
3、需求描述及確定
1)描述需求的6種規(guī)格
2)需求與需要的區(qū)別
3)制定明確的采購(gòu)需求
4)VAVE運(yùn)用
4、需求預(yù)測(cè)
1)5種定性需求預(yù)測(cè)方法
2)7種定量需求預(yù)測(cè)技術(shù)
3)規(guī)劃采購(gòu)與供應(yīng)數(shù)量
案例：像機(jī)企業(yè)的需求分析
練習(xí)：德爾菲預(yù)測(cè)數(shù)量

第三講：采購(gòu)核心能力之一成本優(yōu)化
1、成本優(yōu)化的方法論
1)科爾尼采購(gòu)博弈64方格
2)科爾尼ROSMA模型
2、成本優(yōu)化基礎(chǔ)-專業(yè)實(shí)力
1)利用品類模型優(yōu)化零件成本
a)關(guān)鍵物料-挖掘與供應(yīng)商共同利益
b)瓶頸物料-改變需求的性質(zhì)
c)杠桿物料-利用供應(yīng)商之間競(jìng)爭(zhēng)
d)常規(guī)物料-管理采購(gòu)開支
2)自制與外購(gòu)的決策
3)雙贏式談判
4)需求價(jià)值主張
5)集中與聯(lián)合采購(gòu)
6)全球化與本地化采購(gòu)
7)供應(yīng)商早期參與ESI
8)價(jià)格與成本分析
9)各式各樣的競(jìng)價(jià)
10)管理動(dòng)態(tài)變化的零件生命周期
11)供應(yīng)商整合優(yōu)化
12)大宗商品優(yōu)化策略
a)現(xiàn)貨
b)買遠(yuǎn)期
c)投機(jī)
d)套期保值
e)購(gòu)入期權(quán)
13)間接采購(gòu)優(yōu)化思路
a)MRO成本優(yōu)化13種方法
b)CAPEX成本優(yōu)化二重奏
c)商務(wù)性采購(gòu)成本優(yōu)化路徑
14)項(xiàng)目采購(gòu)成本優(yōu)化
a)范圍需求的確定
b)匹配的合同價(jià)格3選擇
c)質(zhì)量成本進(jìn)度的平衡
15)物料總成本最優(yōu)
a)階梯價(jià)格選擇
b)階段價(jià)格確定
c)經(jīng)濟(jì)訂購(gòu)模式
d)庫存持有與缺貨成本平衡
e)交期與帳期的選擇
f)供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)管理
3、成本優(yōu)化進(jìn)階-跨部門協(xié)同
1)推動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)化
a)零件標(biāo)準(zhǔn)化
b)BOM標(biāo)準(zhǔn)化
c)流程標(biāo)準(zhǔn)化
d)標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)準(zhǔn)化
2)運(yùn)用VEVA價(jià)值工程與價(jià)值分析
3)DFC面向成本的設(shè)計(jì)
4)DFP為便利采購(gòu)而設(shè)計(jì)
5)內(nèi)部流程優(yōu)化
6)成本優(yōu)化型組織結(jié)構(gòu)的設(shè)計(jì)
7)零件最優(yōu)成本的5個(gè)條件
a)降低質(zhì)量成本
b)關(guān)注總成本
c)消除浪費(fèi)
d)全員參與
e)先期投資
4、成本優(yōu)化高階-上下一體化
1)行業(yè)標(biāo)桿參照
2)供應(yīng)商支持與協(xié)同
3)客戶價(jià)值創(chuàng)造
4)供應(yīng)鏈金融
5)供應(yīng)鏈優(yōu)化
6)數(shù)字化轉(zhuǎn)型
案例：某知名手機(jī)的成本管理之道
練習(xí)：三種可行的成本優(yōu)化方案落地

第四講：核心能力之二-雙贏談判
1、談判前的精細(xì)準(zhǔn)備
1)需要準(zhǔn)備的14項(xiàng)
2)情報(bào)與信息收集的4個(gè)大項(xiàng)
3)我方擁有的8種力量
4)重視談判中的非財(cái)務(wù)效果
5)BATNA WALK-AWAY ZOPA準(zhǔn)備好
2、確定談判目標(biāo)
1)確定我方的談判目標(biāo)
2)預(yù)測(cè)對(duì)方的談判目標(biāo)
3)制訂談判目標(biāo)控制表
3、團(tuán)隊(duì)及成員分析
1)我方團(tuán)隊(duì)必有的6個(gè)角色
2)可以利用的5種談判風(fēng)格
3)人員性格的5分類法
4)對(duì)方成員DISC性格分析
5)利用喬哈里視窗分析
4、輸出談判準(zhǔn)備表
1)ESI供應(yīng)商早期如何界入
2)SWOT雙方優(yōu)劣勢(shì)分析
3)制訂談判策略表
4)制訂談判準(zhǔn)備表
5、運(yùn)用籌碼
1)如何創(chuàng)造籌碼
2)要注意的4大項(xiàng)
6、運(yùn)用說服與讓步技巧
1)4種說服技巧
2)讓步的3步驟
3)讓步的8種類型
4)讓步的12條建議
7、利用僵局
1)如何制造僵局
2)打破僵局的8種方法
案例：MV談判案例分析
練習(xí)：利用條件找籌碼

