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 1、 中小企業(yè)商業(yè)模式的探析------了解企業(yè)盈利方式的方向性正確與否。

      1） 傳統(tǒng)的商業(yè)模式

          第一類(lèi)型：制造型企業(yè)（盈利模式：利潤(rùn)=銷(xiāo)售額-成本）

          第二類(lèi)型：貿(mào)易型企業(yè)（盈利模式：產(chǎn)品的供銷(xiāo)差價(jià)）

          第三類(lèi)型：小資本運(yùn)營(yíng)型企業(yè)（盈利模式：以實(shí)體為幌子，以小資本   的借貸投資賺取差價(jià)，主要靠人脈和錢(qián)脈）

      2） 新的商業(yè)模式

          第一類(lèi)型：互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)：免費(fèi)為切入點(diǎn)，挾客戶(hù)以令商家（如360）

          第二類(lèi)型：資源整合企業(yè)：資源互補(bǔ)，拓展市場(chǎng)渠道（如連鎖型企業(yè) 必須產(chǎn)品的導(dǎo)入）

          運(yùn)營(yíng)模式更新企業(yè)：綁定客戶(hù)，持續(xù)消費(fèi)（發(fā)卡案例）

    2、 中小企業(yè)管理機(jī)制七大模塊探析——洞察企業(yè)持續(xù)盈利能力

     1） 企業(yè)戰(zhàn)略是否明確，是否能深入到每個(gè)人的心中（戰(zhàn)略規(guī)劃書(shū)的七大模塊：行業(yè)分析、現(xiàn)狀分析、生產(chǎn)戰(zhàn)略、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略、財(cái)務(wù)戰(zhàn)略、人力資源戰(zhàn)略、前景描繪）

     2） 企業(yè)流程是否流暢，是否能讓每個(gè)人都知道關(guān)鍵性的流程（如業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)流程——生產(chǎn)流程；管理流程——報(bào)銷(xiāo)流程）

     3） 崗位職責(zé)是否明確化，分工是否合理（崗位職責(zé)簡(jiǎn)單問(wèn)詢(xún)）

     4） 企業(yè)是否有自己的企業(yè)文化——感受與觸摸

     5） 企業(yè)是否有績(jī)效考核體系——決定了企業(yè)利潤(rùn)的關(guān)鍵

     6） 企業(yè)是否有薪酬福利體系——決定了企業(yè)的發(fā)展?jié)摿蛦T工的工作效率

     7） 企業(yè)管理制度落實(shí)情況——決定企業(yè)運(yùn)營(yíng)的高效化

    3、 中小企業(yè)“三品”探析-----擔(dān)保風(fēng)險(xiǎn)把控的關(guān)鍵因素

     1） 老板人品的了解

        第一、 了解“九型人格”識(shí)人工具

        第二、 運(yùn)用九型人格來(lái)判斷老板的基本性格

        第三、 聊天過(guò)程中，觀察老板反應(yīng)細(xì)節(jié)（表情、動(dòng)作、語(yǔ)言及處理問(wèn)題的方式）

        第四、 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)研

     2） 企業(yè)產(chǎn)品的了解

       第一、 產(chǎn)品的“4S”分析法

       第二、 產(chǎn)品的“FABE”分析法

       第三、 產(chǎn)品的市場(chǎng)布局及回款情況分析

     3） 抵押品的了解

       第一、 抵押品的綜合估價(jià)

       第二、 抵押品的產(chǎn)權(quán)清晰度了解

       第三、 抵押品的重復(fù)抵押情況了解