《90后銷售人員的選育留》
發(fā)布時間:2015-12-23 12:17:43
講師：胡青 瀏覽次數(shù)：1
課程描述INTRODUCTION
我們的團隊越來越多的銷售90后銷售人員，甚至成為了團隊的主力軍，90后自我意識很強，個性張揚，眼高手低，忍耐力差，心里承受能力差，團隊意識薄弱，但是90后也有接受能力強 積極主動 可塑性強 有創(chuàng)新意識 精力充沛 溝通能力強 朝氣有熱情，等優(yōu)點，作為一個管理者，就是經(jīng)營人，怎樣激發(fā)90后銷售人員的優(yōu)點是每個管理的者必掌握的知識，《90后銷售人員的選育留》就是解決這些問題！讓你輕松管理90后銷售人員！
培訓(xùn)講師：胡青
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：1天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
一、90后銷售人員的五大特點及工作表現(xiàn)行為
二、認(rèn)知90后銷售人員三大核心需求
1、快樂 2、成長 3、賺錢
三、90后銷售人員管理的本質(zhì)及管理維度
四、90后銷售人員的溝通方式
1、事前溝通簡單直接，鼓勵互動，積極參與，強化工作意義！
2、事中溝通“人情味”肯定價值 ！
3、事后溝通給予支持，主動承擔(dān)責(zé)任！
五、90后期待的管理者的氣質(zhì)（過時的*權(quán)力）
1、充分授權(quán)
2、教練身份
3、淡化權(quán)威，強化邊界
六、用銷售思維招聘員工
1、激發(fā)欲望，講案例
2、告別結(jié)構(gòu)化面試，善用沖突情境
3、用教練式思維面試，用STAR原則診斷員工
4、了解人才甄選中的“冰山原則”
七、90后銷售人員的培育三大特點
1、比入職培訓(xùn)更重要的“工作首日管理”
2、處理好“高期望值”
3、教會他們一次做好一件事
八、90后銷售人員如何有效開展培訓(xùn)七化法
1、入職儀式化
2、培訓(xùn)任務(wù)化
3、培訓(xùn)互動化，腦力激動
4、培訓(xùn)游戲化
5、訓(xùn)完模擬化
6、碎片學(xué)習(xí)化
7、在崗技能輔導(dǎo)OJT五步法，“準(zhǔn)父母”式管理
九、90后增加銷售團隊凝聚力，減少人員流失！
1、個人狀態(tài)，意愿、能力
2、施與求：正確激勵，價值感大于金錢獎勵
3、夢想管理，與金錢無關(guān) “參與”是*的認(rèn)可
4、團隊氛圍，外在、內(nèi)在
5、情感留人
關(guān)心員工的工作，生活及情感
充分授權(quán)并及時做到
傾聽90后的意見及故事，
分享自己的經(jīng)歷及心得
如何讓90后保持工作激情
授課時間：1天
大綱僅供參考
轉(zhuǎn)載：http://xvaqeci.cn/gkk_detail/17166.html
