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中國企業(yè)培訓講師
互聯(lián)網(wǎng)金融與保險服務業(yè)務創(chuàng)新
發(fā)布時間:2015-12-03 16:20:15
 
講師:魏濱 瀏覽次數(shù):2593

課程描述INTRODUCTION

互聯(lián)網(wǎng)金融培訓大綱
 
 

· 中層領導· 新晉主管

培訓講師:魏濱    課程價格:¥元/人    培訓天數(shù):2天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

課程收益
1、洞悉金融市場變化及趨勢。
2、學習*的金融運營管理模式及營銷策略。
3、對金融營銷中的策略市場定位、市場資源配置、廣告和促銷計劃、定價策略等形成直觀認識。
4、統(tǒng)一企業(yè)面向市場的信息傳播,將企業(yè)效率的來源從點效率調(diào)整到線效率、面效率。
5、適應市場的諸多不確定性,練習掌握在多變環(huán)境下完成營銷目標的能力。
6、演練營銷戰(zhàn),提高對防御戰(zhàn)、進攻戰(zhàn)、側(cè)翼戰(zhàn)、游擊戰(zhàn)的理解與靈活運用。

導言
1、變化——當前經(jīng)濟與市場熱點話題
2、營銷三階段:有、優(yōu)、誘
3、保險發(fā)展趨勢解析:
門店變動銷、渠道轉(zhuǎn)終端;
賣場變脈場、產(chǎn)品轉(zhuǎn)用戶;
促銷變體驗、營銷轉(zhuǎn)服務
4、營銷突圍的三把利刃:產(chǎn)品、營銷、服務
產(chǎn)品:從本身價值到附加價值;
營銷:從營銷技能提升到營銷模式轉(zhuǎn)型;
服務:從客戶服務到客戶體驗;
5、百戰(zhàn)歸來再讀書——學員討論與互動

第一部分:互聯(lián)網(wǎng)金融概述
1、當前時代的社會大背景
——社會與技術(shù)環(huán)境的變化
——消費者行為的變化
2、什么是互聯(lián)網(wǎng)金融
3、互聯(lián)網(wǎng)金融與傳統(tǒng)金融的差異
4、互聯(lián)網(wǎng)金融給傳統(tǒng)金融業(yè)帶來的挑戰(zhàn)
——收入來源受沖擊
——經(jīng)營模式面臨變革
——中介地位弱化
5、互聯(lián)網(wǎng)金融帶來的機遇
6、互聯(lián)網(wǎng)金融創(chuàng)新模式
——傳統(tǒng)金融企業(yè)服務的互聯(lián)網(wǎng)化
——依托互聯(lián)網(wǎng)的資金融通模式創(chuàng)新
——依托互聯(lián)網(wǎng)的其他金融服務創(chuàng)新

第二部分:傳統(tǒng)金融業(yè)服務互聯(lián)網(wǎng)化解析
1、傳統(tǒng)金融業(yè)渠道互聯(lián)網(wǎng)化
——網(wǎng)銀
——工行網(wǎng)貸通
2、傳統(tǒng)金融業(yè)電商布局
——建行善融商務
3、傳統(tǒng)金融業(yè)互聯(lián)網(wǎng)小微金融服務
——國開行開鑫貸
4、傳統(tǒng)金融業(yè)互聯(lián)網(wǎng)消費金融服務
——長尾變革與平安陸金所
5、傳統(tǒng)金融業(yè)對余額寶們的反擊
——金融“寶寶”們

第三部分:依托互聯(lián)網(wǎng)的資金融通模式解析
1、P2P
——何為P2P及其運作基本模式
——*p2p先行者:Prosper
——*p2p標桿: ending Cub
——國內(nèi)p2p案例:拍拍貸
——國內(nèi)p2p融合案例:宜信
——國內(nèi)p2c協(xié)同案例:愛投資
——國內(nèi)p2p轉(zhuǎn)型案例:有利網(wǎng)
2、眾籌
——何為眾籌及其分類模式
——*標桿:Kickstarter
——國內(nèi)眾籌平臺及案例解析
3、電商小貸與供應鏈金融
——傳統(tǒng)時代的供應鏈金融
——大數(shù)據(jù)時代的供應鏈金融:阿里金融集團解構(gòu)
——大數(shù)據(jù)時代的供應鏈金融:京保貝vs京東白條

第四部分:依托互聯(lián)網(wǎng)的其它金融服務創(chuàng)新解析
1、第三方支付與移動支付
2、支付寶與余額寶
3、微信支付與理財通
4、百度百發(fā)與百賺

第五部分:傳統(tǒng)金融業(yè)應對策略之思維創(chuàng)新
1、互聯(lián)網(wǎng)思維與傳統(tǒng)商業(yè)思維區(qū)別
理性OR非理性
資源匱乏OR資源飽和
渠道為王OR終端致勝
2080OR8020
人是生產(chǎn)者OR人是消費者
工業(yè)時代OR服務時代
2、互聯(lián)網(wǎng)思維
粉絲思維:得粉絲者得天下
大數(shù)據(jù)思維
跨界思維:賺“行業(yè)外”的錢
第一思維:如何定位第一
迭代思維:1.0到4.0
平臺思維:蘋果是手機嗎?
3、互聯(lián)網(wǎng)思維的七大表現(xiàn)
免費、免費、還是免費
“圈人”運動
跨界
客戶體驗:參與度、互動性、口碑、社會化傳播、C2B
增值:激活“過剩”人群
找到“精準”人群 
急速增長:可復制的盈利單元
進化:小米---電視---裝修

第六部分:傳統(tǒng)金融業(yè)應對策略之產(chǎn)品創(chuàng)新
1、手機金融的設計與推廣
2、微信金融的建設
3、O2O閉環(huán)的構(gòu)造

第七部分:傳統(tǒng)金融業(yè)應對策略之渠道創(chuàng)新
1、有人的地方就有江湖
2、生態(tài)社區(qū)金融建設
3、線上線下渠道的融合

第八部分:贏在整合——2014轉(zhuǎn)型元年
1. 2015,整合時代的到來
-2015主題詞:跨界+整合
2.產(chǎn)品組合的:1+1+1策略
3.賣場到脈場的有效轉(zhuǎn)變


轉(zhuǎn)載:http://xvaqeci.cn/gkk_detail/15553.html

已開課時間Have start time

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    參加課程:互聯(lián)網(wǎng)金融與保險服務業(yè)務創(chuàng)新

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魏濱
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