第五講：核心能力之三-供應(yīng)商關(guān)系管理
1、供應(yīng)商策略及關(guān)系
1)供應(yīng)商分級(jí)
2)64種供應(yīng)商關(guān)系細(xì)分
3)供應(yīng)商關(guān)系策略
4)供應(yīng)商多元化
5)動(dòng)態(tài)管理供應(yīng)商關(guān)系
2、供應(yīng)商整合
1)利用ECRS進(jìn)行整合
2)供應(yīng)商數(shù)量策劃
3)供應(yīng)商早期參與
4)供應(yīng)商退出策略
3、讓供應(yīng)商更優(yōu)秀且積極
1)客戶指定的供應(yīng)商如何管理
2)強(qiáng)勢(shì)及瓶頸供應(yīng)商如何應(yīng)對(duì)
3)微小有潛力供應(yīng)商如何幫
4)與關(guān)鍵供應(yīng)商合作
5)利用數(shù)字化平臺(tái)
案例：西門子的供應(yīng)商管理
實(shí)操：制訂供應(yīng)商行動(dòng)方案

第六講：核心能力之四-合同制訂與管控
1、合同類型
1)固定價(jià)格合同
2)基于成本的合同
a)成本加固定費(fèi)用
b)成本加百分比
c)成本加激勵(lì)
3)無限期交貨合同
4)交易型協(xié)議
2、合同制訂
1)影響合同的因素
2)合同條款與條件
3)合同風(fēng)險(xiǎn)與注意事項(xiàng)
3、供應(yīng)商訂單履行及交期提升
1)提升完美訂單率
a)完美訂單率計(jì)算
b)完美訂單率結(jié)構(gòu)
2)交期延誤
a)交期延誤的影響
b)交期的構(gòu)成因素
c)交期延誤的原因
3)交期提升
a)交期改進(jìn)的方法
b)交期保證程序文件
c)交期風(fēng)險(xiǎn)控制辦法
d)交期提升戰(zhàn)略方法
e)4種生產(chǎn)模式
f)TOC線束理論
g)縮短前置期
h)合理庫存規(guī)劃
i)運(yùn)輸及物流規(guī)劃
4、供應(yīng)商質(zhì)量
1)SQE職能職責(zé)
2)SQE的5模塊
3)供應(yīng)商質(zhì)量管理3大塊
a)質(zhì)量規(guī)劃
b)質(zhì)量監(jiān)督
c)質(zhì)量評(píng)價(jià)
5、供應(yīng)商績(jī)效
1)平衡計(jì)分卡
2)績(jī)效測(cè)評(píng)QCDE
3)供應(yīng)商激勵(lì)
4)供應(yīng)商日
5)供應(yīng)商生命周期各階段管理
6)供應(yīng)商改進(jìn)及行動(dòng)計(jì)劃
案例：某世界500強(qiáng)企業(yè)的供應(yīng)商績(jī)效
練習(xí)：供應(yīng)商績(jī)效測(cè)評(píng)練習(xí)

第七講：核心能力之五-采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)管理
1、風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別
a)供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)
b)5類風(fēng)險(xiǎn)
c)聚焦供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)
2、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估
a)對(duì)角線法
b)四象險(xiǎn)法
c)風(fēng)險(xiǎn)矩陣
d)風(fēng)險(xiǎn)登記表
3、風(fēng)險(xiǎn)管理
a)風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移
b)風(fēng)險(xiǎn)減輕
c)風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避
d)風(fēng)險(xiǎn)接受
e)四象限策略
f)創(chuàng)新與機(jī)會(huì)
案例：某汽車企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)管理
練習(xí)：采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)機(jī)會(huì)洞察力測(cè)試
第八講：專業(yè)整合-采購(gòu)價(jià)值提升
1、從傳統(tǒng)采購(gòu)到價(jià)值采購(gòu)
2、展示采購(gòu)價(jià)值4P模型
3、德勤調(diào)查價(jià)值創(chuàng)造的8條目
4、杜綁金字塔圖示的采購(gòu)價(jià)值
5、數(shù)字化采購(gòu)
6、采購(gòu)領(lǐng)導(dǎo)力風(fēng)格
案例：某企業(yè)的IOR提升
實(shí)操：采購(gòu)綜合能力判斷

講師介紹：
謝鳳英老師：
教育及資格認(rèn)證：
高級(jí)采購(gòu)講師
20多年外資企業(yè)采購(gòu)與供應(yīng)管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
*運(yùn)營(yíng)管理協(xié)會(huì)（APICS）計(jì)劃與庫存管理（CPIM）授權(quán)講師
*供應(yīng)管理協(xié)會(huì)（ISM）注冊(cè)供應(yīng)管理講師
英國(guó)皇家采購(gòu)與供應(yīng)學(xué)會(huì)（CIPS）講師
國(guó)家采購(gòu)師職業(yè)資格認(rèn)證講師
國(guó)家二級(jí)心理咨詢師
*供應(yīng)管理協(xié)會(huì)注冊(cè)供應(yīng)管理專家CPSM
廣東外語外貿(mào)大學(xué)采購(gòu)學(xué)科外聘專家
廣東省人力資源與社會(huì)保障廳的采購(gòu)師考評(píng)導(dǎo)師
中國(guó)物流與采購(gòu)聯(lián)合會(huì)（CFLP）授證講師
中國(guó)物流與采購(gòu)聯(lián)合會(huì)（CFLP）采購(gòu)認(rèn)證教材參編者
采購(gòu)與供應(yīng)管理碩士
英國(guó)皇家采購(gòu)與供應(yīng)學(xué)會(huì)